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抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號
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每場直播就像一場電影，想要電影更精彩，就要設(shè)計(jì)直播腳本和話術(shù)。
對自己的介紹、粉絲互動(dòng)、粉絲下單流程、自己的故事做詳細(xì)的編排去打動(dòng)人。
編排好腳本可以讓你的直播間像電影、或者一場活動(dòng)，看后覺得有意思、有收獲、有驚喜，我還想來。
01直播話術(shù)腳本設(shè)計(jì)
如果直播4個(gè)小時(shí)，我們可以一個(gè)小時(shí)作為輪回，下面以一個(gè)小時(shí)直播內(nèi)容為例。
第一個(gè)10分鐘：介紹自己，我是誰，我有什么特點(diǎn)，我之前做過什么，介紹活動(dòng)，多長時(shí)間，給大家?guī)硎裁串a(chǎn)品，有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)
第二個(gè)10分鐘：介紹粉絲，哪位大哥來了，哪位之前買過產(chǎn)品的朋友來了。介紹驚喜，今天有會(huì)發(fā)什么福利，什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)。
第三個(gè)20分鐘：介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么價(jià)值，今天有多大力度的優(yōu)惠。
第四個(gè)10分鐘：講講自己的故事，經(jīng)歷，跟粉絲互動(dòng)，講講粉絲買了產(chǎn)品后的使用效果，解決了什么問題。
第五個(gè)10分鐘：引導(dǎo)用戶下單，演示下單過程，實(shí)時(shí)播報(bào)下單數(shù)據(jù)，引導(dǎo)粉絲跟單，下次直播預(yù)告。
以上就是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的詳細(xì)的拆解情況。
腳本是為直播的效率和結(jié)果服務(wù)的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個(gè)人，每一步要做的事情。
如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實(shí)操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例。
02直播話術(shù)邏輯
要想直播讓人看起來很精彩，覺得有趣、有條理、主播就得設(shè)計(jì)一套屬于自己的直播話術(shù)，讓這套邏輯進(jìn)行循環(huán)。
（1）介紹自己
不斷塑造的個(gè)人IP、我們以前是做什么的，你們要關(guān)注我，我能在上面情況下幫到你們，讓大家熟悉你，成為他們生活中不可或缺的一個(gè)角色。
案例：
1、李佳琦 不斷講解口紅 口紅一哥
2、麻辣德子 不斷吃各種菜 美食領(lǐng)域一哥
（2）介紹產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品使用場景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材質(zhì)、什么上的工藝流程、跟別的產(chǎn)品有什么不一樣。
案例：
1、小米手機(jī) 雷軍每次講小米手機(jī)都介紹的非常詳細(xì)
2、農(nóng)夫山泉 我們只是大會(huì)上哪里的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
（3）介紹粉絲
有名有姓的說誰誰來了，被主播點(diǎn)名，然后介紹他連續(xù)買了多少次產(chǎn)品，他非常喜歡，使用效果非常好。
案例：
1、羅永浩 經(jīng)常點(diǎn)名誰誰來了
2、薇婭 經(jīng)常點(diǎn)名誰來了，講述粉絲使用效果
（4）介紹驚喜
產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、我找了產(chǎn)商談了好幾次，這是最低價(jià)格，以后再也沒有這樣的價(jià)格，限量多少份，找一些非買不可的理由，直播間抽獎(jiǎng)、發(fā)福利，隔多久來一次。
案例：
1、李佳琦 直接找國外總代，拿的代理商價(jià)
2、抽獎(jiǎng) 多少份免費(fèi)
（5）提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
提煉一個(gè)消費(fèi)者心理需要的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)跟產(chǎn)品本身沒有太大關(guān)系，是一種消費(fèi)者心理需要，使用后有一個(gè)明確的結(jié)果。
案例：
1、王老吉 怕上火喝王老吉
2、紅牛 累了困了喝紅牛
3、腦白金 今年不收禮，收禮只收腦白金。
直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！
通過這套課程，你可以學(xué)會(huì)：
高人氣直播間打造方法
直播帶貨互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧
直播帶貨銷售話術(shù)
直播間預(yù)熱和引流
直播帶貨數(shù)據(jù)分析
抖音直播賬號運(yùn)營
……
下面我們一起學(xué)習(xí)從5個(gè)維度塑造有吸引力的事物的價(jià)值相關(guān)知識(shí)。
總結(jié)來看，大家不是僅喜歡顏值高的博主，而是對擁有才藝的博主更加青睞，抖音直播帶貨話術(shù)腳本單純依靠“美貌”的博主只能在最初一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出極強(qiáng)的吸引力。
但很快這種吸引力就會(huì)弱化。雖然顏值是王道，但才華也不可被忽視，甚至才華有時(shí)候比顏值更有助于圈粉。
從性別上來看，男性大號的粉絲數(shù)量基本多于女性，可見抖音直播帶貨話術(shù)腳本，抖音中的用戶還是以女性為主，并且異性相吸的規(guī)律永遠(yuǎn)適用。
視頻在精不在多，相比于那些粉絲數(shù)量稍少的賬號，抖音直播帶貨話術(shù)腳本這些大號的視頻發(fā)布間隔普遍要長很多，但他們每一個(gè)視頻的質(zhì)量都是極高的。
融入真實(shí)情感，突出尿?qū)雍x
情感應(yīng)該可以說是最獨(dú)特的東西了，因?yàn)槊總€(gè)人的情感都是不同的。
針對同一件事，不同的人表達(dá)感情的方式和程度都有差別，抖音直播帶貨話術(shù)腳本所以說真實(shí)情感可以很好地被利用起來，用來制作出與眾不同的內(nèi)容。
依靠真實(shí)情感所制作出的內(nèi)容也可以被分為兩種類型，一種是向外表露類，一種是向內(nèi)賦予類。
向外表露類內(nèi)容一般是就某種現(xiàn)象或某件事情所表達(dá)的自己的態(tài)度和看法，抖音直播帶貨話術(shù)腳本最常見的就是根據(jù)熱點(diǎn)或事實(shí)現(xiàn)象來闡述觀點(diǎn)、表達(dá)情感，這也是最容易上熱們的內(nèi)容。
向內(nèi)賦予類內(nèi)容就是為所創(chuàng)作的內(nèi)容加入更多有內(nèi)涵、有意義的東西，讓其不再只浮于表面，而要傳達(dá)給觀眾更多直擊心底的東西。
觀看者能從你的視頻中體會(huì)和學(xué)習(xí)到更多東西，這才是最獨(dú)特、抖音直播帶貨話術(shù)腳本最無法復(fù)制的內(nèi)容。
因此，要確保自己發(fā)布出來的內(nèi)容、表達(dá)的觀點(diǎn)是“正”的，抖音直播帶貨話術(shù)腳本不要求多么有水平、有境界。
但一定要符合大眾的認(rèn)知，因?yàn)槿^不正的人還是占極少數(shù)的，而且三觀不正的內(nèi)容不僅會(huì)給自己帶來負(fù)面的影響，如果你具有一定的影響力，它還有可能會(huì)給他人帶來錯(cuò)誤性的引導(dǎo)。
三觀之間是相互影響、相輔相成的。關(guān)于“何為正確的三觀”這個(gè)問題，抖音直播帶貨話術(shù)腳本只有思考方向，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，“標(biāo)準(zhǔn)答案”是當(dāng)代教育體系下的產(chǎn)物。
但是應(yīng)該清楚一點(diǎn)：我們首先要形成好的世界觀，讓其進(jìn)一步指引我們探究人生的意義。
如何培養(yǎng)和樹立正確的三觀呢?
這跟自身的文化修養(yǎng)息息相關(guān)，但也不完全取決于此，抖音直播帶貨話術(shù)腳本畢竟很多教授、導(dǎo)師等人的行為也一度讓大眾三觀盡毀。
首先，筆者認(rèn)為應(yīng)該多了解歷史和哲學(xué)方面的東西，不斷的學(xué)習(xí)和思考是培養(yǎng)正確三觀的最重要的一點(diǎn)。
其次，要多與人交流，多參加活動(dòng)，太封閉的人往往會(huì)形成較為扭曲的觀念。
最后，一定要拋開各種主觀的影響因素，盡量從客觀出發(fā)，抖音直播帶貨話術(shù)腳本有的人在某件事情上會(huì)因?yàn)榕c自己有關(guān)的人摻和其中而表現(xiàn)出三觀不正。
摘自：有為短視頻 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶抖音直播帶貨推廣服務(wù)編輯員）
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