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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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9月27日晚上23點(diǎn)，唄唄兔結(jié)束了自己9月份的第8場(chǎng)直播。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔近兩個(gè)月直播銷售額超1.6億。
據(jù)了解，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的直播同時(shí)參加了抖音官方王牌主播創(chuàng)造營(yíng)的排位賽，排名前列的主播將獲得抖音11.11期間的豐厚官方扶持資源。11.11能取得什么樣的成績(jī)，唄唄兔和團(tuán)隊(duì)都有著極大的期待。
唄唄兔有著怎樣的故事？她又是如何變身抖音帶貨主播的？近日，我們采訪了這位抖音粉絲即將破千萬(wàn)的當(dāng)紅帶貨主播。
特能嘮的美妝寶媽
如果你喜歡美妝，那在抖音上多半刷到過(guò)一個(gè)一口天津話的寶媽，那就是唄唄兔。
入駐抖音前，唄唄兔做過(guò)不少工作，賣過(guò)汽車，開過(guò)龍蝦館子，經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝店。一開始沒有任何跡象，這位天津姑娘會(huì)成為今天炙手可熱的抖音紅人。
變化起于唄唄兔當(dāng)上了媽媽?！吧旰⒆雍蟊容^胖，整個(gè)人都變得不太自信?！?/p>
這時(shí)候，唄唄兔開始格外留意美妝、穿搭類的內(nèi)容，琢磨如何讓自己變得更美，慢慢也積累了一些心得。把自己的心得用抖音分享出去后，唄唄兔沒想到有很多人喜歡，這也給了她很大的鼓勵(lì)。
“我的第一個(gè)熱門視頻是一個(gè)發(fā)型教程，視頻發(fā)布后漲粉五六十萬(wàn)；讓我抖音粉絲突破一百萬(wàn)的則是一個(gè)化妝教程，當(dāng)時(shí)的心情那叫一個(gè)激動(dòng)?！?/p>
查看唄唄兔之前發(fā)布的視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)她的視頻內(nèi)容非常有特色。唄唄兔自稱老阿姨，會(huì)跟粉絲分享各類閨蜜話題，一口濃濃的天津話聽起來(lái)像是相聲一樣；嘮嗑的同時(shí)，也不忘自己的“唄唄兔小課堂”，分享自己的編發(fā)、美妝、穿搭教程。
視頻中唄唄兔會(huì)邊嘮邊分享
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的是2019年1月份發(fā)布的一個(gè)發(fā)型教程，點(diǎn)贊186.64萬(wàn)，分享15.03萬(wàn)。視頻中，唄唄兔分享了一個(gè)“十二級(jí)大風(fēng)都吹不亂的發(fā)型?！币曨l拍攝并不那么精致，但就像是閨蜜在跟你分享一樣，格外有親切感。
“如果沒有抖音，我今天可能也就是一個(gè)普通寶媽吧。” 唄唄兔后來(lái)回憶到。也是在抖音，唄唄兔像其他抖音紅人一樣，找到了屬于自己的舞臺(tái)。
帶貨力TOP的寵粉達(dá)人
如果這樣發(fā)展下去，唄唄兔也許會(huì)成為抖音粉絲的好閨蜜、美妝達(dá)人，但抖音直播功能的開通讓唄唄兔成功轉(zhuǎn)型帶貨主播。
唄唄兔是最早一批直播的抖音達(dá)人?！翱赡芤?yàn)槲姨焐鷲哿奶?，所以第一次直播的時(shí)候也不覺得有什么困難?！?/p>
開直播的時(shí)候，唄唄兔會(huì)像朋友一樣和粉絲聊天，“粉絲想了解啥，我就樂(lè)意分享啥”，享受和粉絲互動(dòng)的過(guò)程。
在唄唄兔看來(lái)，直播就是和粉絲交流的過(guò)程，粉絲通過(guò)視頻認(rèn)識(shí)博主后，也愿意通過(guò)直播進(jìn)一步了解博主。不端著掖著，自然能把直播做好。
抖音開通直播功能后，組織了一些官方帶貨活動(dòng)、排位賽等，唄唄兔第一場(chǎng)正式意義的帶貨直播就是抖音官方組織的年貨節(jié)。
為了那場(chǎng)直播，從選品到溝通商家、預(yù)設(shè)問(wèn)題并尋找解決方案，唄唄兔和團(tuán)隊(duì)足足準(zhǔn)備了一個(gè)月。 最后這場(chǎng)年貨節(jié)銷售超過(guò)2300萬(wàn)，唄唄兔也正式轉(zhuǎn)型帶貨主播。
截至目前，唄唄兔不僅在抖音達(dá)人直播榜、2019抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)等官方活動(dòng)中取得過(guò)第一名的好成績(jī)；還在2019年參與抖?"好物漫游指南"活動(dòng)時(shí)，11.11當(dāng)天賣出產(chǎn)品超30萬(wàn)件，總銷售額3000萬(wàn)。
目前為了助力站內(nèi)帶貨主播快速發(fā)展，抖音官方拿出了大量資源，唄唄兔9月27日這場(chǎng)近9個(gè)小時(shí)的直播便是參加了抖音的王牌主播創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)。
這場(chǎng)官方活動(dòng)8月18日開啟初賽，參與決賽的TOP主播，最終將獲得官?流量扶持、專屬官?運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、量?制定“11.11”活動(dòng)?案、頭部品牌專屬資源等扶持。
王牌主播創(chuàng)造營(yíng)的獲勝者會(huì)得到抖音SS級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)
“我現(xiàn)在每天不是在直播就是在準(zhǔn)備直播?！?/p>
直播一開始，直播間就進(jìn)入到緊張有序的節(jié)奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣，不斷點(diǎn)燃著粉絲的熱情。
在唄唄兔看來(lái)，抖音的官方活動(dòng)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，抖音拿出了大量資源做扶持，參加的達(dá)人也非常多，只有積極備戰(zhàn)，奔著最好去做，才能“吃到肉”。做好了平臺(tái)才會(huì)持續(xù)不斷給到更多更好的資源。
抖音主播的帶貨秘訣
從寶媽到美妝達(dá)人，從粉絲好閨蜜到寵粉達(dá)人，從視頻到直播，唄唄兔的身份在變，和粉絲的交流方式也在變。談及自己的帶貨秘訣，為什么能得到粉絲喜愛，唄唄兔給出了自己的回答。
1. 讓粉絲感到踏實(shí)有安全感
“我認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)，不好的產(chǎn)品我堅(jiān)決不會(huì)拿到直播間賣?！?/p>
據(jù)唄唄兔介紹，她對(duì)自己售賣的產(chǎn)品非常了解，直播時(shí)會(huì)明確告訴粉絲產(chǎn)品的適用人群，降低她們踩雷的風(fēng)險(xiǎn)。一來(lái)二去，粉絲買到了滿意的產(chǎn)品，就更愿意回唄唄兔的直播間復(fù)購(gòu)。
“你找我，我一定去給你處理，在我直播間買東西一定是有保障的?！?/p>
售后是唄唄兔同樣強(qiáng)調(diào)的。粉絲如果反映產(chǎn)品有問(wèn)題，她和團(tuán)隊(duì)會(huì)在看到的第一時(shí)間聯(lián)系商家核實(shí)處理并給與反饋。唄唄兔希望自己的直播間能給到不亞于實(shí)體店的安全信任感和交流互動(dòng)感。
2. 把粉絲當(dāng)閨蜜
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔抖音粉絲中女性占比86.21%，近30天直播間粉絲中女性占比更是超過(guò)94%。從視頻到直播，粉絲始終是唄唄兔的好閨蜜。
在直播間，唄唄兔并沒有刻意設(shè)置人設(shè)，而是“日常生活中什么樣，在直播間就什么樣”。在唄唄兔看來(lái)，粉絲更想了解的一定是自己本來(lái)的樣子，她會(huì)在直播間和粉絲開玩笑打趣，會(huì)想到哪兒聊到哪兒，把自己最真實(shí)的一面分享給粉絲。
就像有粉絲吐槽的那樣，“好吧，你贏了，是真能嘮?！?/p>
但正是這樣真實(shí)不做作的風(fēng)格讓唄唄兔吸引到一大批忠實(shí)閨蜜。
3. 注重選品和權(quán)益
隨著粉絲越來(lái)越多，帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好，唄唄兔直播間的選品類目也越來(lái)越豐富。從美妝到食品、服裝、百貨，不斷滿足著粉絲的新需求。
在唄唄兔看來(lái)，只要是自己使用完覺得特別喜歡或者是粉絲需要的，都會(huì)盡力去準(zhǔn)備。
如果你看一場(chǎng)唄唄兔的直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了各種爆款商品外，各種福袋、秒殺、贈(zèng)品活動(dòng)更是連續(xù)不斷。
“3秒之內(nèi)每個(gè)人點(diǎn)關(guān)注，我每人再送1片、2片……10片……20片面膜……”這樣的驚喜不斷在唄唄兔直播間上演。
寵粉是唄唄兔非常在意的一點(diǎn)。“商品的權(quán)益一定要足夠好，要確保粉絲能享受真正優(yōu)惠的價(jià)格，這樣她才能認(rèn)定我，愿意再次來(lái)我直播間。”
除此之外，唄唄兔也不斷提高自己直播的專業(yè)度，做好了下一步規(guī)劃：
1）服務(wù)好商家，服務(wù)好粉絲，把自己使用后體驗(yàn)好的東西用更優(yōu)惠的價(jià)格分享給粉絲；
2）提升自己，直播和視頻內(nèi)容兩手抓，爭(zhēng)取更多曝光，不斷提升直播間成績(jī)。
在她看來(lái)，只有不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，持續(xù)把控商品質(zhì)量、提高用戶體驗(yàn)，才能讓直播帶貨長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“在抖音買東西”正成為粉絲的習(xí)慣
在平臺(tái)的扶持下，正有越來(lái)越多的抖音帶貨達(dá)人出現(xiàn)，他們一開始就主打帶貨，帶貨就是她的內(nèi)容，就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力。粉絲會(huì)因?yàn)榭吹胶每吹囊曨l而感動(dòng)，同樣會(huì)因?yàn)橘I到實(shí)用的好物而驚喜，品質(zhì)好物本身就是美好生活的一部分。
不論是羅永浩、陳赫等明星主播的成功，還是以唄唄兔為代表的一大批帶貨主播的崛起，讓越來(lái)越多粉絲習(xí)慣了“在抖音買東西”這件事。
隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，抖音也在不斷加大對(duì)站內(nèi)達(dá)人的扶持力度，升級(jí)諸多玩法、權(quán)益、體驗(yàn)等，這也是唄唄兔看重的機(jī)會(huì)。
近兩個(gè)月，唄唄兔的視頻中出現(xiàn)了一位酷酷的閨蜜，內(nèi)容也不再局限于教程分享，開始探索更豐富的內(nèi)容形式；而在直播間，唄唄兔不斷和蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等品牌合作直播專場(chǎng)，繼續(xù)給粉絲帶來(lái)品質(zhì)好物。
采訪中，31歲的唄唄兔給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)：一個(gè)月賣兩個(gè)億。返回搜狐，查看更多
