9月4日-6日，在日本幕張舉辦的2019分析及科學(xué)儀器展（JASIS2019）上，91儀器信息網(wǎng)采訪了東曹海外市場(chǎng)部今泉惠子女士。今泉惠子對(duì)東曹公司在本次展會(huì)上展出的新產(chǎn)品及公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域等內(nèi)容做了詳細(xì)介紹。

91儀器信息網(wǎng)：此次展會(huì)，東曹展出了哪些新品或重要產(chǎn)品？它們有哪些創(chuàng)新之處？能解決用戶工作流程中的哪些痛點(diǎn)？

今泉惠子：這次展出了我司首臺(tái)多角度光散射檢測(cè)器LenS3。多角度光散射檢測(cè)器與凝膠滲透色譜儀聯(lián)用，可以用來(lái)測(cè)量合成聚合物、蛋白質(zhì)、多糖等生物大分子的絕對(duì)分子量和分子尺寸。東曹公司開發(fā)的多角度光散射檢測(cè)器LenS3，采用了獨(dú)有的光學(xué)專利光路設(shè)計(jì)與計(jì)算方法，解決了其他同類產(chǎn)品無(wú)法檢測(cè)低分子物質(zhì)的絕對(duì)分子量和回轉(zhuǎn)半徑這一難點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，LenS3可以精確測(cè)量分子量500的聚苯乙烯的絕對(duì)分子量、10nm以下聚苯乙烯的回轉(zhuǎn)半徑。并且，該款儀器具有超高的靈敏度，不僅可以檢測(cè)納克級(jí)別的物質(zhì)，也非常適用于生物樣品這樣的微量檢測(cè)。

我司在去年上市了第八代高速凝膠滲透色譜儀8420GPC，將8420GPC與LenS3聯(lián)用，將給用戶帶來(lái)一種超越現(xiàn)有檢測(cè)技術(shù)界限的革新的解決方案。并且，LenS3也可以用來(lái)檢測(cè)像抗體藥物、疫苗這類的生物制品。我司深信，我們能為客戶提供高品質(zhì)的分子量測(cè)試解決方案，助力客戶在產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)管理方面的工作。

這款多角度光散射檢測(cè)器現(xiàn)已在美國(guó)上市，受到了行業(yè)專業(yè)用戶的廣泛關(guān)注。預(yù)計(jì)明年在日本、中國(guó)上市，敬請(qǐng)期待。

91儀器信息網(wǎng)：請(qǐng)介紹2019截至目前，東曹公司較為重大的舉措及取得的代表性成績(jī)。

今泉惠子：截至2019年3月的財(cái)年結(jié)束，東曹集團(tuán)全年凈銷售額達(dá)到8,615億日元（合82億美元）。雖然生命科學(xué)事業(yè)部的業(yè)績(jī)沒(méi)有單獨(dú)公示，但全年的銷售也保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。尤其是去年上市的8420GPC、與生物制藥相關(guān)的層析填料和液相色譜分析柱，業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好。

今年，我司面向生物制藥領(lǐng)域上市了兩款新產(chǎn)品。其中之一是可以基于抗體藥物的ADCC活性來(lái)分離抗體的新型親和色譜柱TSKgel FcR-ⅢA-NPR。此款色譜柱上市后在全球范圍內(nèi)大獲好評(píng)。接下來(lái)我司將會(huì)繼續(xù)通過(guò)舉辦技術(shù)研討會(huì)等多種形式來(lái)向廣大用戶介紹這款產(chǎn)品。

91儀器信息網(wǎng)：以東曹的觀察，哪些地區(qū)、細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？針對(duì)這些領(lǐng)域的用戶，東曹相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

今泉惠子：正如我去年接受91儀器信息網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)的那樣，亞洲，特別是中國(guó)地區(qū)是東曹最重要的市場(chǎng)，十多年前東曹就在上海設(shè)立了負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)的子公司，擁有專業(yè)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。除了對(duì)應(yīng)儀器的安裝調(diào)試、維修維護(hù)以外，還可以向客戶提供委托分析、儀器培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)，受到中國(guó)用戶的好評(píng)。

另外，中國(guó)生物科技正在快速發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多具有先進(jìn)技術(shù)的生物制藥相關(guān)企業(yè)。我們不僅向中國(guó)客戶銷售性能優(yōu)良的產(chǎn)品，也非常重視對(duì)客戶的售前和售后技術(shù)支持，推動(dòng)并幫助客戶開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品。同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)舉辦過(guò)多場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)、日本總部的技術(shù)專家也會(huì)出席這樣的學(xué)習(xí)會(huì)，來(lái)更多地與中國(guó)客戶進(jìn)行交流，聽取他們對(duì)產(chǎn)品以及應(yīng)用開發(fā)方面的意見(jiàn)和建議。今后東曹仍將以滿足中國(guó)客戶的需求為目標(biāo)，進(jìn)一步完善我們的銷售和技術(shù)服務(wù)工作。