作為老牌國產(chǎn)試驗機勁旅，深圳三思縱橫多年以來，始終是屹立在中國試驗機版圖上的重要力量，擁有著深厚的技術底蘊和良好的品牌口碑。然而在2018年，這家平穩(wěn)航行了10年的巨輪卻曝出旗幟易手的平地驚雷。原董事長黃志方卸任，新任董事長兼總經(jīng)理由梁廷峰出任。梁廷峰是何許人也？核心領導層交接的背后又有著怎樣的考量呢？三思縱橫未來的發(fā)展又將沿著怎樣的軌道前進？帶著這些疑問，近日91儀器信息網(wǎng)采訪了深圳三思縱橫的董事長兼總經(jīng)理梁廷峰。

結(jié)緣試驗機十數(shù)年 護航三思勇挑重任

深圳三思縱橫董事長兼總經(jīng)理梁廷鋒

梁廷峰是安徽人，今年42周歲，大學本科為工商管理學士。在進入試驗機行業(yè)前，曾在惠州德賽能源任市場部推廣課長、南京辦事處經(jīng)理，后在南京亞人文化傳媒任媒體運營經(jīng)理，有充分的統(tǒng)籌運營和精細化管理經(jīng)驗。2006年，一個偶然的機會，梁廷峰經(jīng)朋友推薦進入三思縱橫前身公司新三思公司，正式邁入試驗機行業(yè)?！拔以谠囼灆C行業(yè)一干就是12年啦！”梁廷峰笑著說，他從一線銷售員做起，后歷任辦事處經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，一步一個腳印，終成公司新任董事長兼總經(jīng)理。

梁廷峰接掌公司的大旗，前后交接的始末是這樣的：三思縱橫前控股股東、董事長黃志方先生因身體抱恙，為了公司的長期健康發(fā)展，遂決定退出公司的管理與控制，從內(nèi)部推選德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀管理人才重新組成新的董事會和經(jīng)營管理團隊。而梁廷峰自然而然就成為了最合適的接班人，并最終經(jīng)過醞釀和推選，正式接過三思縱橫的大旗。“雖然黃老先生因病卸任，但他仍然會擔任公司的榮譽董事長和管理資政，他在試驗機行業(yè)20余年所積累的經(jīng)驗是我們?nèi)咀顚氋F的財富。我們也深深感念他對新三思、三思縱橫、對中國民族品牌試驗機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所做出的巨大貢獻?！绷和⒎鍎忧榈卣f。

三思縱橫“掌門人”這個職位，對梁廷峰而言，是人生全新的里程碑，是機遇，更是挑戰(zhàn)?！拔业膶I(yè)背景是管理類學科，在技術、生產(chǎn)等方面的專業(yè)知識還很欠缺。同時，三思縱橫經(jīng)過10年的發(fā)展，也正處于企業(yè)發(fā)展的瓶頸突破期，所以壓力還是很大的?！绷和⒎逭\懇地說。他從國內(nèi)外兩個維度，分析了三思縱橫所處的境況?！皬膰鴥?nèi)同行比較來看，我們的體量處于前列，技術、產(chǎn)品和規(guī)模也都具有一定優(yōu)勢，但從我們內(nèi)部來看，我們內(nèi)部運營組織還不夠科學、高效，已與我們的發(fā)展階段不相適應，如果不能夠迅速改變，我們將會失去累積起來的優(yōu)勢。而從與國外的比較來看，高端的試驗機市場仍然是國外品牌占據(jù)主導地位，國內(nèi)試驗機想去比肩、超越，還有很長的路要走，特別是動態(tài)疲勞試驗機，國內(nèi)80%以上的巨大市場仍然被國外幾大品牌壟斷，需要我們民族品牌試驗機人加倍努力，奮起趕超?！?/p>

厚積技術廣結(jié)緣 雙龍頭引領縱橫市場

作為國家級高新技術企業(yè)，三思縱橫有著超過25年的技術積累歷史，承載有國家重大科研專項和深圳市創(chuàng)新項目，是國家重點扶持的民族品牌試驗機企業(yè)。梁廷峰告訴筆者，公司目前擁有發(fā)明專利5項，實用新型專利25項，軟件著作權(quán)20項，另外還有外觀專利4項，注冊商標3項。據(jù)梁廷峰介紹，目前，三思縱橫已與中南大學等10多家高校單位建立了聯(lián)合實驗室，共同探討解決力學測試的新問題、新方法。

三思縱橫風暴系列新一代電子萬能試驗機

強大的技術底蘊，衍生出了經(jīng)典的產(chǎn)品。三思縱橫風暴系列新一代電子萬能試驗機正是三思縱橫主打的經(jīng)典系列之一，儀器采用了三思縱橫最新研發(fā)的新一代控制器與軟件，控制與采樣頻率均超過1000HZ。另外，試驗機的電氣及控制系統(tǒng)，完全獨立于主機機體之外，并采用雙光杠傳動導向，抗震、抗擾性能大大提高，更有利于高頻率使用下保持設備的長期穩(wěn)定，提高設備使用壽命。另外，儀器還進一步優(yōu)化了操作的人性化設計和外觀美化設計?！澳壳?，我們這系列產(chǎn)品已成為國內(nèi)電子萬能試驗機高大上的標桿之一，并且能夠與國外品牌同臺競爭”。梁廷峰自豪地說。

愛國者系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機

三思縱橫的國家重大科研專項產(chǎn)品——愛國者系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機是公司另一大主打產(chǎn)品。愛國者系列動態(tài)疲勞試驗機，采用了先導導向作動、試驗力流量動態(tài)適應匹配、油浸電機等獨家專利技術，具有長時運行油溫低、噪音小、不漏油、穩(wěn)定可靠等明顯比較優(yōu)勢。據(jù)梁廷峰介紹，該系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機在2018年已形成從10KN到500KN、100HZ，5大規(guī)格成系列標準化的產(chǎn)品，新一代的愛國者系列動態(tài)疲勞試驗機，已被浙江大學、上海交大、南京航空航天大學、中國核工業(yè)理化研究所、滬東造船等30多家用戶選用，使用狀態(tài)穩(wěn)定可靠。目前該系列產(chǎn)品正在向多通道協(xié)調(diào)加載復雜模擬應用、高頻率作動應用等領域拓展?！澳壳?，我們的主營產(chǎn)品是新一代系列的電子萬能試驗機、持久蠕變試驗機、疲勞試驗機、擺錘沖擊試驗機等，主要用戶群體為高校、研究機構(gòu)、大中型企業(yè)，典型用戶有南京大學、上海交大、北京航空航天大學、上海電氣、徐工研究院等。”梁廷峰接著補充道。

群雄逐鹿 中國試驗機市場機遇挑戰(zhàn)并存

作為在行業(yè)浸潤了十數(shù)年的資深人士，對中國試驗機行業(yè)的整體發(fā)展，梁廷峰有自己獨到的見解?！皬目傮w局面看，我認為中國試驗機行業(yè)目前主要存在兩大問題，一個是總體技術含量依然相對薄弱，高技術含量產(chǎn)品被國外壟斷。特別是代表試驗機核心技術的測控系統(tǒng)，國內(nèi)試驗機生產(chǎn)廠家多數(shù)還沒有真正的自主知識產(chǎn)權(quán)。而部分試驗機關鍵零部件，如傳感器、伺服電機、閥、泵等國內(nèi)配套產(chǎn)品的技術水平還是跟不上，對進口配套的依賴度過大?！绷和⒎鍡l分縷析道，“另一個問題，是國內(nèi)試驗機生產(chǎn)廠商數(shù)量眾多，良莠不齊，品質(zhì)、價格、服務落差很大，行業(yè)集中度太低，價格競爭壓力過大，仍然處于混戰(zhàn)階段。行業(yè)缺乏宏觀規(guī)劃與大資本運作、整合，嚴重制約了行業(yè)整體技術水平的提升?！?/p>

當然正如硬幣有兩面，問題的背后往往也存在著相應的機遇，對此，梁廷峰從技術和市場兩個維度表達了自己的看法：“從技術維度看，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)型，向科技型、智能型、集約化方向發(fā)展，各行各業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求會進一步提高，相應的各類測試標準須與國際接軌，并會進一步提升。同時，對研發(fā)性測試需求也會越來越多。這些新導向和新需求，會對試驗機的技術性能與品質(zhì)提出更高要求，那就會給我們這樣以技術為導向型的試驗機生產(chǎn)企業(yè)帶來長足的增量發(fā)展空間，發(fā)展生態(tài)會大大改善。”

而從市場維度看，梁廷峰指出，由于行業(yè)內(nèi)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還很少，因此中國試驗機行業(yè)還將較長時間處于混戰(zhàn)階段，不論是技術導向型企業(yè)還是成本導向型企業(yè)，目前還都難以依靠自身力量進行行業(yè)整合。但從長期看，技術導向型企業(yè)市場的空間必然會越來越大，成本導向型企業(yè)的市場空間會越來越小，最終必將是技術領軍企業(yè)成為行業(yè)整合的領頭羊，行業(yè)集約整合是必然發(fā)展趨勢。“另外，隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的推進，國外市場空間進一步擴大，走出去的便利性進一步提高，國產(chǎn)試驗機品牌還應該更多的走出國門，利用我們的性價比優(yōu)勢，搶奪國際市場份額?！绷和⒎逖a充道。

面向2019：勾勒技術驅(qū)動藍圖

針對上述市場認知，梁廷峰也為三思縱橫2019年的發(fā)展畫下了藍圖：“2019年我們將繼續(xù)沿著技術導向的路線前進。具體來看主要從技術研發(fā)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場推廣幾個維度實現(xiàn)。

在研發(fā)方面，三思縱橫已經(jīng)定下了4大研發(fā)計劃：1.完成對多通道協(xié)調(diào)加載復雜模擬應用疲勞機系統(tǒng)的集成定型；2.完成新一代疲勞試驗機控制系統(tǒng)研發(fā)；3.研發(fā)電磁諧振、直線電機、電動缸等作動原理的新式疲勞試驗機，至少定型1種類型產(chǎn)品；4.研發(fā)新型節(jié)能靜音型電液伺服萬能機。

在市場推廣方面，強化技術競爭優(yōu)勢突出的產(chǎn)品推廣，如愛國者動態(tài)疲勞試驗機、新一代風暴電子萬能試驗機、高溫持久蠕變試驗機、全自動高低溫沖擊試驗機等。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，2019年，三思縱橫將弱化并逐步淘汰部分技術含量低、同質(zhì)化嚴重、毛利率低的產(chǎn)品。

另外，為了配合技術驅(qū)動高地的打造，運營和管理方面軟實力儲備也是梁廷峰理念中必不可少的一環(huán)?！拔覀円眄槂?nèi)部運營關系，提高工作效率和效能，節(jié)支增收，改善利潤率和現(xiàn)金流，建立一套科學、規(guī)范的運營管理體系?！绷和⒎逭f，他口中的運營管理體系，主要包含以下幾個方面。

首先，以技術、產(chǎn)品及增值服務為核心競爭導向，建立與之相適應的運營模式。關鍵是做好二頭，簡化中段。前端的試驗機測控、機械設計、系統(tǒng)集成我們要牽牽抓在自己手中，并做優(yōu)、做精、做出突出優(yōu)勢來，后端的售后服務也要進一步高效、便捷，并要進一步為客戶創(chuàng)造增值服務。中段的機械鑄造、加工、裝配等低技術含量的環(huán)節(jié)需要簡化，降低自身人力、物力投入，利用分工協(xié)作來降低成本；其次，明確中高端需求的用戶定位，三思縱橫的目標客戶群主要是高校、研究機構(gòu)以及航空航天、核工業(yè)、造船等軍工單位、質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)、第三方檢測單位、大中型企業(yè)等，品質(zhì)和服務至上，是博取市場的重要舉措；第三，以技術創(chuàng)新為最核心的發(fā)力要素，加大對關鍵技術人才及研發(fā)的投入，建立與之相應的激勵機制，在內(nèi)部形成尊重人才、推崇創(chuàng)新的氛圍，讓創(chuàng)新成果貢獻與個人收入增長相匹配，讓有能力的技術人才成為公司長期發(fā)展的伙伴，成為公司的股東，長期與公司共享發(fā)展成果。

“最大的敵人是自己，打鐵還靠自身硬。要想縱橫在競爭激烈的試驗機市場，一定先要練就過硬的自身！”梁廷峰說。

后記：三思縱橫發(fā)展簡史

三思縱橫的企業(yè)發(fā)展史，最早要追溯到天水三思，當初國有試驗機廠的一批“不安分”的技術人才下海創(chuàng)辦天水三思，后又轉(zhuǎn)場創(chuàng)辦深圳新三思、珠海三思。2008年，原新三思董事長黃志方從深圳新三思分離出來創(chuàng)建三思縱橫，并收購珠海三思，以全新的公司再次征戰(zhàn)中國試驗機市場。經(jīng)過10年的發(fā)展，三思縱橫現(xiàn)有員工200多人，成為中國民營企業(yè)首家以主體資格獲得國家重大科學儀器設備開發(fā)專項的企業(yè)。如今，在完成傳幫帶交接的平穩(wěn)過渡后，三思縱橫在堅守“技術和創(chuàng)新驅(qū)動為主導原則”之余，經(jīng)營的理念更加聚焦、深度、精細化、現(xiàn)代化，中國老牌試驗機勁旅或許將綻放出更加璀璨的光芒。