91儀器信息網(wǎng)訊 為助力國產(chǎn)科學(xué)儀器發(fā)展，篩選和扶持一批優(yōu)秀的科學(xué)儀器產(chǎn)品和企業(yè)，在中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、中國儀器儀表學(xué)會、北京科學(xué)儀器裝備協(xié)作服務(wù)中心等單位的支持下，由91儀器信息網(wǎng)主辦、我要測網(wǎng)協(xié)辦的“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動”于2013年9月5日正式啟動。

秉承“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動”宗旨，91儀器信息網(wǎng)于2018年啟動“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動”之“創(chuàng)新100”項目，篩選、挖掘一批具備自主創(chuàng)新能力的中小儀器廠商，通過公益性的報道、走訪、調(diào)研、視頻、線下座談會等方式展現(xiàn)其基本情況，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期“幫一把”。

近日，91儀器信息網(wǎng)“創(chuàng)新100”調(diào)研組走訪了上海鑫藍(lán)海自動化科技有限公司（以下簡稱“鑫藍(lán)?！保?，鑫藍(lán)海生物自動化部市場總監(jiān)朱曉喆、產(chǎn)品經(jīng)理唐華英接待了調(diào)研組。

鑫藍(lán)海生物自動化部市場總監(jiān)朱曉喆（右）、產(chǎn)品經(jīng)理唐華英（左）

——企業(yè)概況

上海鑫藍(lán)海自動化科技有限公司前身成立于2013年10月，注冊資金3000萬，是一家專注于特種冶金和生物醫(yī)療自動化產(chǎn)品的科技公司，也是國內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物樣本庫中的1/8/96通道自動旋蓋器系列的廠家之一，主要與國際標(biāo)準(zhǔn)的各品牌SBS凍存管相配套；也是超低溫取樣分裝儀等系列產(chǎn)品在國內(nèi)的首創(chuàng)者。公司聚焦于生物樣本庫的自動化構(gòu)建和智能化管理,專注于一站式供應(yīng)和服務(wù)。鑫藍(lán)海秉承“技術(shù)專業(yè)、服務(wù)周到、行動快速”的服務(wù)宗旨，以客戶為導(dǎo)向，與技術(shù)伙伴緊密合作，共同為廣大客戶提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

——從PLC到生物自動化，開拓市場并非一蹴而就

據(jù)鑫藍(lán)海生物自動化部市場總監(jiān)朱曉喆介紹，公司初期一直在市場中尋找方向，最早開始做PLC與傳感器，但遺憾的是產(chǎn)品研發(fā)完成后并未找到真正的市場。從17年年底開始，經(jīng)過充分調(diào)研后，公司主要發(fā)展特種冶金和生物自動化這兩個方向并沿續(xù)至今。他認(rèn)為公司研發(fā)方向轉(zhuǎn)為生物自動化與契機(jī)、研發(fā)能力、公司實力、人脈息息相關(guān)。

朱曉喆認(rèn)為鑫藍(lán)海目前最大的問題在于市場開拓而非研發(fā)問題，在產(chǎn)品經(jīng)理唐華英以及全體研發(fā)人員的全員努力下，技術(shù)對鑫藍(lán)海而言并非難事。但是在生命科學(xué)領(lǐng)域的市場中，要讓產(chǎn)品被行業(yè)大咖和終端客戶認(rèn)可并非易事。目前鑫藍(lán)海在細(xì)分市場和產(chǎn)品方面都盡量做到“敵無我有，敵有我優(yōu)”的程度。

國產(chǎn)品牌開拓市場都是不易的，尤其對于中小型創(chuàng)新企業(yè)而言，品牌能得到行業(yè)的認(rèn)可至關(guān)重要，因為品牌代表了企業(yè)實力、資源和形象。在生命科學(xué)領(lǐng)域開拓市場不是一蹴而就的，這對鑫藍(lán)海十分具有挑戰(zhàn)性。

——產(chǎn)品創(chuàng)新

鑫藍(lán)海生物醫(yī)療自動化方面共有兩條生產(chǎn)線，分別是超低溫取樣分裝儀和自動旋蓋器系列，應(yīng)用行業(yè)覆蓋生物樣本庫、生物醫(yī)藥、檢驗檢疫等諸多領(lǐng)域。

鑫藍(lán)海生物自動化儀器一覽

超低溫取樣分裝儀

鑫藍(lán)海開發(fā)的超低溫取樣分裝儀，是針對生物科技、環(huán)境化工、食品檢測、醫(yī)療衛(wèi)生中，如何更方便、高效、快捷取樣而量身定制的。它提供了一種新型高效的取樣分裝方法，可以在超低溫狀態(tài)下快速、定點(diǎn)、微量靶向取樣，最大限度的保持樣本RNA/DNA的活性和提取完整性，改變了傳統(tǒng)刀切榔頭敲的窘境，極大地為科研人員提高了效率。另外該儀器可便攜操作，靈活方便，出差演示、當(dāng)場取樣均很方便。

鑫藍(lán)海 超低溫取樣分裝儀 XLH-Q100/200

自動旋蓋器

上海鑫藍(lán)海自動化科技有限公司針對生物樣本庫的SBS樣本管，專門開發(fā)符合定制樣本管的8通道與96通道電動旋蓋器，可有效滿足各種品牌，各種型號的樣本管開關(guān)旋蓋，為生物樣本庫自動化管理、提高工作效率方面，提供了一系列非常實用的工具。

8通道自動旋蓋器可在1分鐘內(nèi)完成整盤96個管開蓋和關(guān)蓋的螺旋過程，設(shè)計的扭矩確保各類樣本管蓋的完整性、密封的可靠性。超大鋰電池容量，待機(jī)時間超過1個月，連續(xù)使用時間為3小時。

96通道自動旋蓋器可在12秒內(nèi)完成整盤96個管的開蓋和關(guān)蓋的螺旋過程，設(shè)計的扭矩確保各類樣本管蓋的完整性、密封的可靠性。

鑫藍(lán)海 8通道旋蓋器 XLH-XZ801

鑫藍(lán)海 96通道旋蓋器 XLH-XZ9601

——鑫藍(lán)海成功駛?cè)胧袌觥翱燔嚨馈?/p>

據(jù)朱曉喆介紹：“鑫藍(lán)海已經(jīng)與國家某標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會旗下的公司簽約，兩年半的時間內(nèi)，鑫藍(lán)海為這個標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會OEM生產(chǎn)110套超低溫取樣分裝儀。這次簽約成功，意味著鑫藍(lán)海生物自動化已經(jīng)被行業(yè)大咖認(rèn)可，也標(biāo)志著鑫藍(lán)海開始駛?cè)肓艘粭l市場快車道?！?/p>

另據(jù)介紹，旋蓋系統(tǒng)是隨SBS凍存管儀器配套出售的，而國產(chǎn)化的管子在2017年年底剛開始推向市場。目前還處于起步階段，但后續(xù)潛力巨大，原先SBS管只有進(jìn)口品牌，且價格昂貴，一般實驗室無法承受經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。國產(chǎn)化之后，價格降低一半，市場將開始升溫，據(jù)粗略分析，在未來五年內(nèi)，市場復(fù)合增長率將達(dá)到15%以上，交易總額到達(dá)3.2億元，需求明顯。其中旋蓋系統(tǒng)占比15%，目前國產(chǎn)品牌旋蓋系統(tǒng)非常少，市場缺口明顯，產(chǎn)能還有待提升。

——只要有市場就要去開拓

據(jù)朱曉喆介紹，目前鑫藍(lán)海主要開發(fā)兩個系列產(chǎn)品，首先是超低溫取樣分裝儀，其實對于超低溫固體取樣系統(tǒng)這個市場，國內(nèi)暫時是空白的，目前沒有國內(nèi)廠商在做，國外產(chǎn)品價格又奇高，因此鑫藍(lán)?？春眠@個市場。另外一個系列就是旋蓋器系列，目前優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)旋蓋器幾乎沒有，這也存在很大的市場發(fā)展空間。鑫藍(lán)海從去年就開始研發(fā)生產(chǎn)該系列，今年已經(jīng)和國內(nèi)目前生產(chǎn)SBS管的四家企業(yè)中的三家企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了合作意向，并進(jìn)行量身定制。目前鑫藍(lán)海的旋蓋器系列的接頭可以跟市面上幾乎所有的進(jìn)口和國產(chǎn)SBS管相匹配。

——中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的機(jī)遇

朱曉喆表示：“生物科技要用到很多自動化設(shè)備，比如移液工作站、移液器等，但這一市場大部分都由外資占據(jù)。中資方面相對發(fā)展較慢，這說明有很大的發(fā)展空間。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，儀器市場已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，美國對中資的一些企業(yè)禁售并列入了黑名單，就大背景而言，這也給了中資創(chuàng)新企業(yè)的更多發(fā)展機(jī)會?！?/p>

——典型合作案例

鑫藍(lán)海最典型的合作案例是瑞金醫(yī)院的內(nèi)分泌代謝病研究所，該研究所由上海市科委直接領(lǐng)導(dǎo)，此外還有上海市胸科醫(yī)院、光華醫(yī)院、上海科技大學(xué)和上海藥物研究所等。

——91儀器信息網(wǎng)“創(chuàng)新100”助國產(chǎn)企業(yè)一臂之力

談到與91儀器信息網(wǎng)的合作，朱曉喆表示早期與其他網(wǎng)站合作過，但是后來與91儀器信息網(wǎng)的接觸過程中發(fā)現(xiàn)，91儀器信息網(wǎng)覆蓋面更廣、更全并且對于新鮮的事物的發(fā)展規(guī)劃更加專業(yè)，具有更廣闊的產(chǎn)業(yè)與市場視野。

就“創(chuàng)新100”活動而言，朱曉喆表示希望91儀器信息網(wǎng)的“創(chuàng)新100”活動能夠幫助到更多的國產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)。他表示，尤其在中美貿(mào)易戰(zhàn)的形勢下，91儀器信息網(wǎng)的“創(chuàng)新100”活動很值得鼓勵，同時也要共同鼓勵民族企業(yè)，要鼓勵大家多用國產(chǎn)品牌的儀器設(shè)備等產(chǎn)品。

附：國產(chǎn)儀器騰飛行動“創(chuàng)新100”介紹

為秉承“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動”宗旨，在中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，91儀器信息網(wǎng)于2018年啟動“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動”之“創(chuàng)新100”項目，篩選一批具備自主創(chuàng)新能力的中小儀器廠商，通過公益性的報道、走訪、調(diào)研，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期“幫一把”，助力國產(chǎn)儀器中小廠商騰飛發(fā)展。

一、“創(chuàng)新100”入選標(biāo)準(zhǔn)

(1) 企業(yè)主營業(yè)務(wù)為科學(xué)儀器;

(2) 企業(yè)主營產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)，具備創(chuàng)新性;

(3) 企業(yè)總部設(shè)在中國;

(4) 企業(yè)科學(xué)儀器產(chǎn)品的年產(chǎn)值在3000萬元以下;

(5) 企業(yè)需是中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、中國儀器儀表學(xué)會、91儀器信息網(wǎng)會員之一。

二、“創(chuàng)新100”申報流程

國產(chǎn)儀器騰飛行動“創(chuàng)新100”篩選流程包含以下環(huán)節(jié)：企業(yè)在線申報——企業(yè)創(chuàng)新能力審核——公益報道服務(wù)——線下資源對接——最具成長潛力企業(yè)評選。

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