2019年4月25日，江蘇天瑞儀器股份有限公司(簡稱：天瑞) 發(fā)布2018年年度報告稱，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入10.24億元，同比增長29.3%。天瑞成為國內(nèi)分析儀器陣營中，產(chǎn)值突破10億元大關的又一代表。

四年前，天瑞儀器董事長劉召貴博士在接受91儀器信息網(wǎng)采訪時談到，“大健康”將作為天瑞今后的發(fā)展戰(zhàn)略，涵蓋公司關注的環(huán)境保護、食品安全、生命科學三大領域。四年間，相比掌舵人的韜光養(yǎng)晦，天瑞在所關注領域卻是大刀闊斧：并購國測檢測、控股磐合科儀、注資中康尚德、收購貝西生物，在無錫投資設立精準醫(yī)療科技公司，在湖北仙桃大力推進農(nóng)村生活污水治理，在湖南省政府采購項目中一舉包攬千萬糧食快檢大單

2019年初，天瑞攜手聯(lián)合體中標近15億元的污水處理PPP項目。經(jīng)過四年的部署，天瑞的“大健康”戰(zhàn)略是否已經(jīng)到了收獲的時候?ACCSI2019期間再度接受91儀器信息網(wǎng)采訪時，劉召貴博士表示：“2019年將成為天瑞公司進入飛躍時代的‘飛躍元年’?！?/p>

江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士

環(huán)境治理趕上最好的時候

回過頭復盤天瑞近幾年在環(huán)境領域的進階之路：

2015年4月，使用超募資金1.35億收購問鼎環(huán)保100%股權，將業(yè)務從傳統(tǒng)監(jiān)測領域拓展到環(huán)境治理領域;

2016年11月，以4300萬元并購國測檢測51%股權，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至獨立第三方環(huán)境檢測領域，與監(jiān)測、治理業(yè)務形成互動;

2017年3月，以1.69億元收購磐合科儀55.42%股份，一年后加碼2400萬元收購6%股權，快速切入VOCs在線監(jiān)測市場;

2018年3月，全資子公司天瑞環(huán)境科技仙桃有限公司開業(yè)，扎根農(nóng)村生活污水處理細分市場;

2019年2月，與聯(lián)合體中標雅安市城鎮(zhèn)污水處理設施建設PPP項目，總中標金額14.94億元。

2018年天瑞在環(huán)境保護與安全行業(yè)實現(xiàn)營收5.7億元，同比增長37.86%，環(huán)保收入已占公司營收的“半壁江山”。天瑞背靠分析儀器起家，2008年才開始從事監(jiān)測儀器的研發(fā)生產(chǎn)，邁開環(huán)境領域的第一步;2011年，成立環(huán)境分析儀器部門;2015年成立環(huán)保事業(yè)部，此后重大舉措不斷。不到十年的時間，天瑞完成了從分析儀器制造商向綜合環(huán)境服務商的轉型，業(yè)務涵蓋監(jiān)測、運營與治理。

采訪中，劉召貴博士坦言更看好環(huán)境治理的市場前景：“監(jiān)測與運營、治理相比，占比能達到5%已經(jīng)不錯了，所以環(huán)境治理才是重頭戲。”天瑞在蘇州的全資子公司天瑞環(huán)境緊盯工業(yè)和市政領域的環(huán)境治理，能夠提供工業(yè)廢水處理、黑臭河道治理、農(nóng)村污水處理等一攬子的解決方案。2018年，劉召貴博士還在自己的老家湖北仙桃建立了農(nóng)村生活污水處理廠，籌劃細分領域的提早布局。

“很有意思的是，我回到老家，當?shù)氐母改腹賹@件事情贊揚有加，說劉博士眼光怎么這么好，污水治理剛好到了最需要的時刻，他就把設備和工廠都建好了。所以提前布局要恰到好處才行，過早就變成了先驅(qū)，很難攬到業(yè)務，過晚就有可能失去商機。如今，中國的污水治理到了需求最旺盛的時刻，天瑞剛好做足了準備。”

與此同時，天瑞在環(huán)保領域的幾筆并購案也在整合中。劉召貴博士補充說：“磐合科儀還在對賭期內(nèi)，并沒有完全交給我們，整合力度談不上特別大，但是協(xié)同效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)?！?/p>

生命科學的“種子”在生長

2013年，天瑞增資1000萬元持有廈門質(zhì)譜51%股份，合作開展MALDI-TOF質(zhì)譜研發(fā)，向生命科學市場挺進;

2015年6月，天瑞出資4625萬元持有中康尚德12.8%股權，拓展到移動醫(yī)療業(yè)務，為新產(chǎn)品進入醫(yī)療檢測領域提早布局;

2016年11月，使用超募3.6億元收購貝西生物100%股權，進入體外診斷(IVD)行業(yè)下的POCT細分領域;

2017年3月，以自有資金5000萬元投資并參股無錫精準醫(yī)療科技有限公司，后者更名：江蘇天瑞精準醫(yī)療科技有限公司;

2019年6月，天瑞微生物鑒定飛行時間質(zhì)譜儀取得醫(yī)療器械注冊證書，為公司進入醫(yī)療市場奠定基礎。

2016年天瑞還以3.6億元收購了上海貝西生物所有股權，進入體外診斷領域的新興市場。貝西生物在國內(nèi)POCT心血管類檢測細分市場名列前茅，天瑞為其做了五年的完整規(guī)劃，對標深圳、鄭州的體外診斷企業(yè)?！拔迥旰笪覀兡懿荒茉隗w外診斷領域像這些企業(yè)一樣做出成就來，我個人認為是有希望的，并且必須朝著這個方向去努力?！?/p>

信心從何而來，資本是強大“靠山”：“天瑞公司眼下的負債率僅為20%左右，我們有足夠的空間來進行融資。栽好梧桐樹，引得鳳凰來，錢相當于是個窩，可以吸引更多人才，讓天瑞在體外診斷領域保持良好的增長勢頭。”

從食品安全問題溯源而上

2006年RoHS指令實施，引發(fā)XRF產(chǎn)品的巨大市場需求。天瑞在當年迎來發(fā)展的第三次機遇，公司XRF儀器大放異彩，出現(xiàn)加緊備貨還是供不應求的情況。經(jīng)此一役，天瑞發(fā)展了從便攜式到大型臺式，以及用于鍍層、考古、貴金屬等特殊行業(yè)的全系列XRF產(chǎn)品線。

送走電子電器行業(yè)的采購高峰，天瑞著手布局XRF在糧食安全領域的應用，推出基于EDXRF技術的糧食重金屬快速檢測儀，曾包攬價值上千萬元的湖南省糧食局糧食重金屬快速檢測設備采購項目。劉博士補充：“去年天瑞在食品安全領域中的標比一些專門做食安檢測儀器的企業(yè)還要多。能在鎘大米事件中包攬上千萬大標，也體現(xiàn)出我們在食品安全領域取得的成果?！?/p>

“雖然現(xiàn)在我們總說食品安全，但食品再往前推一點是什么，是壟間地頭的土壤問題，是動物入口的飼料問題，天瑞已經(jīng)有了應對之策。” 據(jù)研究顯示，目前中國受鎘、砷、鉻、鉛等重金屬污染的耕地面積已近兩千萬公頃，公眾的身體健康和生命安全遭受嚴重的威脅，解決糧食及其上游土壤、飼料中的重金屬污染問題刻不容緩，天瑞已經(jīng)吹響沖鋒的號角。

“我在公司里對員工說過12個字，叫‘機遇百年一遇，不成天誅地滅’。過去幾年我們在‘大健康’領域取得了很多成就，這是因為天瑞在研發(fā)、營銷各個層面已經(jīng)做好布局，如今到了收割的季節(jié)，未來幾年一定有更大的收獲?！?/p>

后記：

2012年，天瑞曾一舉推出LC-MS、GC-MS及ICP-MS三款質(zhì)譜新品。鮮為人知的是，天瑞對三重四極桿質(zhì)譜也曾有過規(guī)劃，劉召貴博士回憶：“我們當年已經(jīng)著手推進三重四極桿質(zhì)譜的研發(fā)，但是核心負責人由于家庭原因不得不離開，導致整個項目停頓，這是我至今仍覺遺憾的一件事?！?/p>

從2013年增資持股廈門質(zhì)譜，中間經(jīng)歷幾番波折，天瑞的MALDI-TOF質(zhì)譜在近日取得了醫(yī)療器械注冊證書，但劉博士認為該產(chǎn)品“還遠遠沒達到預期”。“我曾想把Orbitrap的發(fā)明人請到天瑞公司來工作，至今也沒有實現(xiàn)?！蹦莻€曾說“初生牛犢不怕虎”、“賣血也要造質(zhì)譜”的企業(yè)家，面對造質(zhì)譜的問題時也有許多遺憾。

不論是三重四極桿還是Orbitrap，可以看出天瑞始終懷揣一份“高端質(zhì)譜夢”。雖然有遺憾，天瑞未來就不研發(fā)高端質(zhì)譜了嗎?劉博士表示：“后續(xù)需要等機會，高端質(zhì)譜有一個顯著特點，沒有核心團隊做不成，這樣的人往往可遇不可求。沒有蜂窩、沒有蜂王，靠一幫工蜂是不能解決問題的。天瑞一直在等待、尋找這樣的機會。”