濟(jì)南海能儀器股份有限公司(簡(jiǎn)稱：海能)，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星，其成長(zhǎng)和擴(kuò)張的速度為業(yè)內(nèi)人士所稱道。2017年初，這家成立于2006年的公司剛慶祝了自己10歲的生日(海能十周年采訪鏈接)。轉(zhuǎn)眼不到兩年間，海能出資購(gòu)買(mǎi)了“高效毛細(xì)管電泳儀”相關(guān)專(zhuān)利，新設(shè) “悟空儀器”進(jìn)入中高端液相領(lǐng)域，最近又?jǐn)y兩家子公司入駐蘇州，系列舉措背后是怎樣的戰(zhàn)略布局?濟(jì)南海能儀器股份有限公司總經(jīng)理張振方近日接受了91儀器信息網(wǎng)編輯專(zhuān)訪。

濟(jì)南海能儀器股份有限公司總經(jīng)理張振方

下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”是什么?

熟悉海能的人或許還有印象，2006年海能初創(chuàng)時(shí)，扎根食品領(lǐng)域研發(fā)了以凱氏定氮儀為主的有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品，以此站穩(wěn)腳跟。2015年，海能并購(gòu)了知名國(guó)產(chǎn)微波消解系列產(chǎn)品制造商上海新儀，形成了有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品與微波消解系列產(chǎn)品的“雙核”發(fā)展模式。對(duì)于兩類(lèi)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量領(lǐng)先的產(chǎn)品，海能采取了“三步走”戰(zhàn)略，張振方說(shuō)：“首先，聚焦用戶真實(shí)訴求、挖掘客戶潛在需要，在產(chǎn)品研發(fā)上以此為導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新，提供超預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù);同時(shí)，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、過(guò)程管控、問(wèn)題改善等方面下大力氣，夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì);最后，著眼高端市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)的同時(shí)，讓更多國(guó)內(nèi)頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室選擇海能的產(chǎn)品”。

發(fā)展到一定階段后，海能發(fā)現(xiàn)單一化的產(chǎn)品線一定程度上限制了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展速度和施展空間。于是在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，海能又通過(guò)自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作、出資購(gòu)買(mǎi)等方式新增了一些新的項(xiàng)目，如2016年并購(gòu)氣相離子遷移譜(GC-IMS)制造商德國(guó)G.A.S.;2017年購(gòu)買(mǎi)歐洲D(zhuǎn)L公司高效毛細(xì)管電泳儀(HPCE)相關(guān)專(zhuān)利及技術(shù);2018年成立悟空儀器，重點(diǎn)發(fā)力中高端液相色譜領(lǐng)域。

海能產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，疑問(wèn)也隨之而來(lái)：在目前已布局的氣相離子遷移譜、高效毛細(xì)管電泳、液相色譜等其他已有或者可能新研發(fā)、收購(gòu)的產(chǎn)品技術(shù)中，哪個(gè)會(huì)成為海能儀器的下一個(gè)“核心”?

張振方的回答是：“海能每一個(gè)系列產(chǎn)品都有可能成為海能的增長(zhǎng)點(diǎn)”?！翱蛻暨x擇科學(xué)儀器不是只看硬件或者性能達(dá)標(biāo)，這里邊還涉及到應(yīng)用、解決方案、售后服務(wù)以及對(duì)客戶需求的深刻理解。就海能全系列產(chǎn)品而言，我們希望能在各自領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁└鼘?zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓用戶擁有更多選擇，提高用戶工作效率，解決更多問(wèn)題，就是海能的價(jià)值。”

G.A.S. FlavourSpec 氣相離子遷移譜(GC-IMS)聯(lián)用儀

不過(guò)，針對(duì)氣相離子遷移譜、高效毛細(xì)管電泳、液相色譜三類(lèi)產(chǎn)品，張振方認(rèn)為按照時(shí)間順序來(lái)看最先爆發(fā)的可能是氣相離子遷移譜。

市場(chǎng)的熱點(diǎn)有哪些?

海能背靠食品領(lǐng)域起家，但隨著產(chǎn)品線的快速擴(kuò)充，公司的經(jīng)營(yíng)版圖也發(fā)生了極大變化。張振方表示，“制藥、農(nóng)業(yè)、大健康、第三方檢測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域都有很好的市場(chǎng)前景和服務(wù)機(jī)會(huì)”。

有數(shù)據(jù)披露，2018年國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)四萬(wàn)家，但隨著行業(yè)洗牌加劇和需求飽和，許多人開(kāi)始“看衰”這一市場(chǎng)，認(rèn)為第三方增長(zhǎng)“不會(huì)像現(xiàn)在這樣快了”。張振方對(duì)此持反對(duì)觀點(diǎn)。

“第一，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)放的第三方檢測(cè)目前集中在環(huán)境和食品領(lǐng)域，而如藥品檢測(cè)等領(lǐng)域還是一片很大的‘待墾地’。隨著國(guó)家‘放管服’改革的深入，藥品和醫(yī)療檢測(cè)認(rèn)證若放開(kāi)，第三方的檢測(cè)量將倍數(shù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在的檢測(cè)量和檢測(cè)服務(wù)我個(gè)人認(rèn)為甚至不到未來(lái)市場(chǎng)需求的1/5。第二，回到市場(chǎng)，隨著供給側(cè)改革步入深水區(qū)，人民對(duì)高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品需求增加，必然需要加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)和品質(zhì)管控。從這一層面來(lái)講，檢測(cè)的需求也將成倍增長(zhǎng)。綜合而言，我對(duì)中國(guó)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的前景非?？春茫赡軙?huì)在短期的洗牌后，還會(huì)涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)和機(jī)構(gòu)?！睋?jù)悉，海能第三方檢測(cè)業(yè)務(wù)占比較大，而且，近兩年也增長(zhǎng)迅速。

像所有巨頭儀器公司一樣，張振方對(duì)大健康領(lǐng)域也非常看好。張振方說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，雖然起點(diǎn)或許不同，但能否把握住最終還要看企業(yè)自己。

據(jù)悉，海能旗下德國(guó)G.A.S.品牌的氣相離子遷移譜產(chǎn)品正不斷嘗試進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，高效毛細(xì)管電泳技術(shù)在單抗、大分子蛋白生物藥上也有所應(yīng)用?？磥?lái)海能在大健康相關(guān)的生命科學(xué)、醫(yī)療診斷方面已經(jīng)有所布局。

張振方：科學(xué)儀器事業(yè)是場(chǎng)“馬拉松”

2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)，被稱為“現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之眼”的科學(xué)儀器行業(yè)首當(dāng)其沖，多類(lèi)儀器卷入其中。對(duì)于貿(mào)易戰(zhàn)，91儀器信息網(wǎng)編輯也詢問(wèn)了張振方的看法。

張振方說(shuō)，從某種程度來(lái)看貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)未嘗不是件好事，這好事不是源于市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自大家心態(tài)的改變。貿(mào)易戰(zhàn)讓大家意識(shí)到要花更多精力、更多時(shí)間、更長(zhǎng)期地堅(jiān)持開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)是多么重要，一旦這樣的思維變化之后，這對(duì)產(chǎn)業(yè)一定是非常良性的推動(dòng)，對(duì)于海能同樣如此。

采訪中，張振方多次強(qiáng)調(diào)自己將海能定義為一家小企業(yè)：“在這么大的行業(yè)中，我們有太多機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境的變化，還是友商的競(jìng)爭(zhēng)，都讓海能更加明白一個(gè)道理，只有將目光聚焦用戶需求，一心為用戶帶來(lái)價(jià)值、幫用戶解決問(wèn)題，不斷夯實(shí)內(nèi)功、完善自我，才能夠應(yīng)對(duì)當(dāng)前乃至未來(lái)更多狀況，做好自己，足矣?！?/p>

“科學(xué)儀器事業(yè)一個(gè)需要沉浸下去，長(zhǎng)期付出才有可能收獲的行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)穩(wěn)定社會(huì)大環(huán)境以及國(guó)家政策的支持，也離不開(kāi)業(yè)內(nèi)同行間的陪伴和共贏”。張振方說(shuō)“多年來(lái)，海能也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如儀器研發(fā)、制造、管理、營(yíng)銷(xiāo)等，很樂(lè)于和國(guó)內(nèi)的儀器制造廠商分享。海能已經(jīng)建成匯集了核心部件事業(yè)部、SMT貼片生產(chǎn)車(chē)間、精加工車(chē)間、模具注塑車(chē)間的全產(chǎn)業(yè)鏈科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園，投資1000萬(wàn)元的現(xiàn)代化鈑金涂裝車(chē)間正在建設(shè)中，以應(yīng)對(duì)儀器行業(yè)多品種、小批量、高要求的生產(chǎn)特點(diǎn)和外部環(huán)境對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能的影響。”張振方表示，海能可以為同行企業(yè)提供上游器件供應(yīng)，甚至整個(gè)生產(chǎn)的代工服務(wù)?！皩?duì)此海能秉持開(kāi)放態(tài)度，大家有什么需求都可以探討?！?/p>

采訪最后，張振方談到了海能10年發(fā)展中自己的感悟：“科學(xué)儀器是一個(gè)多學(xué)科集成、高門(mén)檻的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性要求高，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。要想取得成果，就要不斷專(zhuān)注于用戶需求、長(zhǎng)期堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，不斷的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才有可能做到最好。不能簡(jiǎn)單地將科學(xué)儀器事業(yè)定義為百米沖刺，對(duì)我來(lái)講，它是一場(chǎng)馬拉松，是值得我個(gè)人一輩子去努力奮斗的事業(yè)?！?/p>

撰稿編輯：韋東裕

后記：

采訪過(guò)程中，張振方曾多次強(qiáng)調(diào)海能現(xiàn)在還是一家小企業(yè)，面對(duì)國(guó)際科學(xué)儀器巨頭以及巨大的市場(chǎng)，海能需要學(xué)習(xí)的還很多，需要為用戶做的還很多，需要走的路還很長(zhǎng)。但身處海能的十余年，他也明顯感覺(jué)到海能的變化，例如從幾個(gè)研發(fā)人員到現(xiàn)在的百余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從90多平米的辦公場(chǎng)地到建立占地200畝的全產(chǎn)業(yè)鏈基地，從最早的定氮儀一款產(chǎn)品到現(xiàn)在的七大系列近百種儀器，為全球90多個(gè)國(guó)家地區(qū)的40000余家用戶提供了服務(wù)......海能正用它自己的方式，在科學(xué)儀器這條道路上堅(jiān)定的前行著。最后，張振方也用了三個(gè)詞表達(dá)了對(duì)海能的希望，即“健康、長(zhǎng)久、穩(wěn)健”。