2019年是首瓶卡爾?費(fèi)休試劑問世的40周年，為了紀(jì)念這個特殊的日子，霍尼韋爾在全球40個城市舉辦卡爾?費(fèi)休滴定法研討會，暨Hydranal 40周年紀(jì)念研討會。近日，霍尼韋爾首站來到北京，在研討會現(xiàn)場，91儀器信息網(wǎng)編輯采訪到霍尼韋爾特性材料與技術(shù)集團(tuán)高性能材料部研究化學(xué)品業(yè)務(wù)全球渠道市場總監(jiān)Omar Vikin先生，并就此次研討會及霍尼韋爾在中國的布局進(jìn)行了采訪。

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旅程四十載，客戶是核心

91儀器信息網(wǎng)：2019年是Hydranal 誕生40周年，能給我們簡單介紹一下Hydranal 的歷史嗎？

Omar：好的，謝謝你的提問。2019年，實(shí)際是2019年11月，將是Hydranal 誕生四十周年。這是一段漫長的旅程，但我們不會忘記Hydranal 的貢獻(xiàn)，以及它所帶來的創(chuàng)新，Hydranal 提供了一種更安全的試劑配方。四十年前，我們發(fā)現(xiàn)了一種去除有害化學(xué)物質(zhì)的方法，并用咪唑來進(jìn)行替代，這提高了人員的操作安全性，同時也提供了一個更穩(wěn)定的配方。第二，通過采用Hydranal ，客戶可以改善他們的檢測效果，所以我們實(shí)際上在幫助實(shí)驗(yàn)室變得更好。第三，我們正在為客戶開發(fā)新的應(yīng)用，幫助他們解決一些技術(shù)上最具挑戰(zhàn)性的問題。所以在今年2019年，我們舉辦Hydranal 40周年紀(jì)念研討會。

91儀器信息網(wǎng)：Hydranal 產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和特點(diǎn)？它的核心競爭力是什么？

Omar：Hydranal 的核心競爭力是，它提供了一個更安全的配方。Hydranal 是值得用戶信賴的，通過采用卡爾?費(fèi)休滴定法，用戶可以解決一些，最具技術(shù)挑戰(zhàn)的水分測定問題，我們的Hydranal 卓越中心由一群能夠解決各類技術(shù)問題的專家組成，用戶和客戶可以直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。我們會在世界各地舉辦本年度的慶祝研討會，如果你來參加我們的研討會，你可以向這些技術(shù)專家進(jìn)行咨詢和交流，例如如何使用Hydranal 試劑，來操作卡爾?費(fèi)休爾滴定法。

創(chuàng)新合作，擴(kuò)大產(chǎn)品

91儀器信息網(wǎng)：霍尼韋爾在世界其他地區(qū)還有慶祝Hydranal 40周年的活動嗎？新老客戶有什么福利嗎？

Omar：為了慶祝Hydranal 四十周年，北京是我們亞洲之旅的第一站，我們將會在全球40個城市，舉辦40場研討會。在北京的這次研討會上，我們會發(fā)布Hydranal 的兩項(xiàng)創(chuàng)新系列產(chǎn)品：第一個是與梅特勒-托利多共同研發(fā)的，也就是我們推出的智能化學(xué)應(yīng)用，我們的試劑瓶支持RFID電子標(biāo)簽，這有助于試劑瓶到儀器數(shù)據(jù)傳輸?shù)淖詣踊Ｎ覀冞€與瑞士萬通合作，同樣是是支持RFID電子標(biāo)簽的試劑。今天的研討會上，我們會發(fā)布這兩項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品。

91儀器信息網(wǎng)：2015年，霍尼韋爾收購了西格瑪-奧德里奇的實(shí)驗(yàn)室科研化學(xué)品業(yè)務(wù)的三大品牌，這次收購有什么效果嗎？對霍尼韋爾在全球的科研化學(xué)品業(yè)務(wù)有什么推動作用嗎？

Omar：這是個很好的問題，收購Hydranal 的產(chǎn)品系列，使得霍尼韋爾可以使用這種特殊類型的檢測方法，也就是卡爾?費(fèi)休爾滴定法，這是一個水分測定方法。在此之前，霍尼韋爾有一個名為Burdick & Jackson的產(chǎn)品系列，這是一款溶劑，對Hydranal 的收購，擴(kuò)大了霍尼韋爾科研化學(xué)品的產(chǎn)品組合。

著眼于發(fā)展，投資于增長

91儀器信息網(wǎng)：您能否分享一下，霍尼韋爾在中國科研化學(xué)品業(yè)務(wù)的最新發(fā)展？

Omar：中國對霍尼韋爾和其科研化學(xué)品來說，是一個非常重要的市場，這里是增長最快的市場。我們的策略是“投資于增長”，我們“投資于增長”的方式，是著眼于確保我們，始終處在監(jiān)管環(huán)境變化和進(jìn)步的前沿，并通過我們的全球卓越中心與客戶保持緊密聯(lián)系。

91儀器信息網(wǎng)：中國市場與全球市場的區(qū)別是什么？在中國市場下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么？會考慮本地化嗎？

Omar：變化的速度。中國市場對霍尼韋爾科研化學(xué)品來說非常重要，我們通過卓越中心與客戶保持緊密聯(lián)系，及時接收客戶關(guān)于應(yīng)用需求的反饋。另外，我們還要密切關(guān)注監(jiān)管環(huán)境，中國政府正努力建設(shè)一個更安全的環(huán)境，這對所有人來說都非常重要。我們已經(jīng)制定了本地化戰(zhàn)略計(jì)劃，主要是圍繞如何與客戶保持聯(lián)系和開發(fā)新的應(yīng)用，比如鋰離子電池的市場以及醫(yī)藥市場。