91儀器信息網(wǎng)訊 財報披露，蘇州紐邁分析儀器股份有限公司(簡稱：紐邁分析)在2018年實現(xiàn)銷售收入 7576.87 萬元，同比增長27.51%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤955.23萬元，同比增長305.79%。公司主營低場核磁共振設備業(yè)務穩(wěn)中求進，能源地礦、食品農(nóng)業(yè)、體脂健康分析、教學實驗等終端市場表現(xiàn)強勁，即使在宏觀經(jīng)濟整體放緩的經(jīng)濟形勢下，仍然取得銷售收入的快速穩(wěn)定增長。

取得驕人業(yè)績的同時，紐邁還于2018年末籌劃布局海外市場，在加拿大設立了全資子公司Hydrobe Cooperation，拓展紐邁核磁共振儀器在北美及歐洲市場的生產(chǎn)銷售。2018年最讓紐邁自豪的業(yè)績是什么，公司對于工業(yè)核磁領域有何規(guī)劃，紐邁海外拓展的成果如何?2019第十三屆中國科學儀器發(fā)展年會(ACCSI2019)在青島召開之際，91儀器信息網(wǎng)特別采訪蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長，請他對上述問題做出解答。

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instrument：過去一年，紐邁分析取得的最讓您自豪業(yè)績、最亮點工作有哪些?

楊培強：2018年紐邁取得的最讓我高興的業(yè)績是，基本上達成了2017年底制定的業(yè)績目標，尤其是科學儀器團隊。紐邁集團總的業(yè)績增長達到了將近30%。能夠緊盯目標，并且通過努力實現(xiàn)目標，這是最讓我高興的。

其他亮點還包括公司圍繞儀器的質(zhì)量進行優(yōu)化、固化，原來很多定制化過程中存在的不足，通過去年團隊執(zhí)行的質(zhì)量提升計劃，閉環(huán)管理方式方法的運行和推進，使得整個團隊在解決儀器問題方面達成共識，儀器質(zhì)量、可靠性、穩(wěn)定性也取得了非常大的進步，獲得了客戶比較高的滿意度?；旧峡梢哉f我們的儀器質(zhì)量在完成國家重大儀器專項的項目任務后居于行業(yè)的領先地位，這是去年取得的一個亮點。

instrument：在之前的采訪中，楊總曾表示以后紐邁分析的重心將兼顧科研儀器和工業(yè)儀器，未來幾年重點拓展工業(yè)核磁領域。請問截至目前，紐邁分析在工業(yè)核磁方面取得了哪些業(yè)績?公司在這方面有什么樣的發(fā)展計劃?

楊培強：紐邁的業(yè)務重點還是科學儀器，但作為紐邁未來成長的業(yè)務領域就是工業(yè)核磁，工業(yè)核磁去年也取得了非常亮眼的成績。我們定義的工業(yè)核磁是測量單個物理量的測量儀器，就拿纖維上油率核磁共振儀器來講，原來市面上基本都是進口儀器，但去年我們統(tǒng)計，紐邁已經(jīng)取得了60%以上的市場份額，真正實現(xiàn)了進口替代。從工業(yè)儀器的角度來說，低場核磁的潛能還是非常大的，我們也在進一步開展更多細分領域的開拓和打磨，把我們在科學儀器上一些應用的方法向工業(yè)領域進行應用。

去年，紐邁完成了對固體脂肪含量測定的攻關，這在過去對國產(chǎn)核磁共振儀器而言是不可想象的，再整合上96孔的全自動前處理進樣裝置，我想儀器在工業(yè)界會有更廣泛的應用。紐邁在工業(yè)領域還將繼續(xù)實行“磁共振+”這一策略，“+”指的是把含量測試與大數(shù)據(jù)進行結合，實現(xiàn)智能判斷、智能控制，最后實現(xiàn)機遇磁共振智能裝備的開發(fā)和推廣。目前這一策略在多個領域已經(jīng)得到應用，例如曾獲得BCEIA金獎的玉米含油率單倍體分揀分析系統(tǒng)，另外儀器在干燥行業(yè)的應用也是我們要重點攻關的方向。

instrument：去年年底，紐邁分析發(fā)布對外投資的公告，在加拿大設立全資子公司，布局海外市場，請介紹一下紐邁分析海外市場拓展的現(xiàn)狀，以及未來的規(guī)劃和目標?

楊培強：我們在加拿大成立了Hydrobe Cooperation，現(xiàn)在由紐邁的聯(lián)合創(chuàng)始、公司董事魏渝山先生負責這一北美全資子公司的運行，負責開發(fā)北美和歐洲市場。由于北美和歐洲市場對于國內(nèi)的分析儀器還是存在很多疑惑，對國產(chǎn)分析儀器存有很多偏見，因此我們也遇到了巨大困難，即國內(nèi)的分析儀器如何為北美以及歐洲的科學家所使用。目前我們采取的措施還是讓大家試用，同時也開展一些定制化的開發(fā)以滿足個性化需求。在與國外競爭對手交鋒的過程中，我們確實處于下風，而定制化開發(fā)也是國內(nèi)企業(yè)獲得市場的一種有效方法。我們不能要求外國客戶馬上接受我們的儀器，打開市場是一個比較漫長的過程，國外用戶對國產(chǎn)設備的疑惑還需要我們努力攻克，用實際的數(shù)據(jù)與解決方案，好用、易用、可靠的儀器證明自己。

紐邁在北美的規(guī)劃就是要建立符合歐美標準的核磁共振分析儀器，我們在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上會以歐美同行相同甚至更高的標準來設計并制造儀器，一開始就是高標準、高起點，打造成紐邁向歐美延伸的高端品牌。儀器并非從國內(nèi)往國外推，而是誕生之初就位于歐美，用國外產(chǎn)的儀器向國外推廣，這是我們總體的策略。十年磨一劍，我們有耐心讓紐邁在歐美市場獲得廣泛認知和認同。在同一平臺上，紐邁要以同等的品質(zhì)和價格去參與歐美市場的競爭，讓國產(chǎn)科學儀器走出去并且成為標桿。