文章背景：李偉網(wǎng)絡專注于工業(yè)產品互聯(lián)網(wǎng)營銷10年，接觸機械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費品客戶。所以答案是圍繞工業(yè)產品（非消費品），工業(yè)產品網(wǎng)絡推廣討論老板可以談論。

　　大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都是銷售人員，所以他們對網(wǎng)絡營銷知之甚少。即使你參加了相應的培訓，如果你沒有實施網(wǎng)絡營銷計劃，你只知道一些皮毛。

　　在這幾年的推廣過程中，我學到了很多關于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對網(wǎng)絡營銷的錯誤思考，大家可以參考一下。

　　1.不相信網(wǎng)絡營銷

　　許多傳統(tǒng)的企業(yè)主不相信網(wǎng)絡營銷。就像在淘寶上購物一樣，他們覺得自己是的，他們會被欺騙。原因之一是他沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，甚至不會玩電腦。他怎么能理解互聯(lián)網(wǎng)？第二個原因是，許多企業(yè)已經進入了網(wǎng)絡推廣公司的陷阱。這些第三方公司欺騙、刷流量、刷咨詢、亂套錢，使一些中小企業(yè)老板痛苦不堪。這些企業(yè)老板不了解他們“套路”，隱隱覺得不對，但說不出原因，所以被蛇咬了十年，不再相信網(wǎng)絡營銷。這些第三方推廣公司真的是營銷行業(yè)的毒瘤。

　　2.線下生意不錯，覺得沒必要

　　許多企業(yè)由于行業(yè)繁榮，線下訂單量特別大，不擔心沒有訂單，所以有訂單，所以他們不做網(wǎng)絡營銷。當他們的生意好的時候，他們從來沒有意識到網(wǎng)絡營銷的重要性。當企業(yè)生意不好的時候，再做網(wǎng)絡營銷，很多時候錯過了機會。

　　由于同行提前做了很長時間，你做的難度就會成倍增加，無論是營銷推廣成本，還是客戶數(shù)量，都不像一開始那樣有利：成本低，客戶多。

　　3.如果你想要大訂單，小訂單不會被接受

　　由于其客戶的普遍性，網(wǎng)絡營銷中會有很多零碎的訂單。經過營銷推廣，很多企業(yè)大部分都收到了一些定制的小訂單，所以覺得100個小客戶不如1個大客戶。尤其是效益好的企業(yè)，有很多這樣的想法和認知。但是，如果沒有小客戶變成大客戶，你的訂單有多可持續(xù)？因此，我建議企業(yè)對客戶的價值進行審核和分類，然后繼續(xù)跟蹤高增長的客戶。即使前期賺不到錢也沒關系。

　　4.網(wǎng)絡營銷很簡單，交易很容易

　　在與數(shù)百家中小企業(yè)接觸的過程中，許多企業(yè)對網(wǎng)絡推廣的認識還處于初級階段。大多數(shù)企業(yè)主認為，網(wǎng)絡推廣只需要發(fā)布帖子、寫文章和付費，就會有大量的訂單。更重要的是，有這樣的企業(yè)老板說百度招標，說：誰會花錢，我為什么要招聘網(wǎng)絡推廣人員。一旦遇到這樣的客戶，就很難改變這個想法。思維水平導致的不執(zhí)行是企業(yè)最頭疼的問題。

　　綜合來看，儀器行業(yè)的企業(yè)首先要改變自己的觀念，選擇合適的渠道去做。目前，我分享幾個合適的渠道:

　　(1)官網(wǎng)+SEO,做百度和360的官網(wǎng)優(yōu)化排名，這是一種常見的網(wǎng)絡營銷方式。

　　(2)1688平臺，1688是中小企業(yè)都會做的電商B端平臺。

　　(3)招標推廣。百度招標官網(wǎng)等。

　　(4)萬物霸屏。如果有很多地域搜索詞，那么適合做萬物霸屏。

　　(5)愛采購。產品總品類多，關鍵詞多，流量分散，可以考慮做愛采購會員的普通版。

　　(6)淘寶。C端電商平臺也可以用作儀器儀表，如淘寶或京東，如果性價比高，拼多多等平臺也可以嘗試。

　　(7)短視頻霸屏。如果產品在短視頻中很受歡迎，有很多視頻和回復，也可以考慮制作短視頻。

　　(8)信息流。假如產品比較通用，而且定向人員肯定很固定，那么可以進行信息流，效果會比較高。

　　以上是一些儀器行業(yè)的工廠或貿易商可以做的渠道。通過分析自己的企業(yè)情況，可以做好網(wǎng)絡推廣工作。歡迎咨詢常州偉網(wǎng)絡技術有限公司，回答相關的網(wǎng)絡推廣問題。