近7000家企業(yè)已經(jīng)在新三板掛牌，但為什么要掛牌，掛牌后的路該怎么走?大部分企業(yè)家還是迷茫的。森馥科技董事長朱琨起初也是如此。在電磁輻射行業(yè)默默奮斗了17年的朱琨，在掛牌之前，只想著把企業(yè)做的更加規(guī)范，但是掛牌以后，突然感到一陣壓力和茫然。

朱琨選擇了學(xué)習(xí)，他還有團(tuán)隊通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)找到了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組建了團(tuán)隊，并找到了愿意相伴一起走的資本資源。

近日，正和島采訪朱琨，聽他講述了新三板掛牌前后的這段曲折心路歷程。

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　　掛牌之前，我們很努力地想去掛牌，等掛牌后，突然感到一陣壓力和茫然。

朱琨：簡單介紹一下我們的公司和業(yè)務(wù)。我從1999年從事這個行業(yè)到現(xiàn)在17年，從2002年開始做森馥，過去只是簡單做貿(mào)易，把國外產(chǎn)品引入中國銷售，走了八年的貿(mào)易路，真正全面進(jìn)行自主研發(fā)是2010年才開始，此后不斷擴(kuò)大自主研發(fā)規(guī)模，逐步形成目前產(chǎn)品。

目前森馥科技(832447)定位是電磁輻射環(huán)境管理專家，我們的核心業(yè)務(wù)是電磁輻射儀器儀表的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，還有電磁輻射的檢測、電磁環(huán)境大數(shù)據(jù)，以及電磁輻射防護(hù)及材料等。

在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，我們主要向兩個方向發(fā)展，一是打造未來平臺，二是電磁應(yīng)用技術(shù)。從人類文明未來的發(fā)展方向看，電磁應(yīng)用是一個最基本和最有活力的領(lǐng)域，未來像通信、電子領(lǐng)域都離不開電磁波的應(yīng)用。我們對電磁波前沿業(yè)務(wù)技術(shù)會有很大的投入，除了自主研發(fā)，會成立一系列電磁投資基金和孵化基金，不斷對這個領(lǐng)域進(jìn)行項目孵化、投資和并購等，最終把公司打造成一個電磁應(yīng)用技術(shù)平臺。

　　未來3-5年會爆發(fā)一大批電磁應(yīng)用技術(shù)

正和島：您為何看好這個領(lǐng)域?

朱琨：電磁應(yīng)用技術(shù)(就是電磁波)是一個很大的行業(yè)，今天人類社會所用的電磁應(yīng)用技術(shù)，幾乎沒有一個離開電磁波應(yīng)用的。它只要跨一個小領(lǐng)域，只要有一個小技術(shù)，就有可能是一個獨立的技術(shù)門檻。所以你會在電磁應(yīng)用技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)無數(shù)小領(lǐng)域。我們現(xiàn)在做的電磁輻射只是電磁應(yīng)用當(dāng)中主要對環(huán)境和健康、安全方面保護(hù)的一個細(xì)分領(lǐng)域。

比如成像技術(shù)，可以應(yīng)用于安全反恐、醫(yī)學(xué)成像、軍事雷達(dá)等，市場非常巨大。這個行業(yè)，單單每一個細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模都不是很大。像電磁輻射這個細(xì)分領(lǐng)域，整個產(chǎn)業(yè)鏈，從儀器儀表到檢測到防護(hù)，國內(nèi)市場這個規(guī)模可能每年只有大概10-20個億左右。

但如果是成像技術(shù)就不一樣。我估計在未來兩三年，可能會出現(xiàn)像反恐安全的人體成像這類應(yīng)用?，F(xiàn)在過海關(guān)，整個安檢過程很麻煩。人體成像直接可視化看到你，但又不暴露身體細(xì)節(jié)，不會讓你尷尬。現(xiàn)在國外有一些應(yīng)用，你攜帶了一些違禁品、武器等，直接可視化看到。另外，它對毒品之類的檢測也非常方便。

另外還有醫(yī)學(xué)成像。對一些癌細(xì)胞，電磁波不僅可以成像，找到癌細(xì)胞的物理形態(tài)，同時可以通過電性能的參數(shù)，區(qū)分出惡性腫瘤和良性腫瘤。

最近二三十年，隨著全球的技術(shù)扁平化、技術(shù)的交流，國內(nèi)技術(shù)的沉淀，人才的引進(jìn)，市場的不斷形成，以及應(yīng)用技術(shù)的不斷探索，現(xiàn)在電磁波技術(shù)處于一個爆發(fā)前的黎明階段。我判斷，未來3-5年，電磁波的很多應(yīng)用技術(shù)會在一些前沿領(lǐng)域出現(xiàn)大面積爆發(fā)。

回溯十年，中外很多技術(shù)差的距離太大了，你都不知道怎么去追，今天大家的距離很小了，感覺到你努力就能往前追了。

以往中國的很多早期研發(fā)項目胎死腹中，無法轉(zhuǎn)化成為具體的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們很重要的工作，就是去幫助一些在實驗室里面的早期研發(fā)項目，用項目把它孵化，做成產(chǎn)品。從研究所到高校，到一些個體的愛好者，我們都會有廣泛的接觸，了解之后去評估，評估之后值得我們?nèi)ヌ峁椭?，我們就做一些早期孵化?p>　　堅定做自己優(yōu)勢的事情

正和島：您當(dāng)初為什么做這件事情?

朱琨：因為我學(xué)這個專業(yè)，只能做這個事情。我思考過假如我不做這個事情，再做其他事情更沒優(yōu)勢。我要不斷去折騰其他事情，就得放棄我的優(yōu)勢，這種選擇是不明智的。我覺得應(yīng)該堅定去做自己優(yōu)勢的東西，所以一直這么堅持做下來。

正和島：在20世紀(jì)初的時候，電磁輻射行業(yè)看不出有多少前景?

朱琨：對，在十幾年前，大家對健康、環(huán)保不是很關(guān)注，對電磁輻射基本上沒什么概念。但當(dāng)時我相信國家的發(fā)展趨勢，因為大家對健康、環(huán)境的要求會越來越高，所以這個行業(yè)非常有生命力，就堅持走過來。

我們在做貿(mào)易的過程中，通過不斷接觸客戶，為客戶解決應(yīng)用當(dāng)中面對的問題，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗。在2006、2007年以前，基本上外國人講講我們聽，到了2011年的時候，突然發(fā)現(xiàn)變成我們講他們聽了。我們在2011年跟德國交流的時候發(fā)現(xiàn)，我們在應(yīng)用技術(shù)方面的積累已經(jīng)超越國外。因為國內(nèi)確實大，北方跟南方的應(yīng)用完全不一樣，北方很寒冷，冬天零下幾十度，南方很潮濕，濕度非常大。不同客戶的想法也不一樣。所以整個中國的應(yīng)用案例規(guī)模跟國外一個小國家比，是不一樣的。我們在客戶的培訓(xùn)過程當(dāng)中，以及對客戶工作的關(guān)注當(dāng)中，積累了大量的工作經(jīng)驗，并且在國內(nèi)做了很多業(yè)務(wù)方面的研究課題。

這時候我們突然意識到，應(yīng)該全面進(jìn)入到自主研發(fā)，并且把這種應(yīng)用經(jīng)驗導(dǎo)入到我們新的研發(fā)當(dāng)中去。所以我們下決心自主做研發(fā)，這樣就逐步走上自己的研發(fā)道路。

我們現(xiàn)在推出的新產(chǎn)品，都是把很多實踐當(dāng)中的經(jīng)驗變成產(chǎn)品。它們在設(shè)計理念和思想上，已經(jīng)超越國外產(chǎn)品。在具體的電性能參數(shù)和小細(xì)節(jié)上，可能跟國外有微小差別，各有優(yōu)點，我們有的他們沒有，他們有的地方我們沒達(dá)到。這個時候我們完全可以很自信的。我相信中國有很多企業(yè)像我們一樣在做這些工作，所以大家將來一定能夠做得很成功，能夠在這個領(lǐng)域做到全球化。

用復(fù)星的話來說，是“以中國動力嫁接國際資源”。這個動力不僅是市場，更多是一種中國人的精神層面，乃至具體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面。隨著中國科技的發(fā)展，中國企業(yè)最初利用國內(nèi)的市場資源、市場的動力、各種訴求的動力、經(jīng)濟(jì)的動力，導(dǎo)入國外的一些技術(shù)，在國內(nèi)大量應(yīng)用，最后又形成新的更深層次的需求，這個時候國內(nèi)也具備了深層次研發(fā)能力，就能形成一個新的超越，這也是種后發(fā)優(yōu)勢。

目前在我們這個領(lǐng)域，跟國外的差別就在最尖端的地方，但未來還是比較樂觀的。

舉一個例子，假如說我們要做一個電磁成像技術(shù)，需要的最核心工具是射頻芯片。因此在電磁學(xué)這塊，很重要的兩個方向就是前端的芯片和后端的算法。

算法實際上是中國的強(qiáng)項，這塊問題不是特別大。芯片這塊主要涉及到加工，在芯片設(shè)計這塊，我相信國內(nèi)設(shè)計水平不會和國外差太多。只是當(dāng)你設(shè)計出來之后，基礎(chǔ)加工這塊，比如說芯片制造當(dāng)中，一些雜質(zhì)很難去掉。因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性不如國外。目前國內(nèi)一些企業(yè)、研究所已經(jīng)能夠生產(chǎn)出和國外一些比較重要的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，只是穩(wěn)定性和成品率較低。但是我覺得，只要不斷改進(jìn)這個技術(shù)，未來再有3-5年，我們就能趕上國外。因此我總的來說還比較樂觀。

　　掛牌前的轉(zhuǎn)變：財務(wù)規(guī)范和管理規(guī)范

正和島：能否談?wù)勀銈兊男氯逯?

朱琨：新三板掛牌的想法是由來已久。我們在2010年9月就計劃在未來5年登陸資本市場。那時還沒新三板的概念，是登陸創(chuàng)業(yè)板。但是后來走到2013年的時候，新三板開始不斷推動，我們就覺得這應(yīng)該是一個新的機(jī)會。因為創(chuàng)業(yè)板有很多痛點：第一、排隊已經(jīng)很長了。第二、門檻已經(jīng)抬得很高，對正在發(fā)展的企業(yè)，還是有一定難度，需要付出更多努力，這種努力包含經(jīng)濟(jì)成本、管理、業(yè)務(wù)等等。

所以新三板推出的時候，我們就意識到這可能會是新一輪的中小企業(yè)發(fā)展的一個重要機(jī)會，當(dāng)時就決定全力以赴去做。我們從2013年3月份接觸廣發(fā)證券，3月底接觸調(diào)研，三周調(diào)研完之后簽協(xié)議，之后就開始做動員準(zhǔn)備工作。

我記得4月26號，廣發(fā)證券、會計師事務(wù)所，還有律師事務(wù)所入駐，開第一次的項目協(xié)同會。然后他們就開始做前期的各種規(guī)范性工作，從4月份一直做到9月份。

這個過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)規(guī)范性工作確實對企業(yè)和對我們觸動比較大。因為規(guī)范性要求跟我們原來好多概念不一樣。后來就感覺到，原來我們在整個團(tuán)隊建設(shè)和人員素質(zhì)方面還是有較大差距，于是就開始引進(jìn)人才。

首先我們覺得核心是財務(wù)規(guī)范化和管理規(guī)范化。財務(wù)是核心，我們現(xiàn)在的財務(wù)總監(jiān)是經(jīng)過八九個月的接觸邀請過來的。在這期間，大家都是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度溝通，因為他要對自己的選擇負(fù)責(zé)任，我們也要對他過來之后負(fù)責(zé)任。而財務(wù)總監(jiān)到來之后，我們突然意識到財務(wù)系統(tǒng)跟過去感覺不一樣，實際上包含了從采購、庫存管理、營銷到財務(wù)，是一個系統(tǒng)工程。

經(jīng)過三四個月的整改，整個公司規(guī)范化了。廣發(fā)證券和會計事務(wù)所突然看到森馥科技變化很大，對我們也有了信心，以后的事情就進(jìn)入了良性軌道。我們在2014年把基礎(chǔ)性工作做好，規(guī)范性工作達(dá)到掛牌要求，然后廣發(fā)證券就開始進(jìn)行申報。作為大券商，廣發(fā)內(nèi)審很嚴(yán)格。在兩到三次內(nèi)審全盤通過后，我們就報股轉(zhuǎn)系統(tǒng)。2014年12月份申報，2015年5月份拿到通過函，6月份敲鐘。

　　跨過掛牌后的茫然：人才是核心

朱琨：其實這個時候，雖然掛牌了，我們心里還是困惑很大，不知道該怎么走未來的路。這時候很巧遇上了和君商學(xué)。在參加了三天的和君董秘培訓(xùn)之后，我突然意識到資本市場有一套它的運行規(guī)律，有一些需要去學(xué)習(xí)的東西。

所以我后來就在和君進(jìn)行了為期一年的學(xué)習(xí)，收獲很大，學(xué)到了從國勢、產(chǎn)業(yè)、管理加資本的一個基本商業(yè)邏輯。整個學(xué)習(xí)過程，第一點，是對我個人的提升。第二點，是對團(tuán)隊的提高。我在現(xiàn)場學(xué)習(xí)，中高管團(tuán)隊在公司內(nèi)部組織遠(yuǎn)程視頻學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊發(fā)生了很大變化。原來我們擔(dān)心學(xué)習(xí)時間都在周六周日，怕大家會抱怨，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)大家都很震撼。我們原來的觀念需要改變，每個人都意識到自己發(fā)生了一次很重要的變化。所以大家主動參與到學(xué)習(xí)中。

更重要的，是整個團(tuán)隊對企業(yè)未來的發(fā)展，以及對商業(yè)理念達(dá)成了一種公識，形成一種共同的文化理念，為企業(yè)未來發(fā)展奠定了很好基礎(chǔ)。

和君不僅提供了一個學(xué)習(xí)平臺，還提供了一個資源平臺，就是和君資本與和君咨詢。和君咨詢花了8個月時間幫我們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃，專門研究森馥未來該怎么走。在過程中，和君資本也認(rèn)可我們森馥的發(fā)展，也對我們做了投資。所以我們從和君獲得了學(xué)習(xí)、團(tuán)隊建設(shè)、資本導(dǎo)入以及戰(zhàn)略規(guī)劃等系統(tǒng)性支撐。

所以這一年，我們企業(yè)發(fā)生了一個重大變化。掛牌之前，我們很努力地想去掛牌，等掛牌后，突然感到一陣壓力和茫然。之前我們整個視野和空間很有限，通過學(xué)習(xí)，突然就把視野和空間擴(kuò)大和系統(tǒng)化了，對企業(yè)未來發(fā)展充滿了信心。

我們掛牌之后發(fā)現(xiàn)，不管你做什么，最核心是人才。所以我們不斷引入人才，從財務(wù)到組織建設(shè)、到技術(shù)，形成了核心高管團(tuán)隊。我學(xué)到了一個基本概念，企業(yè)未來能不做好做大，看它能不在組織發(fā)育上做好工作。

我們?nèi)ツ隊奚耸袌龅陌l(fā)展，專注于團(tuán)隊組織發(fā)育。過去這一年，我們市場這塊略作收縮，但是在團(tuán)隊建設(shè)上，完成了整個組織的建設(shè)。從年初到年底，森馥發(fā)生了翻天覆地的變化。

去年我們的營收只增加了5%，凈利潤增加了8%，但是我們?nèi)瞬艔脑瓉淼?0多人增加到現(xiàn)在170人。這就是財富，雖然沒有體現(xiàn)在財務(wù)報表上，但是真正的增長。辦公場地從原來的1200平增加到現(xiàn)在的3700平。辦公規(guī)模增加了三倍，人員增加了三倍，但是我們凈利潤還保持著8%的增加，這事實上是很難的，是很大一個挑戰(zhàn)，所以我們今年更有信心。

去年我們度過了掛牌以來交的第一張答卷，打了一個良好基礎(chǔ)。今年進(jìn)入一個轉(zhuǎn)折年度，今年站穩(wěn)，準(zhǔn)備明年全面轉(zhuǎn)折。三年時間，我們相信就能夠全面出成績，在營收各方面會有大幅度增長。

公司掛牌前后的變化是非常巨大的。這個變化不僅體現(xiàn)在具體看得到的方面，更重要的是整個公司，從我到管理團(tuán)隊內(nèi)心對商業(yè)的認(rèn)知，對公司未來愿景和戰(zhàn)略的認(rèn)知，這種變化才是最深刻的，是真正最深入和最關(guān)系到整個公司發(fā)展命脈的變化，為未來奠定很好的基礎(chǔ)。

同時由于掛牌后社會資源的導(dǎo)入，公司形象也得到了提升，為和外界打交道帶來很多好處，至少別人會更加尊重你，你是一個公眾公司，你的信譽度會更高，大家對你的認(rèn)可度也會更高，對你業(yè)務(wù)開展也更加的認(rèn)可。從員工到客戶我們都感覺到這種變化。

正和島：您在2013年啟動掛牌的時候，也沒有想到掛牌后會發(fā)生這樣的一個變化?

朱琨：那時候只知道要做這件事情，到底會發(fā)生什么變化是不知道的，沒有概念的。當(dāng)初只是想把公司做得更規(guī)范和更好，但是具體發(fā)生什么變化，怎么走不知道。

那時候還沒有受過良好的商業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，沒有這么多的遠(yuǎn)見，只是靠一種感覺在往前走。掛牌之后，通過更多的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說是更良好的訓(xùn)練，才走到今天。我覺得，掛牌上市的過程是實踐訓(xùn)練，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是理論訓(xùn)練，再加上這一年的實操，這些多方面的訓(xùn)練，使得整個掛牌前后，自我的成長、團(tuán)隊的成長、公司的變化，發(fā)生了天翻地覆的改變。所以我遇到朋友，就建議他們走這條路。

比如我學(xué)習(xí)之后，逐步形成的一個資本理念：資本應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營的制空權(quán)，我必須要找我這個制空權(quán)，所以學(xué)會去使用這套游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)怎么去用好這個工具。我們在這個過程當(dāng)中通過不斷深化學(xué)習(xí)，不斷思考未來戰(zhàn)略和資本之間的關(guān)系，這是我們在去年的7月份以后內(nèi)部戰(zhàn)略制定當(dāng)中一個重要的課題。

我們最終形成的公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃，即把森馥定義為電磁應(yīng)用技術(shù)的一個平臺型公司，就是基于這個過程研究得到并不斷調(diào)整后的一個結(jié)論。實際上我們是以當(dāng)前的電磁輻射、電磁環(huán)境安全為核心，以電磁輻射前沿應(yīng)用技術(shù)和電磁產(chǎn)業(yè)基金為兩翼，形成一個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，最終形成一個電磁應(yīng)用技術(shù)平臺。

　　未來充滿期待：相信中國產(chǎn)業(yè)升級一定能成功

正和島：對于新三板掛牌，您的最大感受是什么?

朱琨：最大感受是遇到很多貴人。第一是人才的引進(jìn)，第二是遇到好的證券，是我們進(jìn)入資本市場的重要引路人。券商把我們帶到門口，我們自己做了努力走進(jìn)去了。進(jìn)去之后怎么走?就是遇到了和君，幫我們指出了道路，高管團(tuán)隊建設(shè)和戰(zhàn)略制定的方向。所以說這真是一次很好的商業(yè)發(fā)展的體驗過程。

得感謝這個時代，從大勢看，雖然暫時經(jīng)濟(jì)狀況不景氣，可能出現(xiàn)了一些小問題，但是我們能夠感受到很多中國的企業(yè)，都在做非常扎實的基本功。有越來越多的企業(yè)家對未來充滿理想，并且全力以赴去做這件事情，同時越來越多的受到商業(yè)思想、商業(yè)理念培訓(xùn)。我完全相信在未來三五年中國一定能夠完成產(chǎn)業(yè)化升級。

我覺得資本是企業(yè)發(fā)展很重要的一塊。產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器。資本是一個優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展過程中一個重要武器，在做好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的同時，要盡量用好資本這個武器。中國資本市場越來越趨向成熟，越來越能幫助重要企業(yè)獲得良好的資本導(dǎo)入。

我還覺得企業(yè)并購和融資會是一個常態(tài)。十年二十年以前，中國的企業(yè)發(fā)展，由于整個商業(yè)大環(huán)境不夠成熟，一些商業(yè)理念沒有完全形成。今天就不一樣了，整個商業(yè)大環(huán)境和資本市場正在完善，第一為企業(yè)發(fā)展真正提供了很大的空間，第二也為中國的企業(yè)，從具體企業(yè)向整個產(chǎn)業(yè)化布局的發(fā)展，提供了很多明確的發(fā)展道路。目前我們這個行業(yè)還沒有特別厲害的巨頭，未來可能會有。通過市場不斷整合與發(fā)展，未來8-10年可能會出現(xiàn)一些了不起的公司。

(文章來源正和島)