7月23日，儀器信息網(wǎng)組織的“儀器經(jīng)理人”活動走進杭州譜育科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“譜育科技”），30多位科學儀器企業(yè)家來到譜育科技青山湖基地，實地參觀產(chǎn)業(yè)基地、青山湖規(guī)劃館，深度交流學習，開啟了一次誠意滿滿的探秘之旅。

會議伊始，譜育科技總經(jīng)理韓雙來、儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫、譜育科技市場總監(jiān)袁漢華分別致歡迎辭。

譜育科技總經(jīng)理韓雙來表示非常榮幸本次活動舉辦在此，有機會與各位同仁進行更深入的交流探討，祝愿“儀器經(jīng)理人”活動越辦越好。作為以質(zhì)譜為特色的大型分析儀器為主攻業(yè)務的國產(chǎn)企業(yè)，我們看好國產(chǎn)企業(yè)在未來十年的發(fā)展，希望能夠一同把握時代機遇，貼近政府政策，讓科學儀器助力中國創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)崛起！

儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫表示譜育科技近年來在行業(yè)中可謂風生水起，大家久聞其名但未見其貌。希望本次活動可以讓大家通過一天的活動交流，從譜育科技的成長道路上學習其中的經(jīng)驗教訓，并代表儀器信息網(wǎng)祝本次活動圓滿成功，希望各位企業(yè)家滿載而歸，不虛此行！

譜育科技市場總監(jiān)袁漢華為大家傾情介紹了譜育科技的發(fā)展歷程。譜育科技成立于2015年，在2019年公司搬遷至臨安青山湖科技城。依托多年的研發(fā)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新完善，配合地方政府產(chǎn)業(yè)支持政策加持，譜育科技迅速發(fā)展，做到歷時五年，營收5億+的業(yè)績表現(xiàn)。譜育科技取得了許多重要成果：gc-ms、gc-ms/ms、icp-ms、icp-tofms、lc-ms/ms等一系列技術(shù)產(chǎn)品陸續(xù)進入市場，此外，譜育科技研發(fā)打造國產(chǎn)icp-ms/ms、首創(chuàng)gc/lc-tqms等高端質(zhì)譜產(chǎn)品，自主構(gòu)建國內(nèi)全面的高端科學儀器技術(shù)平臺，在高端質(zhì)譜領域?qū)崿F(xiàn)重大突破，掌握離子阱、四極桿、三重四極桿、飛行時間等多個質(zhì)譜分析技術(shù)平臺，以質(zhì)譜為龍頭，構(gòu)筑新的平臺競爭力，深度定制開發(fā)，打造移動實驗室，攻克市場難題。

耳聽為虛、眼見為實，歡迎儀式結(jié)束后，譜育科技三位經(jīng)驗豐富的研發(fā)負責人帶領企業(yè)家們實地參觀譜育科技產(chǎn)品線及實驗室各個板塊，切身感受企業(yè)運營，對話一線力量。

精彩的講解、有序的作業(yè)生產(chǎn)基地以及標準化的實驗室贏得了各位企業(yè)家稱贊與認同。

參觀結(jié)束，企業(yè)家們一同乘車前往青山湖規(guī)劃館，感受當?shù)卣邔τ诳萍计髽I(yè)的政策支持。

韓雙來

國產(chǎn)科學儀器企業(yè)發(fā)展思路·主題報告

下午的報告環(huán)節(jié)，韓總與大家共話行業(yè)現(xiàn)狀，分析市場行情，以譜育科技本身發(fā)展歷程闡述先進精密儀器產(chǎn)業(yè)瓶頸，探討如何解決“卡脖子”問題的關(guān)鍵出路，分享根本思想“無創(chuàng)新，不產(chǎn)品”。韓總強調(diào)“創(chuàng)新是突破的根本，只有創(chuàng)新，做別人沒人做過的事，做別人沒有而我們有的，才是真正的突破點”。韓總從技術(shù)探索、市場探索、定制創(chuàng)新、快速發(fā)展四個板塊介紹了譜育科技的發(fā)展思路，對比行業(yè)規(guī)律，考慮自身發(fā)展方向，從無到有打造移動實驗室開啟在線監(jiān)測、移動監(jiān)測的新時代。我們深知只有了解客戶需求才是強有力的突破點，從客戶需求點出發(fā)，做客戶所需急需的儀器，正面切入滿足客戶需求，深度定制，持續(xù)創(chuàng)新，逐漸打開了我們的新市場。

劉冰

儀器公司市場營銷經(jīng)驗分享·主題報告

在化工、環(huán)保領域有二十余年從業(yè)經(jīng)驗的劉冰（現(xiàn)賽萊默分析儀器總經(jīng)理）為大家分享了關(guān)于市場營銷及商務運營板塊的經(jīng)驗，從“怎么贏”到“往哪打”10個板塊分享關(guān)于如何確定目標客戶，了解目標客戶需求，打通市場路徑，從研發(fā)到執(zhí)行其背后真正的價值主張以及細化的產(chǎn)品策劃等讓人醍醐灌頂，引發(fā)在場的企業(yè)家們紛紛思考如何才能通過完善現(xiàn)有市場營銷板塊體系達到更好的效果。

互動交流環(huán)節(jié)，在場的企業(yè)家們熱情高漲，提問如何解決關(guān)于研發(fā)初期產(chǎn)品批量生產(chǎn)的質(zhì)量和成本把控生產(chǎn)供應鏈協(xié)調(diào)及交貨管理、營銷體系的建立與人員考核管理等問題，韓總知無不答，讓在座的企業(yè)家們紛紛表示這次分享不僅“接地氣”，而且十分的坦誠，讓大家實打?qū)嵉牧私庾V育科技并從中學習如何才能更好的提升企業(yè)管理發(fā)展。

分享結(jié)束后，儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫為韓總、劉總頒發(fā)了導師聘書，答謝本次分享。本次活動從早上9點到晚上18點，行程豐富，分享真切，準確“打到”各位企業(yè)家所面臨的痛點，獲得了企業(yè)家們的一致好評，表示獲益匪淺。

長期以來，譜育科技積極響應政策號召，助力打造先進精密儀器全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新策源高地，曾先后接待浙江省委書記袁家軍、浙江省省長鄭柵潔一行領導人前來調(diào)研考察。此次活動，譜育科技與眾多國內(nèi)科學儀器企業(yè)家深度交流科學儀器領域未來發(fā)展，對標國外企業(yè)，致力于通過政企協(xié)同創(chuàng)新機制打造具備國際競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，為國產(chǎn)科學儀器事業(yè)貢獻一份力量，攜手共進，一路同行！