7月23日，儀器信息網(wǎng)組織的“儀器經(jīng)理人”活動(dòng)走進(jìn)杭州譜育科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“譜育科技”），30多位科學(xué)儀器企業(yè)家來(lái)到譜育科技青山湖基地，實(shí)地參觀產(chǎn)業(yè)基地、青山湖規(guī)劃館，深度交流學(xué)習(xí)，開啟了一次誠(chéng)意滿滿的探秘之旅。

會(huì)議伊始，譜育科技總經(jīng)理韓雙來(lái)、儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫、譜育科技市場(chǎng)總監(jiān)袁漢華分別致歡迎辭。

譜育科技總經(jīng)理韓雙來(lái)表示非常榮幸本次活動(dòng)舉辦在此，有機(jī)會(huì)與各位同仁進(jìn)行更深入的交流探討，祝愿“儀器經(jīng)理人”活動(dòng)越辦越好。作為以質(zhì)譜為特色的大型分析儀器為主攻業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)，我們看好國(guó)產(chǎn)企業(yè)在未來(lái)十年的發(fā)展，希望能夠一同把握時(shí)代機(jī)遇，貼近政府政策，讓科學(xué)儀器助力中國(guó)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)崛起！

儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫表示譜育科技近年來(lái)在行業(yè)中可謂風(fēng)生水起，大家久聞其名但未見(jiàn)其貌。希望本次活動(dòng)可以讓大家通過(guò)一天的活動(dòng)交流，從譜育科技的成長(zhǎng)道路上學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并代表儀器信息網(wǎng)祝本次活動(dòng)圓滿成功，希望各位企業(yè)家滿載而歸，不虛此行！

譜育科技市場(chǎng)總監(jiān)袁漢華為大家傾情介紹了譜育科技的發(fā)展歷程。譜育科技成立于2015年，在2019年公司搬遷至臨安青山湖科技城。依托多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新完善，配合地方政府產(chǎn)業(yè)支持政策加持，譜育科技迅速發(fā)展，做到歷時(shí)五年，營(yíng)收5億+的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。譜育科技取得了許多重要成果：gc-ms、gc-ms/ms、icp-ms、icp-tofms、lc-ms/ms等一系列技術(shù)產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，此外，譜育科技研發(fā)打造國(guó)產(chǎn)icp-ms/ms、首創(chuàng)gc/lc-tqms等高端質(zhì)譜產(chǎn)品，自主構(gòu)建國(guó)內(nèi)全面的高端科學(xué)儀器技術(shù)平臺(tái)，在高端質(zhì)譜領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，掌握離子阱、四極桿、三重四極桿、飛行時(shí)間等多個(gè)質(zhì)譜分析技術(shù)平臺(tái)，以質(zhì)譜為龍頭，構(gòu)筑新的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，深度定制開發(fā)，打造移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室，攻克市場(chǎng)難題。

耳聽為虛、眼見(jiàn)為實(shí)，歡迎儀式結(jié)束后，譜育科技三位經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)企業(yè)家們實(shí)地參觀譜育科技產(chǎn)品線及實(shí)驗(yàn)室各個(gè)板塊，切身感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)話一線力量。

精彩的講解、有序的作業(yè)生產(chǎn)基地以及標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室贏得了各位企業(yè)家稱贊與認(rèn)同。

參觀結(jié)束，企業(yè)家們一同乘車前往青山湖規(guī)劃館，感受當(dāng)?shù)卣邔?duì)于科技企業(yè)的政策支持。

韓雙來(lái)

國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展思路·主題報(bào)告

下午的報(bào)告環(huán)節(jié)，韓總與大家共話行業(yè)現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)行情，以譜育科技本身發(fā)展歷程闡述先進(jìn)精密儀器產(chǎn)業(yè)瓶頸，探討如何解決“卡脖子”問(wèn)題的關(guān)鍵出路，分享根本思想“無(wú)創(chuàng)新，不產(chǎn)品”。韓總強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新是突破的根本，只有創(chuàng)新，做別人沒(méi)人做過(guò)的事，做別人沒(méi)有而我們有的，才是真正的突破點(diǎn)”。韓總從技術(shù)探索、市場(chǎng)探索、定制創(chuàng)新、快速發(fā)展四個(gè)板塊介紹了譜育科技的發(fā)展思路，對(duì)比行業(yè)規(guī)律，考慮自身發(fā)展方向，從無(wú)到有打造移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室開啟在線監(jiān)測(cè)、移動(dòng)監(jiān)測(cè)的新時(shí)代。我們深知只有了解客戶需求才是強(qiáng)有力的突破點(diǎn)，從客戶需求點(diǎn)出發(fā)，做客戶所需急需的儀器，正面切入滿足客戶需求，深度定制，持續(xù)創(chuàng)新，逐漸打開了我們的新市場(chǎng)。

劉冰

儀器公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享·主題報(bào)告

在化工、環(huán)保領(lǐng)域有二十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉冰（現(xiàn)賽萊默分析儀器總經(jīng)理）為大家分享了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷及商務(wù)運(yùn)營(yíng)板塊的經(jīng)驗(yàn)，從“怎么贏”到“往哪打”10個(gè)板塊分享關(guān)于如何確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶需求，打通市場(chǎng)路徑，從研發(fā)到執(zhí)行其背后真正的價(jià)值主張以及細(xì)化的產(chǎn)品策劃等讓人醍醐灌頂，引發(fā)在場(chǎng)的企業(yè)家們紛紛思考如何才能通過(guò)完善現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷板塊體系達(dá)到更好的效果。

互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，在場(chǎng)的企業(yè)家們熱情高漲，提問(wèn)如何解決關(guān)于研發(fā)初期產(chǎn)品批量生產(chǎn)的質(zhì)量和成本把控生產(chǎn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)及交貨管理、營(yíng)銷體系的建立與人員考核管理等問(wèn)題，韓總知無(wú)不答，讓在座的企業(yè)家們紛紛表示這次分享不僅“接地氣”，而且十分的坦誠(chéng)，讓大家實(shí)打?qū)嵉牧私庾V育科技并從中學(xué)習(xí)如何才能更好的提升企業(yè)管理發(fā)展。

分享結(jié)束后，儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫為韓總、劉總頒發(fā)了導(dǎo)師聘書，答謝本次分享。本次活動(dòng)從早上9點(diǎn)到晚上18點(diǎn)，行程豐富，分享真切，準(zhǔn)確“打到”各位企業(yè)家所面臨的痛點(diǎn)，獲得了企業(yè)家們的一致好評(píng)，表示獲益匪淺。

長(zhǎng)期以來(lái)，譜育科技積極響應(yīng)政策號(hào)召，助力打造先進(jìn)精密儀器全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新策源高地，曾先后接待浙江省委書記袁家軍、浙江省省長(zhǎng)鄭柵潔一行領(lǐng)導(dǎo)人前來(lái)調(diào)研考察。此次活動(dòng)，譜育科技與眾多國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器企業(yè)家深度交流科學(xué)儀器領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展，對(duì)標(biāo)國(guó)外企業(yè)，致力于通過(guò)政企協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制打造具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，為國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，攜手共進(jìn)，一路同行！