上海億倍實(shí)業(yè)：致第一次買制冰機(jī)的人

? ? ? ?經(jīng)常遇到這樣的客戶，通過QQ或者電話，第一句話就會(huì)問你們上海億倍制冰機(jī)多少錢。這樣的客戶普遍都是第一次購買制冰機(jī)的人，只關(guān)注價(jià)格，配置和性能不會(huì)去了解。舉個(gè)例子：他想買一臺(tái)制冰機(jī)，他甚至?xí)艽蛉迨畟€(gè)電話，把每一家的價(jià)格記下來，找出最便宜的2-3家，然后從這2-3家廠家中選擇一個(gè)。

? ? ? 這樣的客戶不勝枚舉。每當(dāng)客戶來咨詢制冰機(jī)價(jià)格，我就會(huì)和他說，購買制冰機(jī)不能只看價(jià)格，還要看品牌、服務(wù)、配置，最重要看質(zhì)量，因?yàn)橹灰钦\信商家，價(jià)格和機(jī)器質(zhì)量肯定成正比。但現(xiàn)實(shí)是你和他說得越誠實(shí)，他就越不耐煩，他覺得制冰機(jī)都差不多，買個(gè)最便宜的，能用就行。所以他只看價(jià)格，其他一概不管，于是挑選了最便宜。

? ? ? 而實(shí)際上這樣選擇，在使用起來是后患無窮的。僅用了1、2個(gè)月，問題來了……，要么產(chǎn)量嚴(yán)重不足，要么機(jī)器干脆罷工。這時(shí)，聯(lián)系廠家要換貨、維修、退貨，廠家表示無能為力。理由是：一臺(tái)制冰機(jī)，利潤(rùn)只有幾百元，派人去維修的各種費(fèi)用加起來，就有好幾百，等于利潤(rùn)全沒了……。所以，客戶只能啞巴吃黃蓮，自己找人維修，花錢花時(shí)間花精力，好不容易請(qǐng)修理工過來，修理工打開機(jī)器一看，問題來了，制冰機(jī)的壓縮機(jī)和幾個(gè)主要的配件，要么是國(guó)產(chǎn)三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，根本沒法修理。最后客戶只能望洋興嘆，悔不當(dāng)初！這是為什么呢？以一臺(tái)40KG的制冰機(jī)，正規(guī)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)普遍都在3000元以上，但是有些廠家只賣2000元，甚至1800元或更低。如果廠家貨真價(jià)實(shí)選擇進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配件，配件成本都將要2000元了，再加上管理費(fèi)用，人工成本，運(yùn)輸成本等，整機(jī)出廠成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1800,2000，而如果某些企業(yè)及其出廠價(jià)僅僅1800、2000的話，那他除了選擇三流低配或者二手翻新配件之外，根本無利可圖，所謂巧婦難為陳米之炊，這樣做出來的機(jī)器的性能可想而知了。

? ? ? 眾所周知，利潤(rùn)是保證品質(zhì)和服務(wù)的先決條件。機(jī)器價(jià)格低，廠家為圖利潤(rùn)，廠家只能選擇低配的配件，從而不能保證機(jī)器性能優(yōu)良，且不能提供有效售后服務(wù)，最后只能由客戶自己買單——因?yàn)橹票鶛C(jī)的故障而影響營(yíng)業(yè)。還好客戶冰雪聰明，在第二次選擇時(shí)，就不再會(huì)單純的看價(jià)格了，而是會(huì)綜合衡量機(jī)器性能、品牌、信譽(yù)，廠家供應(yīng)客戶群體、售后服務(wù)等全面指標(biāo)。

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