“ 老板找我和另一個(gè)同期的男同事談話，問我們想不想幫忙做主管，不過剛開始只是義務(wù)，沒有獎(jiǎng)勵(lì)。。。”

隨著2013年的快速發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了很多，大家都變得更忙了，于是擴(kuò)招了很多新人，需要主管帶，經(jīng)過一年多的鍛煉，我在銷售方面也更加成熟老到了！

這時(shí)老板找我和另一個(gè)同期的男同事談話，問我們想不想幫忙帶新人，做主管，不過剛開始只是義務(wù)，沒有獎(jiǎng)勵(lì)（老板都是老狐貍?。?。當(dāng)然以后管理成熟后可以考慮增加主管績(jī)效考核，不過要考慮清楚做主管不但沒好處，還有可能分散精力，影響自己的銷售業(yè)績(jī)！

老板就是老板，好話賴話都讓他說盡了，不過我覺得這個(gè)無(wú)所謂，反正自己年輕，有大把時(shí)間精力，現(xiàn)階段我更在意的是提升自己，能增加管理能力也是非常不錯(cuò)的事情！如果你是我，你會(huì)選擇即使沒有獎(jiǎng)金也去做管理嘛？

這次抉擇，我沒再問任何人，也沒再問爸媽，我想自己做主，于是當(dāng)場(chǎng)同意了老板的邀請(qǐng)，那個(gè)男同事一樣也當(dāng)然同意了！

很有趣，我只比帶的新人大一歲，原本就是個(gè)軟妹子，還要裝的好嚴(yán)肅，老板分給我一男一女兩個(gè)新人，一個(gè)是廣藥的，一個(gè)是廣中醫(yī)的！

從那以后，我比以前更忙了，要培訓(xùn)他們產(chǎn)品知識(shí)，下班后還要幫他們分析問題，讓他們交工作日志，如果被客戶罵了我還要安慰，感覺自己像個(gè)保姆一樣！

做什么都是要交學(xué)費(fèi)的，雖然我認(rèn)為把他們照顧的無(wú)微不至，但是慢慢也發(fā)現(xiàn)一些問題。

尤其是那個(gè)男孩子太懶了，因?yàn)槭菑V州人，家里條件也不錯(cuò)，賺錢的動(dòng)力不足吧，總是無(wú)法完成設(shè)定的目標(biāo)，老板認(rèn)為我太溫柔了，要對(duì)他嚴(yán)厲一些，限定死目標(biāo)，完不成目標(biāo)不能轉(zhuǎn)為正式銷售的話，就炒掉他。不過這家伙還是油鹽不進(jìn)，從不認(rèn)為自己有問題，認(rèn)為給的資源不夠好，我給他增加了區(qū)域，也讓他多嘗試了半年多，最后還是沒達(dá)成目標(biāo)，只好把他放棄了！

而女孩子還是好教很多，很聽話，很快就達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)正了。不過剛開始的半年里也一直想回老家發(fā)展，覺得現(xiàn)在收入好低，一個(gè)人在廣州太孤單了，沒人照顧。于是我又扮演知心大姐，把自己的經(jīng)歷講給她聽，要加油，我的現(xiàn)在就是她明年的樣子，以后一定會(huì)越做越好，也能帶團(tuán)隊(duì)，銷售本來(lái)就是需要熬年頭的，要積累客戶，積累銷售經(jīng)驗(yàn)的！

經(jīng)過這幾年帶團(tuán)隊(duì)，我發(fā)現(xiàn)人真是最復(fù)雜的，比研究產(chǎn)品和做銷售要難多了，溝通了解他們的想法好難，很少有愿意敞開心扉暢所欲言的！頭大！

帶人這幾年，先后被我?guī)芰怂膫€(gè)，當(dāng)然有教訓(xùn)也有收獲，管理上該嚴(yán)厲時(shí)嚴(yán)厲，該關(guān)心時(shí)關(guān)心，現(xiàn)在拿捏的分寸比之前更好一些了。到今年我下面已經(jīng)有三個(gè)團(tuán)隊(duì)，我?guī)У牡谝粋€(gè)女孩子就負(fù)責(zé)其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)，總共10個(gè)人，已經(jīng)在公司里頗具分量了！當(dāng)然老板也沒有食言，從14年開始我們主管都增加了主管績(jī)效，我們這部分辛苦的付出也帶來(lái)幾萬(wàn)塊錢的收入了，加上底薪和提成，那年大概十幾萬(wàn)吧！

看到2013年的發(fā)展和公司的氛圍，也聽說去年股東們都分了不少，我相信2014年會(huì)更好。

2014年初時(shí)老板再次發(fā)起入股申請(qǐng)，不過這次提高了入股的門檻。以前所有員工都可以申請(qǐng)，現(xiàn)在只有表現(xiàn)出色的主管才能入股，好在2013年時(shí)我已經(jīng)成為了主管，于是擁有了資格，這次我沒再拒絕老板，也沒和父母商量了，我和另外兩個(gè)之前沒參股的主管一起入股，總共12個(gè)股東了，2014年時(shí)公司大概30來(lái)人了。

只有入股后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)真正的好處，正如吳曉波所說，工資提成算主動(dòng)收入，不干就沒有了，股份或者房租等算被動(dòng)收入，即使不工作也是會(huì)有收入的，未來(lái)如果想真正獲得財(cái)務(wù)自由，只要讓自己的被動(dòng)收入大于自己的開銷即可！2014年公司還是一如既往的快速發(fā)展，年底時(shí)我獲得了6萬(wàn)的分紅，而且只要公司能保持穩(wěn)定發(fā)展，再過3-4年股份分紅的收入極大可能會(huì)超過自己的薪水了！

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在2016年初時(shí)，公司獨(dú)立出了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室耗材公司和一個(gè)儀器公司，產(chǎn)品劃分的更細(xì)致了，我們銷售的產(chǎn)品更多，實(shí)驗(yàn)室打包和招標(biāo)項(xiàng)目也參與的越來(lái)越多了，大家的業(yè)績(jī)也在逐年攀升。以前一個(gè)人做個(gè)兩三百萬(wàn)就覺得很了不起，現(xiàn)在比較牛的幾個(gè)銷售每個(gè)人都已經(jīng)過千萬(wàn)銷售額了。

那段時(shí)間公司的幾個(gè)前輩都買房了，也建議我買。我也沒什么投資眼光，想著存銀行定期也跑不贏貨幣貶值，不如買房吧，收入還算穩(wěn)定，房貸應(yīng)該能還得起！而且廣州的房?jī)r(jià)比起北上深要親民很多。

到2016年下半年時(shí)我就在公司附近買了一個(gè)70來(lái)平的二手房，還帶學(xué)位，攢的錢剛好付個(gè)首付吧，以后上班方便，終于不怕被房東趕了，頓時(shí)有了家的感覺！當(dāng)爸媽看到我畢業(yè)四年半就在廣州買房了，他們也驚到了，因?yàn)樵谒麄冄劾铮疫€是那個(gè)長(zhǎng)不大的需要照顧的小女孩！

故事未完，待續(xù)......

PS：上次關(guān)于女孩入股選擇的調(diào)查，結(jié)果選擇購(gòu)買和不夠買的各占一半。到底買還是不買好呢？后面幾年公司快速發(fā)展，女孩后面再買股份用了更多的成本。