初做銷售時，我的第一個客戶是我的老東家。。。

不知不覺來到廣州綠百草已經(jīng)有十個多月了。

當(dāng)查詢產(chǎn)品越來越順手時，感觸最大的便是想起自己以前購買實驗室儀器和耗材需要耗費好多好多的時間和精力，而有時還不能購買到稱心如意的。

記得以前在實驗室時購買空氣發(fā)生器，那時我不知道做空氣發(fā)生器的有哪些廠家，不知道哪個品牌質(zhì)量比較好，也不知道有哪些儀器參數(shù)能幫助我更好選擇，就糊里糊涂的在百度上搜索各種廠家、資料，然后咨詢、篩選。

雖然花費了好多的精力之后，還是買了個其他部門同事用了覺得質(zhì)量覺得還可以的。

但是當(dāng)時因為各種問題，那臺儀器還拖了大半年才搞定。

現(xiàn)在回想，如果當(dāng)時能找到合適的代理商推薦，也許并不需要花這么多精力去做這么多無用功。

還有像實驗室的很多耗材也是按部就班的購買，只要沒出什么大問題，都是直接聯(lián)系供應(yīng)商購買一直用的產(chǎn)品，沒再去尋找性價比更高的。

有些比較少見的試劑，自己去找更是頭大、無從下手。卻不曾想到有個叫做代理商的公司能夠有更多的渠道去幫忙查找。

現(xiàn)在的工作剛好能夠幫上曾經(jīng)的自己一些忙，就此而言，同之前對比則是進(jìn)行一個角色的交換?，F(xiàn)在的我，將爭取有效縮短采購和使用者花費在了解儀器和耗材方面的時間。

曾經(jīng)作為實驗猿的我，站在客戶的角度上，我覺得如今作為銷售的我應(yīng)該要做到以下幾點。

1. 學(xué)會主動

初做銷售時，我的第一個客戶是我的老東家，這也讓同期轉(zhuǎn)為做銷售的同事感到驚訝。

在他看來，一般老東家要做進(jìn)去，在某種程度上難度要比其他客戶的高很多。首先聯(lián)系起來會覺得尷尬，所以從沒有想過去聯(lián)系老同事們。

而我覺得，如果我們能在一定程度上能夠給予我們身邊的人幫助的話，我們?yōu)槭裁匆X得尷尬呢？這不正是雙贏的結(jié)果么？

如果你都不主動去聯(lián)系，你怎么就知道不行呢？當(dāng)然對于其他客戶也是一樣的道理，一旦踏出第一步，慢慢的，1個成交客戶變成2個，2個變成4個，4個變成?