在剛剛過去的 “第十六屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會”(CISILE 2018)上，高效微流電動液相色譜領(lǐng)導企業(yè)——上海通微分析技術(shù)有限公司(以下簡稱“通微公司”)攜TriSep?-3000高效微流電動液相色譜儀、qCETM-3010全自動定量毛細管電泳系統(tǒng)、UM 5800蒸發(fā)光散射檢測器和EasySep?高效液相色譜儀等多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相。為了解通微公司的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，儀器信息網(wǎng)于展會期間采訪了通微副總經(jīng)理李靜博士。

　　在與李靜博士的交談中，除了解到通微的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，還獲悉了他作為從事色譜技術(shù)自主研發(fā)十余年的“老兵”和企業(yè)管理者對行業(yè)現(xiàn)狀的深刻理解與洞察。

上海通微分析技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 李靜

　　走國產(chǎn)高端色譜發(fā)展路線

　　“從產(chǎn)品特色來講，我們這些年一直專注在高效微流電動液相色譜這個領(lǐng)域來做，實際上這并不是單指一個產(chǎn)品，而是結(jié)合國家重大專項形成的一系列產(chǎn)品。”李靜介紹說。

　　通微的產(chǎn)品線既包括定位中高端科研市場的高效微流電動液相色譜儀、全自動定量毛細管電泳系統(tǒng)等微分離分析產(chǎn)品，又有蒸發(fā)光散射檢測器、液相色譜儀、色譜柱這些面向應(yīng)用市場的常規(guī)分析產(chǎn)品。

　　2011年，通微申請承擔了國家重大科學儀器設(shè)備開發(fā)專項項目-“高效微流電色譜分析儀器的開發(fā)與應(yīng)用項目”，并于2016年順利通過了驗收。高效微流電動液相色譜儀是一種全新的液相色譜技術(shù)，兼具毛細管電泳和液相色譜的特點，更適合于蛋白大分子和復雜生物樣本的分離，可廣泛應(yīng)用于蛋白質(zhì)組學、生物醫(yī)學、藥物研究、環(huán)境保護、食品安全、手性化合物等科研領(lǐng)域。李靜介紹說：“高效微流電動液相色譜儀使用的是毛細管色譜柱，相較于鋼管色譜柱，用毛細管色譜柱時，來自科研領(lǐng)域的用戶可以在填料上面DIY，更容易做出創(chuàng)新性的成果?！? 2004年，通微承擔“十五”國家科技攻關(guān)計劃重大項目-首臺國產(chǎn)蒸發(fā)光散射檢測器，并于2007年研制成功，同年獲得BCEIA金獎，2013年獲得國家重點新產(chǎn)品獎。這是通微公司瞄準中藥飲片這個特色市場開發(fā)的產(chǎn)品，到目前得到了客戶的廣泛認可，一直保持領(lǐng)先的市場占有率。

　　本土企業(yè)需重視品牌意識

　　“產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，一定要走到質(zhì)量、創(chuàng)新、品牌的這個維度上?！崩铎o說到，“在儀器行業(yè)里，國內(nèi)同行更多地關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新，在品牌意識上還很欠缺?！?p>　　李靜博士認為，行業(yè)里很多具有專長技術(shù)的本土公司，往往就是因為品牌和外觀的欠缺而沒有展示的機會。這種情形在科學儀器行業(yè)這個完全開放的商業(yè)環(huán)境下，顯得格外突出。

　　作為國內(nèi)最早生產(chǎn)液相色譜儀的廠商之一，通微會在未來2-3年內(nèi)努力把產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、外觀再提高一個檔次。

　　“皮實穩(wěn)定”和“后儀器市場”是關(guān)鍵

　　通微公司把提升產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。“以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，再輔以創(chuàng)新點，不斷地進行升級迭代。例如通微的蒸發(fā)光散射檢測器已經(jīng)出到第五代了，每一代不僅質(zhì)量穩(wěn)定，還都有技術(shù)升級和創(chuàng)新，用戶非常認可。所以我們對中高端的理解是，產(chǎn)品對客戶來說能用、好用，而且皮實穩(wěn)定，這是關(guān)鍵之關(guān)鍵。”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在有大量包括食品、環(huán)境、化工在內(nèi)的新行業(yè)用戶需要使用液相色譜儀。“他們需要一款質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)好、皮實耐用的產(chǎn)品，這真的是我們國產(chǎn)企業(yè)該努力的地方，因為這些用戶的要求的確也不過分。”

　　此外，在李靜博士看來，市場上之所以充斥著很多低端產(chǎn)品，另一個重要原因是行業(yè)普遍在售后服務(wù)上有很大的不足。通微公司未來幾年會重視對后儀器市場的布局，在客戶培訓、儀器檢修、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)形成服務(wù)鏈條。下半年通微公司會推出全新的服務(wù)產(chǎn)品，包括上門培訓、儀器檢修、委托方法開發(fā)等。

　　對于通微公司的未來發(fā)展，李靜表示：“將來還是以技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量為著眼點，從服務(wù)客戶的角度出發(fā)，做深，做透一個行業(yè)?！?/div>