2006-2018年，12年的時(shí)間，上海美譜達(dá)儀器有限公司(簡稱：美譜達(dá))一直在紫外/可見分光光度計(jì)領(lǐng)域耕耘，銷售量已經(jīng)達(dá)50000臺(tái)，這種執(zhí)著與其掌舵者——美譜達(dá)總經(jīng)理陳大華的理念密切相關(guān)。陳大華說，雖然紫外/可見分光光度計(jì)看似簡單，但是越深入就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多值得推敲的地方，由不懂到懂，再到更不懂、再懂，這是一個(gè)技術(shù)提升的過程，也是一個(gè)積累和沉淀的過程。

　　十幾年只做一件事，是什么力量讓其一直堅(jiān)持并不斷前行?日前，儀器信息網(wǎng)一行特別拜訪了美譜達(dá)。拜訪過程中，美譜達(dá)總經(jīng)理陳大華就產(chǎn)品的定位、理念、創(chuàng)新，以及未來的技術(shù)發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的介紹。

上海美譜達(dá)儀器有限公司總經(jīng)理陳大華

　　十二年只做紫外/可見分光光度計(jì)

　　對陳大華而言，20多年來一直在做紫外/可見分光光度計(jì)方面的技術(shù)管理和技術(shù)研發(fā)工作;對美譜達(dá)來說，從公司的建立到現(xiàn)在12年，也只做這一類產(chǎn)品。據(jù)悉，這12期間，美譜達(dá)做了50000臺(tái)紫外/可見分光光度計(jì)，其中一半出口到國外?！芭c20年以前相比，中國的紫外/可見分光光度計(jì)在全世界的形象得到了很大的改變，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到了全世界的認(rèn)可，我們賺的更多的是國外的錢，這是堅(jiān)持了多年的回報(bào)，也是我比較自豪的地方?！?p>　　據(jù)陳大華介紹，美譜達(dá)的紫外/可見分光光度計(jì)位于國產(chǎn)第一行列，定位中高端，未來要緊跟世界紫外/可見分光光度計(jì)產(chǎn)品的發(fā)展潮流，做讓中國人放心的儀器。據(jù)悉，目前，美譜達(dá)年產(chǎn)量6000臺(tái)左右，70%是紫外分光光度計(jì)，30%是可見分光光度計(jì)。

產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，美譜達(dá)著重兩個(gè)方面的創(chuàng)新：人機(jī)交互界面的人性化以及專用方法的開發(fā)和集成?！白鳛橥ㄓ玫膬x器，我們集成了很多專用分析方法，比如水質(zhì)、酒類等的檢測方法都寫到了軟件中，拓展了儀器的應(yīng)用功能?！?p>　　與大多數(shù)國產(chǎn)企業(yè)不同，美譜達(dá)先做的是國外市場，反過來再做國內(nèi)市場。目前，美譜達(dá)的產(chǎn)品主要通過渠道銷售。這其中，讓美譜達(dá)受益比較多的是國外的經(jīng)銷商?！皣獾慕?jīng)銷商比較注重客戶的體驗(yàn)，會(huì)與客戶有很多的交流，并將客戶的需求反饋給我們，我們一直在溝通和改進(jìn)的閉環(huán)過程中。在國外，售后服務(wù)完全由經(jīng)銷商承擔(dān)，我們只需要培訓(xùn)經(jīng)銷商即可，而在國內(nèi)我們需要花更多的時(shí)間去與客戶交流?！?p>　　國產(chǎn)紫外/可見分光光度計(jì)在一致性、穩(wěn)定性方面仍需努力

　　“大家可能認(rèn)為紫外/可見分光光度計(jì)比較簡單，沒必要花很大的力氣去做，但是真正能做好這個(gè)產(chǎn)品卻不容易。” 陳大華說，“一方面要了解國外的儀器，另外要沉得住氣，從設(shè)計(jì)、元器件，到整個(gè)工藝流程，都要實(shí)實(shí)在在地抓好質(zhì)量。

　　介紹中，陳大華還特別提到了服務(wù)。他說，儀器行業(yè)的服務(wù)分為被動(dòng)和主動(dòng)。而對儀器行業(yè)來說，服務(wù)更多的應(yīng)該是主動(dòng)、先行地，產(chǎn)品上市之前的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)等都要提前考慮用戶的需求，進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，并將其融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去。也正是因?yàn)檫@份專注和深入，陳大華對美譜達(dá)的產(chǎn)品很有信心：“12年來，我們沒有一臺(tái)儀器因?yàn)槭酆蟮膯栴}退回國內(nèi)?！?p>　　談到國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的差異，陳大華介紹到，紫外/可見分光光度計(jì)的技術(shù)水平主要看兩個(gè)方面，一是技術(shù)這標(biāo)，從這一點(diǎn)上來看，國產(chǎn)與進(jìn)口相差不是很多;但是一致性和穩(wěn)定性方面對國產(chǎn)企業(yè)來說難度還比較大。另外，陳大華還介紹道，一臺(tái)紫外的零部件可達(dá)3000多種，包括機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子器件等。對于國產(chǎn)產(chǎn)品而言，關(guān)鍵的零部件國產(chǎn)化率還比較低，這也是一個(gè)需要努力的方向。

　　對于未來的技術(shù)走向，陳大華認(rèn)為，未來紫外/可見分光光度計(jì)將向小型化、專用化、智能化發(fā)展。此外，新技術(shù)、新器件、新方法的使用也會(huì)讓紫外/可見分光光度計(jì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

　　全球經(jīng)濟(jì)形勢利好國產(chǎn)儀器企業(yè)發(fā)展

　　陳大華認(rèn)為儀器行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，隨著整個(gè)工業(yè)化進(jìn)程的加快，對儀器的要求會(huì)越來越高，需求量也會(huì)越來越大。而落實(shí)到企業(yè)本身的發(fā)展，陳大華更看中的是水到渠成的發(fā)展，包括技術(shù)的沉淀與積累、制造工藝的改進(jìn)、產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的建立等。

　　作為最常用的分析方法，可能不少人會(huì)認(rèn)為紫外/可見分光光度計(jì)市場已經(jīng)近乎飽和，未來增長也不會(huì)很快，但是陳大華卻不這么認(rèn)為。他介紹說，“從全世界來說，紫外/可見分光光度計(jì)市場每年以10%的增長率增長。一方面，原有的市場在不斷擴(kuò)大，包括科研院校的教學(xué)、科研、以及傳統(tǒng)的化學(xué)分析領(lǐng)域;另一方面，紫外/可見分光光度計(jì)在新興的分子生物學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用市場也在不斷擴(kuò)大?！?p>　　“總體來說，這個(gè)市場還是相當(dāng)好的，今年慕尼黑上海分析生化展中，很多國外的儀器公司也推出了新的紫外/可見分光光度計(jì)的產(chǎn)品?！绷硗?，陳大華還提到了一個(gè)利好國產(chǎn)儀器廠商的方面，他說，“對全世界來說錢越來越緊張，原來高端儀器的使用量可能會(huì)受到限制，而中端以上產(chǎn)品的需求會(huì)明顯增長。這對國產(chǎn)企業(yè)來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵要能沉下心來，去好好地做?！?p>

合影

　　后記：

　　陳大華，1983年西安交通大學(xué)電氣技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，在之后的從業(yè)經(jīng)歷中，有20多年都在與紫外/可見分光光度計(jì)打交道。他非常喜歡紫外/可見分光光度計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，更喜歡這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，即便是現(xiàn)在也還在參與研發(fā)。陳大華說，看似簡單的東西，但是越深入，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不懂的地方越多，由不懂到懂，到更不懂，到再懂，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，也是對技術(shù)的提升。

　　據(jù)悉，未來，美譜達(dá)將以紫外/可見分光光度計(jì)為點(diǎn)進(jìn)行橫向或縱向的擴(kuò)展，拓展其他相關(guān)分子光譜類儀器。相信，有紫外/可見分光光度計(jì)這款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，美譜達(dá)在其它產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中也會(huì)事半功倍。