“短視頻+電商”，抖音的新電商之路

“短視頻+電商”，抖音的新電商之路

需求催生市場(chǎng)，隨著寵物數(shù)量的與日俱增，市場(chǎng)對(duì)寵物食用品的需求不斷擴(kuò)大，一些商家開(kāi)始瞄準(zhǔn)寵物市場(chǎng)，新品牌與老品牌、國(guó)產(chǎn)貨與進(jìn)口貨的博弈正式拉開(kāi)了帷幕。

為了尋找銷(xiāo)路搶占市場(chǎng)，一些品牌商開(kāi)始將目光投到了抖音上，尋找“網(wǎng)紅”萌寵為自己的商品“代言”。在這個(gè)過(guò)程中，品牌商花更低的費(fèi)用得到了更廣泛傳播的廣告效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了打造品牌創(chuàng)造營(yíng)收的效果。而在抖音獲利的品牌商和寵物主又再一次將流量引到了抖音，自抖音出發(fā)又回歸抖音，在這個(gè)抖音與寵物市場(chǎng)聯(lián)合打造的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)體系里，抖音成為了粉絲經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大贏家。

值得關(guān)注的是，抖音與寵物市場(chǎng)的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)模式并非個(gè)例，任何一個(gè)抖音體系內(nèi)的KOL都將是其商業(yè)化進(jìn)程中的推手。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，抖音煉造的“網(wǎng)紅”，也正在一步步將其推上“新廣告”神壇，成為電商網(wǎng)站的重要流量入口。

其實(shí)，抖音早在2018年“雙十二”之前就全面開(kāi)放了購(gòu)物車(chē)功能。根據(jù)《抖音購(gòu)物車(chē)雙十二“剁手”戰(zhàn)報(bào)》顯示，#抖音市集#活動(dòng)曝光量超12億，參與人數(shù)破100萬(wàn)。雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來(lái)超過(guò)120萬(wàn)訂單。通過(guò)抖音購(gòu)物車(chē)的分享，Top50賬號(hào)促成淘寶天貓的成交額超1億。屆時(shí)，抖音作為電商的“新”廣告窗口實(shí)現(xiàn)了自身的商業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

無(wú)獨(dú)有偶，除了淘寶、天貓外，京東、有贊、拼多多等電商平臺(tái)也都相繼通過(guò)合作接入了相應(yīng)的短視頻平臺(tái)，一場(chǎng)短視頻“帶貨”大戰(zhàn)全面上演。而在這些合作的背后，是電商網(wǎng)站對(duì)于流量的渴求，以及短視頻平臺(tái)對(duì)于商業(yè)化路徑的多元化探索。

隨著“短視頻+電商”模式的逐漸成熟，短視頻平臺(tái)的粉絲量級(jí)和粉絲調(diào)性都將會(huì)成為電商合作的首要考慮因素，這也象征著短視頻行業(yè)或?qū)⒚媾R用戶(hù)人群的細(xì)分化、KOL的專(zhuān)業(yè)化以及廣告推送的精準(zhǔn)化等問(wèn)題的考驗(yàn)。

有數(shù)據(jù)顯示，帶貨大佬李佳琦入駐抖音半年時(shí)間就成功圈粉2700萬(wàn)，而他的淘寶粉絲量也在同期的半年內(nèi)漲了5倍左右，抖音的引流能力毋庸置疑。

這不禁讓人好奇，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)苛的市場(chǎng)，以及不斷涌入的新手玩家，一向喜歡“自己干”的頭條系抖音，有沒(méi)有可能跨出商業(yè)變現(xiàn)的一大步，迎著“短視頻+電商”的浪潮自建電商平臺(tái)，背靠數(shù)億級(jí)的流量池成為淘寶和天貓強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者？