抖音已擁有3.2億日活躍用戶，這個數(shù)據(jù)還在迅速的增長之中，流量暫且看不到天花板；羅胖曾經(jīng)說，互聯(lián)網(wǎng)時代一切的爭奪，歸根到底都是用戶時間的爭奪。當這幾億最具有消費力和未來話語權的年輕人，每天消耗幾個小時在短視頻和直播的時候，如果你的產品和服務還不能切入這幾個領域，毫無疑問，你已經(jīng)被邊緣化了。

繼 IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網(wǎng)紅價值的重要指標。畢竟能夠變現(xiàn)的流量，才更有存在價值。

前些日子，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時內就賣了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問量近300w，淘寶店鋪銷量5萬多份。

最早的時候，他只是一個來自麗江的普通村民，白天教英語課，晚上在市場擺攤賣石榴補貼家用，長相憨厚。一開始人們拍他是因為他的說話方式，語速不快，多少還有點磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是同情和鼓勵。

本來以為最初的一陣熱潮過去，大家就不會記得他。但就是這樣的一個普通人，憑借自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風輕松月入數(shù)十上百萬。

什么樣的視頻內容才能成功帶貨呢？

不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面案例1：顏值高≠能帶貨

很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。但是實際上就算是幾百萬粉絲的大號，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。就像上面這個@Amazing甜甜的帳號，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬，但是點開購物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。

什么原因呢？作為一個美女屬性的IP帳號，從評論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質感都還不錯，但轉化效果自然不會好。

反面案例2：用圖片或搬運視頻作為帶貨素材，純硬廣

這個帳號有28.2w的粉絲，但是大部分的視頻內容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運別人的視頻，沒有形成自己獨特的風格，營銷缺乏持續(xù)性和價值感，跟其他的帳號沒有差異化。從最近的點贊量來看，給到的流量也越來越少，很難上熱門或者成為爆款。

正面案例1：真人+產品展示，注重突出產品細節(jié)

之前有段時間在抖音上常刷到@小浪哥商貿這個帳號，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號只有15.4w的粉絲，但是從商品轉化的數(shù)據(jù)來看，成交還是不錯的。

正面案例2：展示真實的產品使用場景、好看或實用

@廚小木這個帳號，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點快手的風格，瞄準的是美食制作這個領域，以生活化的場景來帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動都很棒。

正面案例3：差異化美妝種草人設，漲粉又帶貨

美妝類賽道專業(yè)性強，競爭也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。風樓傳媒旗下的新帳號@黃三斤，走的是反轉類劇情美妝類的路子。不管是面對刻薄的同學，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會帶給你解氣的最終反擊。同時把產品的植入設計到劇情當中，既使得內容高傳播，又維持了粉絲的互動粘性，還能保證帶貨ROI。

如何利用抖音捧紅品牌？

一條抖音，讓街邊落魄歌手一夜之間身價暴跌，萬人追捧；

一條抖音，讓一家毫無知名度的奶茶店門前架起長龍；

一條抖音，讓淘寶常見的攤餅鍋賣到斷貨......

這就是抖音的引流才能，而流量的背后暴顯露來的，是短視頻將來無法估量的用戶效益和經(jīng)濟效益。任何一個火爆的產品，都不會是單純消遣的東西，背后必定躲藏著無限的商機。對于一個新品牌而言，這同樣是一個機遇，我們需求做的就是尋覓有利于我們開展的市場，走在營銷的最前沿。

引流

想要經(jīng)過抖音賣貨，品牌方首先要做的肯定是引流。假如我們不能吸收到用戶，那我們的產品又能賣給誰？

內容很重要，但是想要流量高，僅僅優(yōu)質的內容是不夠的，我們還需求理解平臺特性，搞懂算法機制。

在抖音內，用戶刷到的內容是基于算法屬性+實時熱度+用戶關系的綜合引薦。舉例來說，我們上傳一個視頻之后，平臺會給我們一個初始流量，然后依據(jù)點贊率、評論率、轉發(fā)率判別我們的視頻能否受歡送。

假如第一輪被評判為受歡送，那么平臺會將我們的視頻停止二次傳播。隨著一次次引薦傳播，抖音平臺會逐步給我們引薦更大的流量。

相反，假如在第一波或者第N波反應不好，抖音就將不再引薦。沒有了平臺的引薦，我們視頻想火的概率微乎其微，由于沒有更多的流量能看見我們。

其中需求我們留意的是，抖音中轉發(fā)量>評論量>點贊量，所以我們需求肯定好努力的方向，借助熱點創(chuàng)作出優(yōu)質的視頻，還要努力維護好和抖友們的用戶關系，讓他們積極轉發(fā)、評論和點贊。

賣貨戰(zhàn)略

想要在抖音中做推行，我們還需求思索視頻的調性能否和我們的產品相符。假如只是單純的美人+快節(jié)拍視頻，是很難植入產品的。

那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？

1、明星推薦

很多明星以及進入了短視頻+電商行業(yè)，即玩起了直播賣貨，前些日子，趙薇和李湘組團直播賣貨，利用自己的粉絲群，銷售額相當給力。

同時柳巖，范冰冰，王祖藍，李響等很多大明星都已經(jīng)開始參與了這波紅利的瓜分，而且收獲滿滿，將不少新品牌的產品月銷幾十萬的案例也比比皆是；其中王祖藍專場直播已經(jīng)達到了200萬的報價，而且他是多平臺直播，也就是說光直播這一塊，比他上綜藝都要掙錢。

2、紅人帶貨

在抖音上最不缺的就是紅人，他們具有數(shù)百萬的粉絲，發(fā)布一條視頻就是幾十萬的點贊量。這樣的高人氣再加上購物車渠道，哪怕視頻全程只要照片切換，沒有口播內容，也會吸收眾多粉絲去購置。粉絲們只需點擊短視頻一旁的小購物車，就可跳轉到購置界面，便當快捷。

假如品牌方約請抖音紅人協(xié)助宣傳產品，即便他不引見我們的產品，只是在錄制視頻運用我們的產品或者擺放在顯眼位置，他的粉絲們也會主動去搜索、尋問或者點擊購物車去查看，這就是“粉絲經(jīng)濟”。

3、巧妙引入

在籌劃視頻時，要運營合理的辦法，把用戶的眼光吸收到植入的產品上去，盡量防止直接引見產品。

以面膜舉例，我們不能直接引見我們的產品，能夠從引見面膜的小學問動手，比方如何運用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合適的人群等，在比擬顯眼的位置處，我們能夠擺放產品或者品牌標識，讓觀看者一眼就能夠記住我們的產品。

普通人應該如何在抖音上賺錢？

工作這幾年，你的工資從剛畢業(yè)的2000塊變成了8000，從“新人”變成了“前輩”，其他什么都沒有變過，年紀日益增長，職位和薪水停滯不前。所以很多普通人都想通過成為網(wǎng)紅走向發(fā)家致富之路。

光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓練，學習夸張的表達方式，一個晚上練習涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語言、行為和表演風格提高互動或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化。

說到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說過李佳琦，但根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達人，雖然粉絲只有400多萬，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬份牛排，這個人就是“正善牛肉哥”。

他背后沒有超級給力、24小時精確運轉的團隊，也不是天生就擅長賣貨，但他所付出的努力比你想象得更多。當你點進他首頁之后，你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬的粉絲。但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過 2000 個。

即便有這個粉絲量級，但基于抖音的公平算法推薦機制，大多數(shù)視頻也不過只有幾百贊而已。但刷完幾百個他的視頻，你會發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺：建立好基本的套路之后，只要你足夠努力，拍得足夠多，每隔二三十個視頻總會有一個爆款的。

（@正善牛肉哥的標準帶貨腳本，臺詞不多，個個在點上）

點開抖音人氣好物榜的榜單，你總會發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號發(fā)布的。無論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。關鍵還是你制作帶貨視頻的能力本身。

不管是哪一種變現(xiàn)方式，對于營銷人而言，越早介入越能享受平臺紅利。