2020年，抖音和快手誰(shuí)能穩(wěn)坐第一取決于它

春節(jié)，歷來(lái)是打破行業(yè)格局的好時(shí)機(jī)。

2015年春節(jié)，微信支付拿下春晚贊助，狂撒5億后，微信支付成為行業(yè)霸主。支付寶稱這次營(yíng)銷為“偷襲珍珠港”。

而今年的春節(jié)，由于肺炎疫情的影響，又格外特殊。雙重影響下，或許行業(yè)格局的變化將更劇烈。

但是對(duì)短視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年春節(jié)卻是一個(gè)利好。大家都只能待在家里，老老實(shí)實(shí)玩手機(jī)，短視頻平臺(tái)自然獲得高流量。

那么在短視頻行業(yè)，誰(shuí)能借勢(shì)勝出？在大趨勢(shì)下，2020年短視頻對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者又有哪些機(jī)會(huì)呢？

抖音與快手，誰(shuí)更厲害？

快手成立于2011年3月，2013年10月轉(zhuǎn)型做短視頻，踩到最早的紅利。2016年2月用戶量超3億，成為短視頻第一平臺(tái)。那時(shí)用戶主要來(lái)自低線城市，一線城市多數(shù)人并不知曉。

然而，彼時(shí)快手并沒(méi)有以價(jià)值最大化的角度去運(yùn)營(yíng)?？焓謭?jiān)持去中心化的發(fā)展方向，不給用戶貼標(biāo)簽，流量不偏袒任何人，頭部與尾部?jī)?nèi)容都獲得相同的機(jī)會(huì)，這導(dǎo)致頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者很難從平臺(tái)盈利。

2016年9月，今日頭條入局短視頻，內(nèi)部相繼孵化了西瓜視頻、抖音和火山小視頻。三款A(yù)pp中，抖音增速最明顯。

抖音以音樂(lè)短視頻方向切入，利用今日頭條成熟的算法推薦機(jī)制，抖音很快吸引到一二線城市用戶。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬(wàn)。

但快手仍然是遙遙領(lǐng)先，截止2017年11月日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，總注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)7億。

不過(guò)，抖音增長(zhǎng)卻比快手更快。張一鳴為抖音也是瘋狂撒幣。2018年春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)、答題大戰(zhàn)，都為抖音帶來(lái)巨大的增量。據(jù)當(dāng)時(shí)界面新聞的報(bào)道，春節(jié)期間，抖音一直在各大渠道瘋狂買量，“基本上，國(guó)內(nèi)iOS里的頂級(jí)流量都在推他們家廣告，例如消消樂(lè)，樂(lè)逗游戲之類的?！?/p>

2018年中旬，抖音日活一舉超越快手。2019年1月，抖音日活超2.5億，超過(guò)了快手1.6億的日活。

直到今年，抖音在這方面仍然領(lǐng)先。2020年春節(jié)前，抖音日活達(dá)到4億，快手做到3億。

而快手這邊也是奮起直追，快手花高價(jià)拿下鼠年春晚獨(dú)家合作，并狂撒11億紅包。

今年的春晚，效果比往年好很多。官方數(shù)據(jù)顯示，2020鼠年春晚收視率較往年大幅增長(zhǎng)。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至24日24時(shí)，春晚新媒體平臺(tái)直播累計(jì)達(dá)人次為11.16億，電視端直播為5.89億人。春晚紅包互動(dòng)總量高達(dá)639億，創(chuàng)春晚史上最高視頻點(diǎn)贊紀(jì)錄。

可見(jiàn)，快手取得不俗的推廣效果?？焓肿罱l(fā)布的《2020春晚數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，春晚直播間累計(jì)觀看人次達(dá)7.8億。

抖音也沒(méi)閑著，以6.3億元買下《囧媽》版權(quán)，免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上播放。“抖音請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)看囧媽”登上抖音熱點(diǎn)Top6，在抖音#囧媽#話題下，有2萬(wàn)視頻，累計(jì)30.9億播放量。

雙方在流量爭(zhēng)奪上互不相讓。

如今，抖音和快手的重合度越來(lái)越高。以前，人們認(rèn)為抖音時(shí)尚，快手Low，看抖音的人不會(huì)看快手?，F(xiàn)在不同，有用戶表示：每天在抖音上刷到的短視頻，起碼有一半內(nèi)容我都在快手上看到過(guò)。有數(shù)據(jù)顯示，2019年5月抖音和快手的用戶重合度達(dá)到46.5%，且二者重合用戶的規(guī)模還在不斷上升。

為了切入低線城市，抖音發(fā)布了抖音極速版。而快手也發(fā)布了快手極速版，內(nèi)容展現(xiàn)形式與抖音相同。

未來(lái)，兩家平臺(tái)也許沒(méi)有什么區(qū)別。誰(shuí)是第一的短視頻平臺(tái)，還是個(gè)未知數(shù)。

2020年，賣貨也許是爭(zhēng)第一的關(guān)鍵

2019年，短視頻在商業(yè)道路上邁出新的一步。在此之前，短視頻只是人們娛樂(lè)消遣的工具；之后，短視頻成了推廣賣貨的平臺(tái)。

這個(gè)轉(zhuǎn)變有多重要呢？我們先來(lái)看看微信與QQ。

如今，微信比QQ更值錢，估值更高。一方面的原因是用戶數(shù)的此消彼長(zhǎng)，另一方面是商業(yè)化程度的不同。

QQ上的商業(yè)行為，主要圍繞著騰訊，賣賣會(huì)員、鉆石貴族、QQ秀等，其他的就是用戶自發(fā)的交易行為，平臺(tái)沒(méi)有提供相關(guān)的功能或服務(wù)，即使后來(lái)有了電商，也沒(méi)有成氣候。并且這些都只有平臺(tái)賺錢，其他人賺不到，注定價(jià)值不會(huì)太高。

到了微信時(shí)期，有公眾號(hào)、小程序、微信店鋪等各種配合商業(yè)行為的功能，也誕生了各種微商、拼多多、第三方電商平臺(tái)等等，其商業(yè)總體量與QQ生態(tài)相比差著幾個(gè)量級(jí)。

通俗來(lái)講，能不能在一個(gè)平臺(tái)上賺到錢，才決定這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值夠不夠大。

照此邏輯，字節(jié)跳動(dòng)如果沒(méi)做成短視頻，光靠今日頭條，公司估值會(huì)低很大一截。今日頭條是中心化的圖文內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作者無(wú)法沉淀用戶，發(fā)展電商很難，變現(xiàn)主要靠廣告，而廣告能帶的商業(yè)總體量相對(duì)較小。當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率逐漸降低，其他媒體平臺(tái)跟進(jìn)分食流量后，今日頭條也就面臨著嚴(yán)峻的生存問(wèn)題，就像昔日的門戶網(wǎng)站。2019年，今日頭條已出現(xiàn)日活負(fù)增長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，即使今日頭條日活1.5億，難變現(xiàn)的流量，都不值錢。

而且，短視頻已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，這就要求平臺(tái)必須拿出實(shí)實(shí)在在利益來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年短視頻行業(yè)總體月活達(dá)8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41億?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2019年6月，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到8.54億。也就是說(shuō)，C端增量天花板越來(lái)越近。

2019年直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)創(chuàng)造起來(lái)，讓抖音、快手等平臺(tái)擁有更多賺錢的選項(xiàng)，入駐平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)者也有賺錢的機(jī)會(huì)。在電商的加持下，平臺(tái)的商業(yè)總體量將足夠大。2020年直播、短視頻電商還將會(huì)達(dá)到新的高潮，尤其是5G時(shí)代進(jìn)一步催生視頻營(yíng)銷效果與需求。

而巨頭們也盯著這塊肥肉。

2018年，騰訊推出了微視、下飯視頻、閃咖、速看等14款短視頻產(chǎn)品；淘寶相繼上線短視頻APP“鹿刻”“哇哦視頻”，并加速布局土豆視頻、玩貨、電流小視頻等短視頻業(yè)務(wù)；百度先后推出“Nani小視頻”“好看視頻”等短視頻APP，投資了全民小視頻、伙拍小視頻、秒懂視頻等多個(gè)短視頻平臺(tái)。

不過(guò)目前最大的仍然是抖音和快手，但是誰(shuí)能穩(wěn)坐第一把交椅，就要看未來(lái)誰(shuí)能將商業(yè)化做得更好，吸引更多的想賺錢的人來(lái)入駐平臺(tái)做短視頻，供給端增強(qiáng)，誰(shuí)就能在需求端吸引更多的用戶。最關(guān)鍵的是誰(shuí)能做好供應(yīng)鏈體系（包括短視頻制作培訓(xùn)、開(kāi)店培訓(xùn)、商品供應(yīng)鏈等），誰(shuí)才最有機(jī)會(huì)勝出。

快手在2019年開(kāi)啟“真會(huì)選”，一方選品，一方賣貨，打造自身供應(yīng)鏈能力。抖音在去年12月底開(kāi)啟“啟航大會(huì)”，與浙江政府合作，欲通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)銷對(duì)接、平臺(tái)助推等方式將更多商家?guī)У狡脚_(tái)。

能幫大量商家賺到錢，利益驅(qū)動(dòng)下就能吸引大量企業(yè)，企業(yè)生態(tài)規(guī)模一旦成型，平臺(tái)商業(yè)價(jià)值將被重估與放大。

今年是借勢(shì)短視頻創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)

最容易的成功是借勢(shì)。平臺(tái)在借直播帶貨、短視頻帶貨的趨勢(shì)做大，但對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者、苦于流量太貴的商家來(lái)說(shuō)，借大趨勢(shì)是很難的。

借平臺(tái)、渠道的勢(shì)才是正確的選擇。

就像中國(guó)股票交易，莊家借行業(yè)、政策的勢(shì)，散戶借莊家的勢(shì)。如果散戶跳過(guò)一級(jí)去借政策的勢(shì)，基本沒(méi)什么搞頭。

就像三頓半、完美日記等新興爆款品牌，產(chǎn)品技術(shù)并沒(méi)有很新，但就是借的也是平臺(tái)的勢(shì)，找到渠道的紅利，一兩年就做成爆款。如果沒(méi)有借勢(shì)，5年10年也不一定能行。

羅振宇在2019年的跨年演講上提過(guò)：小趨勢(shì)。

比起普通人無(wú)法把控的大趨勢(shì)，真正能給所有人帶來(lái)機(jī)會(huì)，從細(xì)微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種“小趨勢(shì)”。

是的，大趨勢(shì)都是有實(shí)力、有資源的牛人帶著資本去拼，就像之前的團(tuán)購(gòu)、外賣、互聯(lián)網(wǎng)打車、共享單車等，都是大趨勢(shì)，最后贏者通吃。而贏者正是那些背景深、能力強(qiáng)、有資本站臺(tái)的。

對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者、小商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能在中國(guó)商業(yè)界撼動(dòng)風(fēng)云的能力，跟對(duì)大趨勢(shì)也不一定能成功。

既然如此，對(duì)于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)，或者是苦于流量貴的商家來(lái)說(shuō)，2020年做短視頻都是不錯(cuò)的選擇。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，取得中小商家也是決勝的關(guān)鍵。當(dāng)年，淘寶聚合中小商家，平臺(tái)只做服務(wù)，才有了后來(lái)的成功。后來(lái)，BAT三家公司占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量，王興正是從團(tuán)購(gòu)著手，整合中小商家，后來(lái)又做成外賣，才有了美團(tuán)的今天。當(dāng)電商平臺(tái)的目光都放到爭(zhēng)奪品牌商時(shí)，黃崢又看到低線城市的電商空白，整合了中小廠家，通過(guò)微信拼團(tuán)做成了巨頭。所以在中國(guó)做平臺(tái)，中小商家是關(guān)鍵。

今年，受疫情影響，線下門店損失慘重，正值春節(jié)最火爆的時(shí)期卻無(wú)法營(yíng)業(yè)，而另一邊房租、人工成本依舊不變，已經(jīng)有企業(yè)堅(jiān)持不下去了。

等到開(kāi)業(yè)以后，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力將提出更高的要求。經(jīng)營(yíng)者必須主動(dòng)尋找新渠道拓客，抖音、快手也許就是好的選擇。蛋解創(chuàng)業(yè)曾采訪過(guò)一位做串串香火鍋的創(chuàng)業(yè)者，他們正是自己拍抖音，然后在抖音上基于地理位置投廣告，做活動(dòng)，獲得了不錯(cuò)的效果。