玩抖音：視頻和直播哪個(gè)帶貨效果更好？

悟空帶貨：很多人做過(guò)抖音視頻帶貨，就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車，可能對(duì)直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑，甚至一臉懵逼。簡(jiǎn)單來(lái)講，視頻帶貨就是用戶通過(guò)15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動(dòng)作，直播帶貨就是用戶通過(guò)1分鐘~3小時(shí)的直播產(chǎn)生下單動(dòng)作。分析視頻和直播哪個(gè)效果更好更適合自己的領(lǐng)域，從流量、選品、玩法這三點(diǎn)來(lái)看即可。

1.抖音視頻帶貨特點(diǎn)：

01）從流量來(lái)看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。權(quán)重高內(nèi)容好的賬號(hào)，抖音給的推薦流量池自然不一樣。

02）從選品來(lái)看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品。比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。

03）從玩法來(lái)看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。有抖音IP帶貨，在抖音通過(guò)一條條視頻，樹(shù)立起某個(gè)領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號(hào)。

比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個(gè)玩法就是大力出奇跡，100臺(tái)手機(jī)100個(gè)賬號(hào)1000個(gè)視頻出去，總有能爆的。不過(guò)隨著抖音規(guī)則的完善和限制，違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險(xiǎn)的玩法被淘汰就見(jiàn)怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點(diǎn)：

01）從流量來(lái)看，直播間的流量主要通過(guò)視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過(guò)濾用戶屬性的作用。另外一個(gè)比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？直播有兩個(gè)流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)單，主要分為兩類。

一類是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買(mǎi)就是虧的感覺(jué)。這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買(mǎi)單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。

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二類就是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類商品有個(gè)特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過(guò)直播演示以及話術(shù)來(lái)表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

03）從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。記住，能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。