淘抖快“三國(guó)”混戰(zhàn)，直播電商雙十一有哪些爆點(diǎn)？

淘抖快“三國(guó)”混戰(zhàn)，直播電商雙十一有哪些爆點(diǎn)？

站在平臺(tái)的角度看，GMV作為電商銷售情況的重要指標(biāo)，不可避免成為平臺(tái)間一較高下的參數(shù)之一。而今年，各個(gè)平臺(tái)都有望借“雙十一”直播進(jìn)一步擴(kuò)大在電商業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)績(jī)。

過(guò)去12個(gè)月，淘寶直播帶動(dòng)成交超3000億，今年618開(kāi)播場(chǎng)次同比增速超過(guò)123%；過(guò)去3年，淘寶直播帶動(dòng)成交增速均在150%以上。

淘寶直播帶貨給市場(chǎng)交出了一份出色的成績(jī)單，今年“雙十一”有望刷新淘寶第四季度的營(yíng)收成績(jī)，而對(duì)于抖音、快手也能通過(guò)GMV數(shù)據(jù)在直播電商上充分證明自己。

第四季度，一直都是電商平臺(tái)最為關(guān)注的時(shí)間段之一。取得了遠(yuǎn)好于同期的GMV表現(xiàn)，這一數(shù)據(jù)會(huì)更加直觀向外界透露出淘寶在當(dāng)季的業(yè)績(jī)情況，大幅提振全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

抖音和快手涉及直播電商業(yè)務(wù)稍晚，若“雙十一”交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單或?qū)⑦M(jìn)一步證明其自建“內(nèi)容電商”閉環(huán)的可行性，未來(lái)有望通過(guò)電商來(lái)擴(kuò)充商業(yè)變現(xiàn)渠道。此外，快手近期傳出即將赴港上市，“雙十一”的成績(jī)或有望提升其估值。

商家直播無(wú)疑是今年雙十一的又一大亮點(diǎn)，平臺(tái)間將會(huì)加劇在商家和明星等資源上的爭(zhēng)奪。

畢馬威問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果顯示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好。隨著直播電商邁入“深水區(qū)”，對(duì)產(chǎn)品熟悉程度顯得愈加重要，這能夠幫助用戶更好了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買率。

商家之所以花費(fèi)很大力氣運(yùn)營(yíng)“雙十一”活動(dòng)，是希望于通過(guò)直播電商為自身業(yè)績(jī)回血；而且，商家充分利用好線上直播的特點(diǎn)，能夠提高效率和減少溝通成本，從而增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，網(wǎng)紅大V和明星同樣是今年不容忽視的力量。今天凌晨，李佳琦與薇婭紛紛進(jìn)入淘寶直播間，為雙十一活動(dòng)提前預(yù)熱。

凌晨時(shí)間，兩者的直播觀看人數(shù)分別為1.5億和1.3億，直播間上線的產(chǎn)品也是瞬間售空。頭部主播自帶的私域流量，對(duì)產(chǎn)品的推廣起到很大的作用。

值得一提的是，對(duì)于有在雙十一期間購(gòu)買需求的用戶，補(bǔ)貼和優(yōu)惠將更多集中在電商直播間。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，本身積攢大量純消費(fèi)用戶，借優(yōu)惠來(lái)拉動(dòng)用戶瀏覽直播間，從平臺(tái)內(nèi)容層面上提高用戶粘性；而抖音快手則可以利用好短視頻內(nèi)容層面上積攢的用戶，來(lái)拓展電商業(yè)務(wù)。