解讀直播帶貨玩法

直播帶貨玩法

這段時間直播帶貨非?；?，關(guān)于如何提升直播間人氣，把產(chǎn)品賣爆，以及自己的直播間為什么做不起來，是很多人想要學(xué)習(xí)的，具體的詳細(xì)玩法我錄制過視頻課程，需要的話可以加助理領(lǐng)取，這里分享三個比較重要的攻略。

1.選品思維：爆品，高傭金，發(fā)貨快，不壓貨

早期護(hù)膚品非常好做，我們一個睫毛膏通過投抖加一個視頻可以帶來成本三倍的利潤，直接投完就隱藏。 但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品越來越不好做了，傭金不高，品牌賣家下場搞專場直播，瓜分了很多短視頻的流量。

這里的選品，不僅包括了產(chǎn)品本身的質(zhì)量易銷程度，還有你的傭金提成，很多人直播帶貨兩小時，產(chǎn)品賣了不少，但是傭金太低，加上自己沒有事先規(guī)劃留人技巧，算上時間成本，基本沒有什么利潤。

直播帶貨還有一個最大的難題就是貨物供應(yīng)，任何一個直播帶貨團(tuán)隊肯定不希望自己壓貨，現(xiàn)金流容易斷，另外直播間賣產(chǎn)品很容易面臨長時間不發(fā)貨導(dǎo)致退貨的問題。

抖音適合百貨商品這類物美價廉的小貨物，全國最大的小商品城莫過于浙江義烏了，現(xiàn)在為了順應(yīng)直播發(fā)展，已經(jīng)搭建了4千平方的直播基地，包括針織，百貨，飾品。 另外還有四萬云倉，24小時不間斷發(fā)貨，避免了囤貨，長時間無法發(fā)貨導(dǎo)致退貨的問題。

2.直播間權(quán)重：UV價值，場觀，提升轉(zhuǎn)化率

很多有過直播經(jīng)歷的人可能會發(fā)現(xiàn)，老帳號的權(quán)重一直在掉，注冊了新的賬號該怎么提升直播間權(quán)重，讓官方系統(tǒng)推薦你的直播間呢？

這里涉及到一個很重要的數(shù)據(jù)：uv價值。

就是你的場觀和你的銷售額比值，比如同樣的兩個直播間，抖音分配了1000人的流量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的直播間銷售額是1000，另一個直播間銷售額是2000，那你的直播間就被淘汰了，人數(shù)會下滑。

因為進(jìn)入抖音的人越來越多，專業(yè)的電商選手也開始進(jìn)場，抖音一定會把流量更多分配給產(chǎn)出價值高的直播間。

這里就說一個很多直播間主播的套路：關(guān)注主播抽取幸運觀眾送某品牌酸奶，這一套玩法就過時了。你的uv價值比不過別人，你送再多酸奶還是0

所以寧愿虧錢賣產(chǎn)品，也不要以抽獎的形式送福利福袋，你的每一筆買賣，官方都會計入你本次直播的銷售額。

3.三三打法：拉高關(guān)注比，快速提升直播間人數(shù)

什么是關(guān)注比：就是你直播間關(guān)注人數(shù)和進(jìn)場人數(shù)的比值，行業(yè)平均水準(zhǔn)是3%

前三天提升權(quán)重：選福利產(chǎn)品秒殺售賣，引導(dǎo)粉絲關(guān)注，就當(dāng)花錢買流量，快速提升直播間權(quán)重。

后三天養(yǎng)垂直標(biāo)簽：每天投入200-500元的成本，將直播間做的更垂直，吸引精準(zhǔn)粉絲。

給大家看一下我們本期廣州線下班的學(xué)員，有專門玩廣場流量的，不靠付費拉動，一場直播10w場觀，銷售額10w，場觀和銷售額1:1，免費流量玩的好的也很香。

精準(zhǔn)粉絲的重要性不言而喻，如果你一直引導(dǎo)的是只留言，貪便宜不買東西的粉絲，那抖音會默認(rèn)你需要的就是這種娛樂粉，這對你的直播間是致命的打擊，你離重新注冊也不遠(yuǎn)了。