裂變操盤手必須知道的微信公眾號漲粉過萬四大技巧！

公眾號裂變增長是近兩年非常火熱的話題，大家都在做增長裂變，那么怎么樣才能做好增長裂變呢？公眾號在做增長裂變活動中會遇到很多問題，在此新銳互動為大家總結(jié)了一些關于增長裂變的相關問題與解決方案，希望對大家有所幫助。

裂變活動中最核心的三點一面是：獎品，規(guī)則，海報，渠道。

做好三點一面的設置，裂變活動的效果就能得到保證。

其中，圍繞每一個核心點，都有許多可鉆研、可優(yōu)化的細節(jié)。

而縱觀市面上的裂變拉新活動，其實80%的裂變拉新活動都是不夠完美的，甚至是不合格的。

在這篇文章中，新銳互動將帶著大家一起詳細拆解裂變活動的三點一面，幫助你進一步成為懂裂變、懂增長的Growth Hacker（增長黑客）。

閱讀本文，你將收獲以下內(nèi)容：

如何根據(jù)本行業(yè)特性，選擇最“爆款”的活動獎品

如何根據(jù)活動選品，合理設置“高參與率”的規(guī)則

如何制作爆款裂變活動海報，優(yōu)化活動傳播效果

如何梳理自有活動渠道，進行活動宣發(fā)

一、活動獎品

人性不變，裂變不止，利益刺激是裂變活動選品的直接出發(fā)點。

裂變活動的本質(zhì)是老帶新、新拉新。如何讓新老用戶主動幫你分享、拉新，裂變活動的獎品選擇尤其重要。

經(jīng)常有用戶說：我不知道怎么選獎品，沒有思路。

活動獎品需要根據(jù)用戶畫像來選擇，下圖簡單介紹了，用戶畫像該從哪些方面去考慮。

這里推薦活動獎品選擇的兩個思考的方向：

1.圍繞目標用戶需求或潛在需求來選取獎品

如母嬰行業(yè)的目標用戶是寶媽群體，圍繞寶媽群體在家庭生活、親子教育方面的需求，可贈送相關的嬰幼兒產(chǎn)品、書籍繪本等等。

新銳互動客戶活動海報

2. 圍繞行業(yè)特性進行獎品選擇

目標用戶群的潛在需求是多樣化的，如果能將目標用戶的需求與自身的業(yè)務/服務相結(jié)合來拉新，新增用戶質(zhì)量將會更加優(yōu)質(zhì)。

如線下教培機構(gòu)贈送課程優(yōu)惠券、試卷書籍；品牌號可以贈送相關產(chǎn)品體驗、衍生周邊。

新銳互動客戶活動海報

從用戶群體需求、自身業(yè)務產(chǎn)品兩方面出發(fā)，可以保證用戶群體不脫離行業(yè)范圍，實現(xiàn)高留存、高轉(zhuǎn)化。

裂變活動選品的類型

從獎品的價值層面來將裂變活動獎品分成3類：

1）實體獎品

即看得見摸得著的，實實在在的物質(zhì)獎品。如書籍、生活日用、美妝護膚產(chǎn)品。這一類的獎品的價值相對來說比較高，對目標用戶的吸引力也更大。

實體獎品涉及郵寄，可引導用戶在線上商城下單，或使用裂變系統(tǒng)內(nèi)自帶的表單，收集完成任務的用戶信息，統(tǒng)一發(fā)貨。

2）卡券獎品

卡券禮品，如京東e卡，話費充值卡等，是指具有一定價值，可直接線上進行兌換的卡券類獎品，價值相對也較高，無發(fā)貨成本，用戶認可度高。

3）虛擬獎品

線上課程，網(wǎng)盤資料等都屬于虛擬獎品，這類的獎品的吸引力相對實體獎品和卡券獎品來說較低，需要著力做好資料的包裝介紹，提高用戶的價值預判。

二、裂變規(guī)則

裂變規(guī)則指的是：用戶需要邀請“多少”位朋友參與活動，就能獲取獎品。

其中公眾號裂變指的是邀請關注公眾號的用戶數(shù)量，裂變活動的規(guī)則制定，需要從獎品的價值上進行考量，獎品的價值應當與用戶參與活動付出的成本（拉新人數(shù)）相當。以教育行業(yè)為例，學而思、新東方、潤德教育等公眾號都曾推出送電子資料的活動，裂變效果也是非常不錯的。

下面介紹下新銳互動客戶潤德教育的增長裂變案例。

【裂變工具】新銳任務寶增強版

【活動時間】4天

【單場活動漲粉數(shù)】凈增長4W+

【種子用戶】43975

【活動裂變比率】83%

【活動完成比率】21%

【活動獎品】價值399元的執(zhí)業(yè)藥師沖刺模考套卷網(wǎng)盤資料

【活動規(guī)則】邀請至少2 位好友關注公眾號，即可免費獲得禮品

即作為公眾號粉絲，想要獲取資料，需分享自己的專屬活動海報，再邀請幾位家長朋友關注公眾號。

活動規(guī)則設置

需要從用戶角度出發(fā)，充分考慮用戶參與的成本因素。

1）人力成本：用戶完成任務需要尋找的助力好友數(shù)量；

2）時間成本：用戶關注這個活動所需要付出的總時間，如在做含人氣排行榜的活動時，需要考慮排行榜活動的截止時間；

3）操作成本：用戶在參與活動中產(chǎn)生點擊、跳轉(zhuǎn)或者是填寫信息等行為操作難度。

舉個例子，對于優(yōu)惠券和電子資料類獎品，若用戶所需要付出的人力成本過高，與用戶完成任務后獲得獎品價值不等，則會影響用戶參與活動的積極性。

總的來說，一個好的活動規(guī)則，會讓用戶覺得獎品的價值遠大于參與活動付出的成本。

三、裂變海報設計

裂變海報作為裂變活動中最重要的一環(huán)，起到承載活動的核心作用。

一張好的裂變海報，可以從以下角度做設計：

下面展示幾張優(yōu)秀客戶的裂變海報：

四、推廣渠道

活動推廣渠道可分為自有渠道和外部渠道兩種類型。

自有渠道：以原公眾號粉絲或社群用戶為基礎進行裂變，種子用戶將活動海報分享給下級用戶（二級用戶），二級用戶分享給三級用戶，不斷傳播。

外部渠道：外部公眾號推文、社群推廣、個人號朋友圈、廣點通等。

選擇投放渠道時，應優(yōu)先選擇和自己行業(yè)相關的渠道，若本行業(yè)用戶群體范圍過小，則可以根據(jù)本行業(yè)用戶群體屬性來選擇渠道。

舉個例子，某公眾號做的是玩具畫板方向，在選擇渠道投放或流量置換時，就可以擴大范圍，選擇k12、母嬰用品的渠道。

而考研教育類的公眾號，因為行業(yè)內(nèi)競爭相對激烈，則可以找大學生類的公眾號進行投放。

一些細節(jié)

除了裂變活動核心的三點一面，裂變活動還有許多其他的細節(jié)點需要把控。

1）裂變文案

裂變文案與海報一樣，會直接呈現(xiàn)在用戶面前。在保證裂變文案的簡潔明了之余，盡可能地體現(xiàn)活動帶來的價值和帶給用戶的利益，才能有效刺激用戶參與活動。

2） 客服設置

活動文案中一定要加入客服的聯(lián)系方式，一方面為用戶作活動的答疑，一方面防止活動中出現(xiàn)問題，便于及時解決問題，保證活動順利開展。

你與一場漲粉過萬的裂變活動之間，只差一個新銳任務寶。

更多裂變增長資訊盡在新銳互動官網(wǎng)。