教育培訓(xùn)行業(yè)裂變方案，教育機(jī)構(gòu)線上裂變公眾號(hào)海報(bào)漲粉

2020開局難。突如其來(lái)的疫情給各個(gè)行業(yè)都打了一個(gè)措手不及。

特別是對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說，直接改變了生存場(chǎng)景。間接促使了全民上網(wǎng)課的習(xí)慣逐漸形成，甚至把在線教育給推到了前所未有的新高度。電梯間、視頻網(wǎng)站上，到處都充斥著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，“全國(guó)累計(jì)用戶突破X億”的聲音不絕于耳。

俗話說，每一次打擊都是新的崛起。在這個(gè)特殊時(shí)期，對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說，這句話顯得尤其應(yīng)景。

雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變大了，但是跟其他一些因?yàn)橐咔樵獾綒绱驌舻男袠I(yè)來(lái)比，教育培訓(xùn)行業(yè)算是非常幸運(yùn)的了。甚至在這期間里，已經(jīng)默默孕育出了前所未有的新機(jī)遇，運(yùn)作好的話，完全可以在這個(gè)艱難時(shí)期，實(shí)現(xiàn)彎道超車，快速獲取新用戶，打造出口碑和銷量雙贏的結(jié)果。

提到拉新、快速獲取新用戶，專業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都清楚，沒有什么比裂變更好的方式了。

本篇我們就來(lái)詳細(xì)分析一下，對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說，如何把裂變和自身情況相結(jié)合，策劃出爆款拉新活動(dòng)。

首先，以市面上使用量比較多的【海報(bào)通】為例，先來(lái)屢一下裂變海報(bào)活動(dòng)的大致流程↓

看完之后不難發(fā)現(xiàn)，整場(chǎng)活動(dòng)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)就是海報(bào)和禮品，它是決定活動(dòng)是否成功的重要因素。

那么，對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說，禮品和海報(bào)的設(shè)置到底有哪些技巧，搭配上這個(gè)活動(dòng)究竟應(yīng)該怎么做？接下來(lái)，我們一起來(lái)看一下。

1.滿足用戶痛點(diǎn)的干貨資料包

一切行為都需要一個(gè)投其所好的誘餌。

并且你設(shè)計(jì)的誘餌對(duì)用戶來(lái)說都必須有價(jià)值。

最好跟你售賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

基于這個(gè)原則，禮品就很好選擇了，畢竟教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶受眾都非常精準(zhǔn)，需求也很明確，選取類似這些課程資源包，可以吸引用戶快速傳播，又幾乎都是0成本，簡(jiǎn)直就是最理想的活動(dòng)禮品了↓

2.加微信進(jìn)群聽直播課，打造私域流量

除了干貨資料包，教育培訓(xùn)行業(yè)也可以找一些簡(jiǎn)短的直播課程，錄播好的也可以，引導(dǎo)粉絲完成人氣值后加個(gè)人微信領(lǐng)取。

這樣吸引過來(lái)的粉絲會(huì)更精準(zhǔn)，并且在關(guān)注公眾號(hào)的同時(shí)，又一對(duì)一地加到了微信，后續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，也可以把這些粉絲建群維護(hù)起來(lái)，相當(dāng)于一個(gè)私域流量，后期不管做什么活動(dòng)，他們都是你的第一批推廣資源。

3.用課程優(yōu)惠券為誘餌，裂變的同時(shí)做轉(zhuǎn)化

在送干貨資料或者直播課的同時(shí)，也可以穿插一些金額比較誘人的課程優(yōu)惠券，比如邀請(qǐng)5個(gè)人即可獲得價(jià)值500元的課程優(yōu)惠券，可直接用于課程抵扣。

這些優(yōu)惠券可以促使一些正在猶豫觀望的人立即付款，在裂變期間流量激增的時(shí)候順帶做一批轉(zhuǎn)化，效果非常顯著，屢試不爽。

4.用海報(bào)打造品牌知名度

在各類宣傳媒介中，海報(bào)無(wú)疑是最好的傳播載體。在朋友圈里不會(huì)被折疊，一目了然，長(zhǎng)按識(shí)別即可關(guān)注到公眾號(hào)，全程便捷無(wú)負(fù)擔(dān)，用戶流失率極低。

所以，在海報(bào)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要塑造出足夠的專業(yè)度，以下幾點(diǎn)必須突顯出來(lái)：

• 品牌名稱
• 權(quán)威證言
• 用戶痛點(diǎn)
• 禮品截圖
• 緊迫感和稀缺感

在活動(dòng)集中推廣出去后，朋友圈里大量轉(zhuǎn)發(fā)刷屏的同時(shí)，品牌知名度也就慢慢樹立起來(lái)了，這對(duì)于對(duì)于品牌形象的建立是非常有好處的。

5.活動(dòng)可常年開展，持續(xù)漲粉

基于第一第二點(diǎn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的裂變活動(dòng)成本都很低，非常適合常年掛在公眾號(hào)底部菜單里來(lái)做。

過程中也可以穿插一些新的活動(dòng)禮品，只要不和舊的活動(dòng)沖突，設(shè)置好不同的活動(dòng)關(guān)鍵詞后，就可以同時(shí)期來(lái)做。

這樣活動(dòng)常年開展，粉絲增長(zhǎng)是線性持續(xù)的，后期不管是推出其他新的課程還是新的產(chǎn)品，推廣起來(lái)都會(huì)更加輕松，畢竟這些用戶都是你后續(xù)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)資源。

不管你是什么行業(yè)，做活動(dòng)刷屏是結(jié)果，不是目的，我們的目標(biāo)都是讓粉絲持續(xù)增長(zhǎng)，最終得到后續(xù)的轉(zhuǎn)化，而公眾號(hào)絕對(duì)是目前為止最好的維系客戶和后續(xù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，任何企業(yè)任何時(shí)候都不能忽視。

總有人會(huì)說，微博時(shí)代過去了，小紅書時(shí)代過去了，公眾號(hào)時(shí)代更久遠(yuǎn)了，永遠(yuǎn)只是在感慨錯(cuò)過新機(jī)會(huì)的觀望中郁郁寡歡，而事實(shí)上，不管什么時(shí)代，用對(duì)方法，永遠(yuǎn)都是紅利期，做公眾號(hào)最好的時(shí)機(jī)一直都在，關(guān)鍵在于你敢不敢邁出嘗試的第一步。

最后，如果看完文章還是不太清楚怎么做裂變活動(dòng)的話，可以聯(lián)系筆者，備注：案例，給你分享幾個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)裂變方案，他們大都是在1個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了從0到萬(wàn)的增長(zhǎng)，非常有參考價(jià)值。

文章來(lái)源：公眾號(hào)鑄新科技