抖音直播帶貨怎么做營(yíng)銷？有哪些營(yíng)銷方法？

抖音該如何開(kāi)直播？

不明白抖音直播如何賺錢(qián)？

不知道直播帶貨有什么技巧？

在這里分享給大家一些思路與門(mén)道，希望對(duì)各位用戶有所幫助。

一、抖音直播禁忌：

1、不良行為不要做

在直播間，這些不良行為不要做，否則就會(huì)違反抖音直播規(guī)定。

不要在直播間抽煙喝酒、開(kāi)車、賭術(shù)、募捐、跳傘、攀巖、口吞寶劍、展示行醫(yī)等行為。

直播間如果出現(xiàn)這些操作，直播會(huì)被中斷，嚴(yán)重者還有可能被禁播。

2、不要打廣告

直播中不要回放視頻，掛機(jī)靜態(tài)廣告圖片，展示個(gè)人信息二維碼，以及通過(guò)其他方式為其他平臺(tái)導(dǎo)流，均屬于抖音直播禁忌

3、不要衣衫不整

直播時(shí)不要衣衫不整，不要裸露、不要有性挑逗、口述色情行為等操作，不要演唱涉黃歌曲，傳播低俗段子。

這些行為都屬于抖音直播禁忌，如果出現(xiàn)這些操作，直播間就會(huì)被限流或者禁播。

4、不要違法

直播時(shí)不要有違反法律、血腥暴力、煽動(dòng)仇恨、宣揚(yáng)迷信等不符合社會(huì)正向價(jià)值觀的內(nèi)容。

如果你的直播間出現(xiàn)了這些內(nèi)容，直播間會(huì)被永久封禁。

二、抖音直播必備：

1、提前預(yù)熱造勢(shì)和引流很重要

視頻預(yù)熱

直播前2小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻——告知用戶直播時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)（在文案和口播中突出價(jià)格優(yōu)惠、原價(jià)現(xiàn)價(jià)做對(duì)比，搶直播福利），日常發(fā)布的視頻中也可以提及下次直播時(shí)間、產(chǎn)品和優(yōu)惠等。

評(píng)論預(yù)熱

在評(píng)論中對(duì)直播時(shí)間進(jìn)行預(yù)告，呼吁粉絲來(lái)看直播 ；回答粉絲問(wèn)題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間看問(wèn)題詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案。

直播預(yù)熱

在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的下一次直播（適用于有直播習(xí)慣的達(dá)人）。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時(shí)間和優(yōu)惠

2、直播活動(dòng)策劃及選品

直播主題確定

確定一個(gè)直播主題，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行，比方說(shuō)直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進(jìn)行發(fā)散；

選品

選品是留住用戶的關(guān)鍵,選品的直播帶貨技巧，要清楚你的粉絲人群特點(diǎn)和活躍時(shí)間，這不僅可以用來(lái)參考開(kāi)播時(shí)間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。

3、提前了解產(chǎn)品 ，做好賣點(diǎn)提煉

這點(diǎn)非常重要！講錯(cuò)產(chǎn)品、講錯(cuò)活動(dòng)價(jià)格、都是直播中非常低級(jí)的錯(cuò)誤；

主播要了解自己的商品，尤其是賣點(diǎn)方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時(shí)進(jìn)行參考。

4、直播標(biāo)題和封面很重要

封面和標(biāo)題，是你直播間的門(mén)面。

直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標(biāo)題，決定著在蕓蕓主播中他是否點(diǎn)擊并進(jìn)入到你的直播間。

要足夠重視直播封面和直播標(biāo)題文案，通過(guò)不同的標(biāo)題做測(cè)試，好的標(biāo)題句型可以復(fù)用，但每次要做一些細(xì)微的修改。這個(gè)直播帶貨技巧很重要。

（1）標(biāo)題要有亮點(diǎn)，要點(diǎn)明吆喝啥，要突出利益點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)到直播間。（2）商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂

如果剛剛開(kāi)播的時(shí)候，直播間觀眾較少，也沒(méi)有活躍的評(píng)論，可以考慮使用滾屏機(jī)器人增加一些直播間的熱度，或者使用水軍增加彈幕然后引導(dǎo)互動(dòng)。

三、抖音直播營(yíng)銷策略：

1.直播垂直營(yíng)銷

看過(guò)直播的小伙伴都應(yīng)該很熟悉直播+的模式。直播+美妝、直播+游戲、直播+美食……這已經(jīng)成為現(xiàn)在直播營(yíng)銷的趨勢(shì)。

在面對(duì)每天都有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的市場(chǎng)下，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度是大家留住用戶，獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

而想要做到這一點(diǎn)，我們必須做好直播垂直化運(yùn)營(yíng)，輸出更多精細(xì)的內(nèi)容，以此來(lái)吸引更多精準(zhǔn)用戶。

2.直播人設(shè)營(yíng)銷

有句話是這樣說(shuō)的：內(nèi)容不夠，人設(shè)來(lái)湊。

主播的人設(shè)是整個(gè)直播間的靈魂所在。很多用戶來(lái)你的直播間可能不僅僅是因?yàn)閮?nèi)容，還有一部分原因是喜歡主播這個(gè)人。

一個(gè)形象鮮明的主播人設(shè)可以快速獲得大家注意力，讓他們對(duì)你產(chǎn)生深刻的印象。

3.直播帶貨營(yíng)銷

2020年，入局直播帶貨的朋友可以說(shuō)是呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)。通過(guò)直播帶貨月入10w的朋友早已不在是個(gè)例。

目前，抖音直播帶貨營(yíng)銷主要包括三大模式：

店鋪直播模式

店鋪直播就是商家在抖音上開(kāi)直播，帶貨自己的商品。通常商家會(huì)自己找合作帶貨的主播。

達(dá)人推廣模式

達(dá)人推廣模式是指垂直領(lǐng)域內(nèi)粉絲多的大號(hào)主播和商家合作帶貨相關(guān)商品。

如果你是商家，可以和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的kol合作，帶貨自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推廣活動(dòng)，為粉絲尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

純傭金模式

純傭金模式比較適合沒(méi)有店鋪和貨源的普通人直播帶貨。

在抖音直播帶貨，現(xiàn)在只需要開(kāi)通商品分享功能，就可以添加平臺(tái)合作的商品的鏈接，獲取帶貨成交的傭金。

目前，抖音直播帶貨的具體申請(qǐng)方法如下：

現(xiàn)在申請(qǐng)商品分享功能，除了可以在直播間掛商品買(mǎi)東西之外。還能同時(shí)享受視頻購(gòu)物車和個(gè)人主頁(yè)櫥窗的功能。如果你想要在抖音上直播帶貨，但是粉絲還不足1000。

以上就是關(guān)于抖音直播營(yíng)銷策略的分享了。其實(shí)，如果你要借助抖音直播營(yíng)銷賺錢(qián)，最好是結(jié)合這三種策略，重點(diǎn)做好直播帶貨營(yíng)銷！因?yàn)橹辈ж浺殉扇褛厔?shì)，大家都知道，不跟上就要掉隊(duì)了！

編輯：巴郡獲客傳媒