裂變套路看似多，總結(jié)起來就一個(gè)

不得不說，作為目前市場(chǎng)上最有效的推廣方法，裂變漲粉的效果絕對(duì)是一流的，現(xiàn)在能打敗它的方式就只有微信把這類玩法封禁掉。

如果你是裂變營(yíng)銷大咖，或許你實(shí)操過海報(bào)裂變、群裂變、個(gè)人號(hào)裂變。

如果你是裂變營(yíng)銷小白，或許你看過各種裂變文章《微信生態(tài)用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)方法拆解盤點(diǎn)》《裂變?cè)鲩L(zhǎng)：如何成功的做一場(chǎng)日漲粉過萬的爆粉活動(dòng)？》《實(shí)操案例拆解：個(gè)人號(hào)日漲粉1000，只需一招》。

有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，所有的裂變活動(dòng)都是同一個(gè)套路：

• 一份誘人的獎(jiǎng)品，無論是課程還是產(chǎn)品，總之這個(gè)東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價(jià)享受服務(wù)；
• 一張精美的海報(bào)，上面有著一個(gè)大標(biāo)題，告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價(jià)享受服務(wù)，還有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書等；
• 一套流暢的流程，流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計(jì)安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無論是朋友圈還是群），一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，然后最后落到某個(gè)公眾號(hào)、微信群或者個(gè)人號(hào)上領(lǐng)獎(jiǎng)。

有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的裂變活動(dòng)都是這個(gè)套路，再加上每個(gè)活動(dòng)都需要一定數(shù)量的種子用戶，總結(jié)成公式就是：裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享流程+種子用戶。只要清楚這個(gè)公式，人人都能夠像鑒峰一樣做出各種刷屏的裂變活動(dòng)。

一、裂變準(zhǔn)備

結(jié)合做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與裂變公式，發(fā)起一場(chǎng)刷屏的裂變活動(dòng)之前，你要準(zhǔn)備這些東西：

? 明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光

? 確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來吸引你的用戶

? 梳理活動(dòng)流程：用戶如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎(jiǎng)等

? 選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場(chǎng)上的工具，比如任務(wù)寶

? 設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶看到這張海報(bào)后無法拒絕你的活動(dòng)

? 傳播的種子用戶：用于讓你的活動(dòng)裂變開的第一批種子用戶

二、明確活動(dòng)目的

通常情況下，這類裂變活動(dòng)都離不開兩個(gè)核心目的：

1、漲粉

微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)）漲粉；微信個(gè)人號(hào)增加好友關(guān)注；吸引更多人加入社群。

2、引流

給售賣的產(chǎn)品、課程、店鋪進(jìn)行曝光引流，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；APP引流，促進(jìn)下載激活。

在楊飛的《流量池》中不斷強(qiáng)調(diào)品效合一的作用下，目前很少只是單純的為品牌曝光做裂變活動(dòng)的，因?yàn)樵诹炎儌鞑サ乃协h(huán)節(jié)中，你的品牌都在無時(shí)無刻的進(jìn)行曝光。

三、確定活動(dòng)獎(jiǎng)品

選擇一個(gè)合適的獎(jiǎng)品作為活動(dòng)誘餌，將是整個(gè)活動(dòng)的核心關(guān)鍵，如果你選擇的獎(jiǎng)品不夠誘人，你首批參與活動(dòng)的種子用戶就已經(jīng)不感興趣的話，那么注定是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

選擇誘餌有四個(gè)基本要素：

1、用戶真實(shí)想要

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，明確準(zhǔn)備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。像此活動(dòng)中，實(shí)體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經(jīng)過實(shí)踐了解后，他們的用戶非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。

2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)

為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？

因?yàn)槟阈枰炎兊娜巳憾几闫髽I(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進(jìn)行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個(gè)比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計(jì)了一個(gè)送營(yíng)銷相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果基本不會(huì)很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來的人大都是做營(yíng)銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進(jìn)行后期的轉(zhuǎn)化？

3、真實(shí)可提供

這個(gè)要求只是告誡活動(dòng)一定要真實(shí)，說出去贈(zèng)送的獎(jiǎng)品一定要如實(shí)贈(zèng)到位。虛假活動(dòng)的后果大家可想而知！

4、成本低、數(shù)量多

這是控制整個(gè)活動(dòng)成本的關(guān)鍵。如果贈(zèng)送的產(chǎn)品成本過高，特別是實(shí)物類產(chǎn)品，還需要算是運(yùn)費(fèi)。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會(huì)大大增加用戶參與活動(dòng)的門檻。一般建議實(shí)物類產(chǎn)品成本不超過15元，算上運(yùn)費(fèi)不超過20元。那么邀請(qǐng)人數(shù)可以設(shè)置在10人以下，4人以上。當(dāng)然最好的還是虛擬產(chǎn)品，比如電子書，線上培訓(xùn)課程之類的。沒有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。

需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，以達(dá)到指數(shù)裂變效果，否則都還沒裂變開來，獎(jiǎng)品送完，活動(dòng)就結(jié)束了。

這個(gè)活動(dòng)選擇了40包小零食，成本才15塊，一天帶來了9000多粉絲。

四、梳理活動(dòng)流程

最好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

比如這類是海報(bào)裂變的流程：

五、選擇合適的工具

根據(jù)你的活動(dòng)流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個(gè)功能，還是市場(chǎng)上已有的工具就能滿足你的需求。

比如新銳任務(wù)寶，基本可以滿足用戶的需求，穩(wěn)定好用。