傳統(tǒng)行業(yè)要怎么做活動(dòng)策劃獲客？

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)（如教育、旅游、婚紗攝影行業(yè)等）的市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷獲客渠道有哪些？

線上：

1、百度競(jìng)價(jià)，頭條信息流展示等線上廣告，但是營(yíng)銷成本太高

2、新媒體矩陣：微信、微博、抖音平臺(tái)等，但是建設(shè)+運(yùn)營(yíng)需要時(shí)間，是個(gè)較長(zhǎng)周期才能看到結(jié)果的渠道。

線下：

1、傳統(tǒng)的地推、講座、會(huì)議營(yíng)銷等，但是一方面這些渠道獲客成本較高，另一方面拓客渠道分散。

總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)平臺(tái)更愿意在微信生態(tài)環(huán)境內(nèi)大量拓客。一方面是因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的流量龐大，月活躍用戶數(shù)已超11億，另外也是微信拓客成本極低，而且拓來(lái)的客戶資源可以輕松留作后期活動(dòng)招募，通過(guò)多次重復(fù)的促活最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

因此現(xiàn)在各類機(jī)構(gòu)/企業(yè)非常崇尚利用微信玩法來(lái)為自己快速增加公眾號(hào)粉絲或者做品牌曝光，玩的最火的就是各類裂變營(yíng)銷活動(dòng)，如投票、集贊活動(dòng)、粉絲海報(bào)分享等。

不過(guò)由于公眾號(hào)后臺(tái)功能本身的局限性，如設(shè)置選項(xiàng)單一，僅支持圖片內(nèi)容，不支持視頻音樂(lè)模式。

所以要展開(kāi)的裂變營(yíng)銷活動(dòng)需借助第三方輔助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，而目前被廣大公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者所青睞推崇的就是魚塘軟件了，他是一款集吸粉、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化為一體的公眾號(hào)營(yíng)銷工具。在開(kāi)展裂變營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，內(nèi)容展現(xiàn)形式更加豐富，活動(dòng)創(chuàng)建也更加簡(jiǎn)單。

一 裂變營(yíng)銷活動(dòng)——魚塘互動(dòng)平臺(tái)圖片集贊

具體操作步驟：

活動(dòng)方登錄“魚塘互動(dòng)平臺(tái)”后，找到“圖片集贊”即可開(kāi)始基礎(chǔ)創(chuàng)建。

1、設(shè)置活動(dòng)規(guī)則， 可指定性別，可開(kāi)啟手機(jī)報(bào)名。

2、然后在獎(jiǎng)品中心—新建獎(jiǎng)品。

3、接下來(lái)進(jìn)行選項(xiàng)設(shè)置，填寫選項(xiàng)名稱以及上傳照片。

4、再進(jìn)行發(fā)布設(shè)置?？蓡?dòng)關(guān)注/不關(guān)注后點(diǎn)贊，圖片展現(xiàn)形式可平鋪可滑動(dòng)，可勾選“所有人可以查看獎(jiǎng)品列表”

通過(guò)以上步驟即可創(chuàng)建了圖片集贊活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)置好了之后，用戶只需在移動(dòng)端上傳自己需要進(jìn)行集贊的圖片，然后發(fā)送到微信朋友圈邀請(qǐng)好友來(lái)點(diǎn)贊，客戶所獲得的點(diǎn)贊數(shù)越多，能夠獲得的禮品價(jià)格就越高。

二 裂變營(yíng)銷活動(dòng)——魚塘互動(dòng)平臺(tái)投票

具體操作步驟：

活動(dòng)方登錄“魚塘互動(dòng)平臺(tái)”后，找到“投票活動(dòng)”即可開(kāi)始基礎(chǔ)創(chuàng)建。

1、設(shè)置活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)封面可選擇三張圖片；投票方式可選擇單選或多選；可勾選投票者每天投一票；可選擇投票開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間；可開(kāi)啟手機(jī)報(bào)名；可選擇圖片或視頻模式；文章中可插入圖片、視頻、音樂(lè)、活動(dòng)、卡券等。

2、選項(xiàng)設(shè)置即報(bào)名者需要填寫那些基本信息，選項(xiàng)名稱、上傳照片等。默認(rèn)有基本信息、文字、圖片三個(gè)字段，可根據(jù)需求自行添加修改。

3、發(fā)布設(shè)置處可進(jìn)行顯示設(shè)置，如顯示排名、得票數(shù)、投票人等；是否關(guān)注公眾號(hào)允許投票；可上傳背景音樂(lè)等。

通過(guò)以上步驟即可創(chuàng)建了投票活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)鏈接和二維碼進(jìn)行傳播。掃一掃查看投票效，鏈接可放于閱讀原文等。可查看選項(xiàng)投票數(shù)、瀏覽數(shù)等，亦可查看投票用戶及排名列表。

三 裂變營(yíng)銷活動(dòng)——魚塘粉絲海報(bào)分享

1. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

a.確認(rèn)海報(bào)的主題

b.海報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)一定要具有誘惑力。

c.裂變模式設(shè)計(jì)（推薦XX人關(guān)注即可獲得獎(jiǎng)品。）

d.裂變的初期推動(dòng)，即使有了一定的種子用戶也需要我們?cè)诔跗谶M(jìn)行推動(dòng)，激勵(lì)用戶進(jìn)行分享裂變。

e.獎(jiǎng)品準(zhǔn)備與兌現(xiàn)

2.具體操作步驟：

①公眾號(hào)接入魚塘軟件并登陸，點(diǎn)擊進(jìn)入微信營(yíng)銷平臺(tái)

②找到【粉絲海報(bào)】并點(diǎn)擊，選擇【新建粉絲海報(bào)】

③上傳設(shè)計(jì)好的海報(bào)背景，并設(shè)置相關(guān)條件及回復(fù)

④在自定義菜單里創(chuàng)建/修改新的菜單，選擇我們剛剛設(shè)置好的海報(bào)，至此粉絲海報(bào)就添加完成了。

⑤接下來(lái)就可以在推送的圖文消息以及客服回復(fù)里引導(dǎo)粉絲去分享海報(bào)，達(dá)到裂變的目的。