2021年美妝企業(yè)廣告投放及私域流量運(yùn)營(yíng)解決方案！

本文以某第三方軟件多渠道接入的流量轉(zhuǎn)化系統(tǒng)結(jié)合具體案例，給出2021年化妝品企業(yè)廣告投放及私域流量搭建的解決方案，希望對(duì)你有幫助！

問(wèn)題1

廣告引流到何方，才能持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)？

近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和愛(ài)美意識(shí)的蘇醒，美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)越發(fā)白熱化，很多 美妝 商家前赴后繼地投入到廣告引流的大軍當(dāng)中，可是引流到何方，才會(huì)使這些跋山涉水、代價(jià)不菲的流量能持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)？ 無(wú)疑，這是個(gè)大問(wèn)題。

其實(shí)，對(duì)于 美妝 這種高頻產(chǎn)品，引流到私域流量池是最為合適的選擇，

“ALL IN 私域” 甚至是當(dāng)前很多成功商家的秘訣。

可以說(shuō)，構(gòu)建私域流量是 美妝 企業(yè)的必選項(xiàng)，因?yàn)樗攀且骱蟮牧髁孔詈贸薪尤萜鳌！爸挥性谶@里，才可以對(duì)流量深耕細(xì)作，才可以形成強(qiáng)關(guān)系的用戶群，才更利于轉(zhuǎn)化和增加復(fù)購(gòu)，持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)！”一位資深化 美妝 行業(yè)人士指出。

問(wèn)題2

如何搭建私域流量矩陣，才能有效提高轉(zhuǎn)化？

目前而言， 美妝企業(yè)選擇的廣告引流途徑主要是信息流廣告，集中在微信朋友圈、抖音、頭條、抖音等社媒渠道，也有一部分實(shí)力雄厚的企業(yè)還將觸角延伸到直播、冠名綜藝節(jié)目等領(lǐng)域。

不得不說(shuō)，這些廣告引流方式幾乎囊括了當(dāng)下最熱門的流量入口，引流效果自然可觀。

問(wèn)題是，如何搭建私域流量矩陣承接這些流量，才能有效提高轉(zhuǎn)化。

不少引入第三方客服系統(tǒng)并在實(shí)踐中取得成功的 美妝 商家給出的解決路徑或值得借鑒：

在魚(yú)塘的加持下，搭建“企業(yè)公眾號(hào)+個(gè)人微信號(hào)+社群”的流量矩陣來(lái)實(shí)施對(duì)客戶全生命的周期管理，充分發(fā)揮客戶的終身價(jià)值（LTV），將單客經(jīng)濟(jì)做到極致，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)效增長(zhǎng)。

案例分享—— 以長(zhǎng)沙某知名 美妝 企業(yè)為例：通過(guò)冠名一些知名的綜藝節(jié)目、朋友圈廣告等，擴(kuò)大了品牌影響力的同時(shí)，還擁有了豐富其內(nèi)容生態(tài)的可信度高、明星背書(shū)的素材，引流效果非常明顯。 在轉(zhuǎn)化方面，則是通過(guò)建立“ 公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+社群”流量矩陣打“組合拳”：通過(guò)向企業(yè)公眾號(hào)引流后，通過(guò)魚(yú)塘多銷的智能導(dǎo)流系統(tǒng)，將引流而來(lái)的粉絲添加至個(gè)人微信號(hào)，然后通過(guò)朋友圈、微信群等建立個(gè)人IP ，打造陽(yáng)光、知性、護(hù)膚達(dá)人的人設(shè)，進(jìn)一步拉近與粉絲的距離，建立信任和感情。通過(guò)這一系列的操作后，取得了非常好的轉(zhuǎn)化效果，其年GMV中，私域流量貢獻(xiàn)率超過(guò)80%以上！

魚(yú)塘能為企業(yè)帶去什么？

多渠道接入的流量轉(zhuǎn)化工具

當(dāng)下，三大主要的流量入口是搜索、信息流、社交。

系統(tǒng)對(duì)廣告投放及私域流量的價(jià)值點(diǎn)在于，通過(guò)多渠道接入的流量到達(dá)企業(yè)公眾號(hào)，然后借力智能導(dǎo)流引流至個(gè)人微信號(hào)，便于打造流量及轉(zhuǎn)化矩陣。同時(shí)，它還在廣告效果投放優(yōu)化、廣告渠道優(yōu)化等方面也提供了強(qiáng)有力的工具，可以說(shuō)，它是一款完備的多渠道接入的流量轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，是企業(yè)廣告投放及流量轉(zhuǎn)化的核彈式“利器”！

價(jià)值一：解決多觸點(diǎn)引流后的接待問(wèn)題

所需工具：多渠道客服系統(tǒng)

有不少美妝企業(yè)投放的廣告渠道很多，抖音、信息流廣告、朋友圈廣告等“多觸點(diǎn)引流”，但是囿于接待端口分散、接待能力有限等，很多流量就此別過(guò)。而魚(yú)塘多渠道客服系統(tǒng)，則能完美解決這個(gè)問(wèn)題。

它可以輕松將部署在多個(gè)渠道的客服端口，實(shí)現(xiàn)同一后臺(tái)，統(tǒng)一接待。

也就是說(shuō)，無(wú)論你的客戶來(lái)自于公眾號(hào)、小程序、網(wǎng)站、微博、超鏈接，還是當(dāng)下火得一塌糊涂的抖音，都可以一站式響應(yīng)和管理，徹底解決企業(yè)普遍存在的多觸點(diǎn)引流后的接待問(wèn)題，真正意義上提效率、降成本、助轉(zhuǎn)化。

價(jià)值二：解決從公眾號(hào)到個(gè)人微信的精準(zhǔn)導(dǎo)粉問(wèn)題

所需工具：智能導(dǎo)流

引流到公眾號(hào)，一方面是很多投放平臺(tái)不允許放置個(gè)人微信號(hào)的規(guī)則所致；

另一方面，公眾號(hào)依然是企業(yè)目前的最重要的品宣和私域流量承載陣地。

但是不可否認(rèn)的是，多渠道引流至公眾號(hào)后，因?yàn)槠湓跍贤ū憬菪浴贤l次、人格化等方面的不足，在轉(zhuǎn)化、增加復(fù)購(gòu)方面遠(yuǎn)不如個(gè)人微信號(hào)。

魚(yú)塘智能導(dǎo)流就可以將公眾號(hào)粉絲自動(dòng)引流到個(gè)人微信，實(shí)現(xiàn)客戶在公司、員工雙重備份的同時(shí)，還發(fā)揮銷售個(gè)人的主觀能動(dòng)性、人設(shè)、IP、情感溫度等，讓成交來(lái)得更及時(shí)、更快捷。另外，在導(dǎo)流過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)去重，規(guī)避銷售之間的“掐架”，體驗(yàn)感大大加強(qiáng)！

價(jià)值三：解決廣告投放成本高、轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題

所需工具：廣告信息回傳技術(shù)

在現(xiàn)實(shí)的廣告投放中，流量不精準(zhǔn)是個(gè)棘手的問(wèn)題，這使得企業(yè)花真金白銀投放的廣告，轉(zhuǎn)化率卻憑運(yùn)氣。其實(shí)，轉(zhuǎn)化效果之所以與企業(yè)預(yù)期的ROI不匹配，主要是缺乏企業(yè)真實(shí)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與廣告投放平臺(tái)交互所致！

系統(tǒng)廣告信息回傳技術(shù)通過(guò)與廣告平臺(tái)官方合作，通過(guò)官方提供的標(biāo)準(zhǔn)接口，打通廣告信息回轉(zhuǎn)的鏈路，支持企業(yè)將有效的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及時(shí)回傳廣告平臺(tái)。廣告平臺(tái)則根據(jù)精準(zhǔn)客戶的畫(huà)像數(shù)據(jù)優(yōu)化算法，推送精準(zhǔn)客戶，以達(dá)到最佳的轉(zhuǎn)化效果，降低轉(zhuǎn)化成本，提高轉(zhuǎn)化率！

也就是說(shuō)，企業(yè)回傳的真實(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多、越精準(zhǔn)，投放廣告效果就越好，廣告投放也越來(lái)越省錢，真正把廣告費(fèi)用在了“刀刃”上，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、轉(zhuǎn)化效果真實(shí)客觀可見(jiàn)！

價(jià)值四：解決廣告投放渠道如何優(yōu)化的問(wèn)題

所需工具：渠道二維碼

投放渠道多，究竟哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率最高？

此前，很多企業(yè)全靠憑感覺(jué)，這主要是因?yàn)閺V告投放數(shù)據(jù)看不到。

而使用渠道二維碼之后，可根據(jù)企業(yè)不同的推廣渠道生成不同的二維碼，當(dāng)客戶掃不同的渠道二維碼來(lái)關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)時(shí)，后臺(tái)就立即可以統(tǒng)計(jì)出不同的渠道廣告效果，如會(huì)話數(shù)、吸粉數(shù)、電話數(shù)等，吸粉效果完全可視。

企業(yè)可以據(jù)此有效評(píng)估投放渠道的轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)優(yōu)化廣告渠道，低成本獲客，省錢又省力！

據(jù)正在使用該系統(tǒng)的上海某美妝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，使用系統(tǒng)之后，通過(guò)利用渠道二維碼幫助該機(jī)構(gòu)年節(jié)約廣費(fèi)達(dá)300萬(wàn)元之多，累計(jì)的客戶資源則環(huán)比增長(zhǎng)300%，更可喜的是，因?yàn)榱髁康木珳?zhǔn)性，客戶的復(fù)購(gòu)率也增加了200%+。

從多渠道接入到私域流量矩陣搭建，到最后的轉(zhuǎn)化成交，該系統(tǒng)提供了一套非常完備的武器和打法。

事實(shí)也證明，這套打法對(duì)于正在困于廣告投放及成交轉(zhuǎn)化的化妝品企業(yè)確實(shí)是一套高效的組合拳，打法輕盈、力度強(qiáng)勁、效果顯著！

這套玩法，你學(xué)會(huì)了嗎？不明白的話，可以關(guān)注公眾號(hào)#魚(yú)塘軟件在線客服#咨詢哦，一對(duì)一專屬服務(wù)，希望幫助到你哦！