抖音直播帶貨獲客秘籍！

2020年，直播電商行業(yè)呈現(xiàn)前所未有的活力，一方面得益于平臺(tái)的成熟，另一方面來自于疫情的加速，大眾的工作，娛樂和消費(fèi)被全面線上化，而電商的發(fā)展，每天都在刷新行業(yè)的認(rèn)知。

如今的直播調(diào)貨是一陣風(fēng)，更是一種趨勢(shì)！

1、直播預(yù)熱

1）視頻預(yù)熱

直播前兩個(gè)小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻，告知用戶直播間時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)，日常發(fā)布的視頻中也可以提及下次直播時(shí)間、產(chǎn)品和優(yōu)惠等。

2）評(píng)論預(yù)熱

在評(píng)論中對(duì)直播間時(shí)間進(jìn)行預(yù)告，呼吁粉絲來看直播；回答粉絲問題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間。

3）直播預(yù)熱

在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲下一次直播。

2、帶貨話術(shù)

要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了！

1）留人話術(shù)

直播間如果沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。所以我們首先要做的就是把人留下來。

留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

話術(shù)技巧：

A、福利誘惑：利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)留住觀眾和意向客戶。比如說薇婭的每場(chǎng)直播開頭都會(huì)：“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)”。不只是開頭直播，想要留住人，我們可以大概5-10分鐘提醒一次，用福利來留住直播間粉絲。

B、及時(shí)回答粉絲提問

在直播間提問的，基本都是極其精準(zhǔn)的客戶，這時(shí)候我們要充當(dāng)客服的角色，及時(shí)的回復(fù)粉絲提問，同時(shí)加上福利話術(shù)，促進(jìn)成交。

2）互動(dòng)

想要留人促進(jìn)轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間的粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。

而且互動(dòng)也是算法評(píng)價(jià)直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)，因此在直播時(shí)，盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動(dòng)，其中點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注，相對(duì)來說是比較簡單的，也是性價(jià)比最高的。

3）產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是直播間話術(shù)里面最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。

A、產(chǎn)品舉證：出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜，比如說銷量截圖，網(wǎng)紅推薦等

B、專業(yè)+場(chǎng)景化介紹：可以從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法等多維度的介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。

3、直播時(shí)間

每天固定時(shí)間直播，并且堅(jiān)持不間斷至少大魚4小時(shí)的直播，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，并在主頁簽名處標(biāo)注每天固定直播的時(shí)間告知粉絲。

尤其是新人主播，堅(jiān)持每天直播不僅有利于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，對(duì)平臺(tái)流量的獲取也是有幫助的，一般新開班的主播需要一到兩周的時(shí)間，直播人氣才會(huì)逐漸起來，平臺(tái)才會(huì)有流量推薦。