服裝直播帶貨該怎么做？

2020年，是直播帶貨的元年，越來(lái)越多的商家選擇在各大平臺(tái)上直播，通過(guò)產(chǎn)品講解與互動(dòng)快速將產(chǎn)品賣(mài)出去。

到了2021年直播已經(jīng)變成常態(tài)化尤其是實(shí)體店鋪，直播賣(mài)貨都已成新寵，也有更多的人想借助直播來(lái)提升業(yè)績(jī)。

而抖音作為短視頻的龍頭，更是獲客、帶貨的最佳渠道。那么對(duì)于很多服裝商家來(lái)說(shuō)，如何才能在抖音上做好直播帶貨呢？

1、主播的選擇

干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風(fēng)格一致；情緒飽滿，精神狀態(tài)良好；口齒清晰，表達(dá)流暢；賣(mài)貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)。

2、直播場(chǎng)地的布置

一般的服裝直播間搭建，大概需要以下物品來(lái)布置空間：

衣架：必備物品，建議掛滿當(dāng)天直播間銷(xiāo)售需要用到的服裝。

假人模特：作為服裝展示，1-2個(gè)即可。

地毯：這是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用卻非常大。使用一些北歐風(fēng)、絨布地毯可以增加直播間的高級(jí)感，提升格調(diào)。

圓形或方形展示臺(tái)：這類(lèi)展示臺(tái)往往在長(zhǎng)裙、婚紗類(lèi)服裝直播中經(jīng)常用到，加上展示地臺(tái)輔助就可以很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3、熱搜云（直播人氣提升必備軟件）

對(duì)于很多新手直播來(lái)說(shuō)，直播間沒(méi)人氣是很難解決的問(wèn)題。開(kāi)了直播以后，直播間中只有自己一個(gè)人，偶爾進(jìn)來(lái)一個(gè)人，還沒(méi)來(lái)得及say hello，別人就已經(jīng)再次離開(kāi)。怎么辦呢？熱搜云是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

熱搜云批量控制上千臺(tái)手機(jī)同時(shí)針對(duì)一個(gè)抖音號(hào)引流，針對(duì)一個(gè)直播間去發(fā)言帶節(jié)奏，增加賬號(hào)的活躍度，熱度達(dá)到引流效果，可以自定義內(nèi)容和主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓直播間氣氛更火熱，即時(shí)互動(dòng)，加購(gòu)物車(chē)，可以讓主播更舒適地帶動(dòng)直播間氛圍。

4、直播中驚喜的塑造

有些主播說(shuō)，我真誠(chéng)的對(duì)待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會(huì)多購(gòu)買(mǎi)。但僅靠這些還遠(yuǎn)不夠，主播要學(xué)會(huì)“制造”超出粉絲預(yù)期的場(chǎng)景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，預(yù)熱了5分鐘，一直說(shuō)的價(jià)格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評(píng)論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價(jià)格設(shè)置錯(cuò)了，我給你們打掩護(hù)”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

4、腳本的制作（設(shè)置針對(duì)不同人群的產(chǎn)品推薦）

不知道大家是否關(guān)注過(guò)淘寶“帶貨女王”薇婭的直播間，雖然薇婭直播間的商品類(lèi)目眾多，但在介紹同一類(lèi)商品時(shí)，薇婭也一般最少給出觀眾兩個(gè)以上的選項(xiàng)，吃辣的不吃辣的、喜歡貼身的還是寬松的，哪怕只是抱著進(jìn)來(lái)看看的心態(tài)，也總能在直播間找到適合自己的。

這一點(diǎn)非常值得我們服飾類(lèi)品牌商家借鑒，在為直播選品備品時(shí)需要注意豐富性和多樣性，在腳本安排上也可以有意將有相近性或有差異性的商品，放在相鄰的位置對(duì)比介紹，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：推薦一款毛衣可以隨之安排介紹另一款毛衣，兩者間可以擁有價(jià)格、剪裁、材質(zhì)等多種差異性，以輻射更多觀眾需求。

以上幾個(gè)小技巧，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來(lái)，讓粉絲心甘情愿買(mǎi)單吧！