快手主播如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨，提升直播成交率？

新風(fēng)口下的直播帶貨到底有多火？用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：

2020年4月1日，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，銷售額超過(guò)1.1億元；

2020年5月14日，劉濤直播帶貨首秀，4小時(shí)帶貨1.48億，超2000萬(wàn)人觀看；

2020年5月17日，5.17零食節(jié)薇婭銷售額達(dá)到3.9億，李佳琦銷售額達(dá)到3.5億；

2020年6月14日，辛巴回歸直播帶貨超12.5億，銷量超過(guò)900萬(wàn)

直播帶貨進(jìn)入高峰期，快手直播帶貨更是打破了多項(xiàng)記錄，通過(guò)聯(lián)合頭部達(dá)人接觸達(dá)到目標(biāo)用戶，形成新消費(fèi)市場(chǎng)。

如今，隨著直播的火熱，越來(lái)越多的人加入直播市場(chǎng)，而快手作為直播平臺(tái)之一，成為很多人的選擇。但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，直播帶貨并不是想象中的那么容易。別人通過(guò)直播帶貨賺了一桶又一桶金，而自己的直播間出單率一直不怎么樣，那么該如何提高出單率呢？快手直播帶貨有沒(méi)有什么技巧呢？

1、賣貨前準(zhǔn)備

1）主播（樹(shù)立形象）

作為一名直播帶貨的主播，初期人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。在開(kāi)播前我們就需要根據(jù)主播本身的性格特點(diǎn)及帶貨需求，明確主播人設(shè)。這樣更能給觀眾留下深刻印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲及粉絲粘性。

2）選品

設(shè)定好主播的形象后，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

A、價(jià)格選品

在快手上，價(jià)格區(qū)間在10-100元的商品最暢銷。這也正符合了快手用戶的消費(fèi)特征，價(jià)格偏低的商品決策周期往往更短，更容易讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)剁手，這也正是快手直播能做到的。

B、品牌選品

快手直播的用戶對(duì)品牌的熱衷度并不太高，相反，“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的主播粘性、價(jià)格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個(gè)品類中占優(yōu)勢(shì)。

C、品類選品

在快手上，直播暢銷的品類是食品飲料與美妝護(hù)膚，占銷量的半數(shù)以上，兩種品類都是目前快手上的主流，比較穩(wěn)定

3）策劃直播腳本

直播腳本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播要走的每一個(gè)流程。

包括：時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

搞清楚這些內(nèi)容，然后根據(jù)我們的計(jì)劃按各個(gè)環(huán)節(jié)的要求進(jìn)行填充，就可以完成一份直播腳本策劃方案

2、直播中運(yùn)營(yíng)

前期的準(zhǔn)備固然重要，但能否獲得訂單、提升成交率全靠在直播中實(shí)現(xiàn)，所以播中運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的一環(huán)。一方面要在直播間積極互動(dòng)，不僅是主播要與粉絲互動(dòng)，主播與副播或助理也要積極互動(dòng)營(yíng)造一個(gè)熱情高漲的氛圍?；?dòng)感強(qiáng)的直播間更容易讓人產(chǎn)生親近感，刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。

那么直播間有哪些互動(dòng)玩法呢？

1）多問(wèn)問(wèn)句：主播問(wèn)粉絲“想不想要，喜不喜歡”

2）商品比價(jià)：“某某多少錢，在我這里多少錢”

3）限時(shí)秒殺：“給你們1分鐘時(shí)間，快去搶”

4）粉絲定價(jià)：“粉絲們猜一猜，這款多少錢”

5）主播款送贈(zèng)品：“這款產(chǎn)品我們賣的非常好，現(xiàn)在買還可以送A、B、C贈(zèng)品?！?/p>

6）粉絲專享特價(jià)：“只有我的粉絲才能買，只有關(guān)注主播加入粉絲團(tuán)的才能買...”

7）截圖免單：這是很多主播都會(huì)用到的一招互動(dòng)玩法，比如說(shuō)薇婭，讓用戶們?cè)谠u(píng)論中回復(fù)，然后截圖，截圖到的用戶直接免單。

3、直播后：售后服務(wù)，復(fù)盤

1）收集粉絲反饋，提升售后服務(wù)

直播完成后的售后服務(wù)能夠直接影響用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，及時(shí)跟進(jìn)訂單處理、保證發(fā)貨的正常流程是維系用戶的正常操作。

2）復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化方案

在每次直播帶貨結(jié)束后，都應(yīng)當(dāng)對(duì)本次的直播數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，以此來(lái)優(yōu)化直播帶貨方案。

在下播后及時(shí)進(jìn)行用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、每個(gè)產(chǎn)品的成交量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，讓主播能夠更清晰地了解粉絲的喜好，找尋到更合適的直播時(shí)間、更適合的帶貨品類和價(jià)格、需要著重加強(qiáng)的直播內(nèi)容等，從而不斷調(diào)整優(yōu)化帶貨方案。