抖音直播帶貨沒人下單？你是否犯了這些誤區(qū)？

不知從什么時候開始，直播帶貨在市場上開始產生巨大的反響，不管是明星還是網紅都開始投入到直播帶貨行列當中，并且也獲得了不錯的反響。正是因為這些正向的帶動，很多商家也想利用起直播平臺來。

很多商家加入直播帶貨后，本想接著直播帶貨增加收入，但是現實與想象的卻有所不同，直播帶貨沒人下單，讓很多老板傷透了腦筋。

為什么直播帶貨沒人下單呢？我們來看看是不是踩了這些誤區(qū)！

1、產品介紹抓不住重點

1）產品介紹缺乏重復性

要知道，進入直播間的用戶是在不停流動的，前兩分鐘可能進入直播間的是一撥人，兩分鐘之后可能新進入的就是另外一撥人。

為什么沒人下單，就是因為很多主播對產品的介紹往往只說一遍，不會重復強調商品的核心賣點。

建議我們可以把每個產品的推廣時間控制在2分鐘，在這兩分鐘里面展示產品，遍口播邊介紹商品的核心賣點同時解答用戶的問題。介紹完之后繼續(xù)重復之前的動作。

2）缺乏對價格的介紹

這也是很多主播犯的一個錯誤，只埋頭介紹產品，不說價格多少，或者說秒殺價多少。

建議我們要反復的強調價格的對比，通過原價和秒殺價的對比，讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。

2、不與用戶互動

要知道，及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。但是有很多主播就等著用戶留言提問，沒有用戶留言就對著屏幕不停的介紹產品。

我們要模范電視購物的推銷員，即使沒人互動，也要激情的介紹產品，找話題主動與粉絲互動，通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

3、沒有引導顧客購買

很多主播專注于與粉絲互動回答問題，沒有有用引導粉絲購買，從而導致下單的很少——所以我們必定要注意引導粉絲點擊購物車下單，特別是在做活動的時分，要經常用自己手機展現怎樣在直播間領券、購買產品。

4、促銷活動不大

我們都知道，優(yōu)惠是引導用戶下單的重要因素，如果我們的產品平常的促銷手法/力度相同，沒有更大的優(yōu)惠很難引導用戶購買

所以我們在直播預熱階段要注意著重直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤什么的，先經過低價手法積攢粉絲和人氣，積累口碑。

我們在直播的進程是都是需求一些活動來活潑直播間的氣氛，因為抖音和淘寶不一樣，淘寶是電商渠道，抖音是一個文娛渠道。