提高B站廣告投放轉(zhuǎn)化率的品牌主，需要你掌握這三大要點！

2020年伊始，你是否思考未來的增量市場在哪里？

答案是，年輕人。

可口可樂前任全球營銷副總裁Javier Sanchez Lamelas認為，為品牌增長引擎的秘密就是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場份額高于在年長群體中的市場份額。

由此可見，沒有抓住年輕人的品牌是沒有未來的。

隨著Z世代（出生于1990-2009年之間的年輕人）迅速涌入主流社會，已成為國內(nèi)消費市場的主要群體之一。有機構預測，2020年Z世代將占據(jù)整體消費力的40%，不僅如此，他們已經(jīng)掌握一半以上的話語權，成為社交媒體上的活躍力量。

B站作為國內(nèi)領先年輕人的文化社區(qū)，位列當先年輕用戶偏愛的十大APP榜首，匯集了一批有一定經(jīng)濟基礎并有較強付費意愿的“Z世代”。將成為品牌主爭奪年輕人的主戰(zhàn)場。

在19年的10月25日，B站舉辦了AD TALK 2019營銷大會，打出“萬物皆可B站”的主題，正式向外界宣告其商業(yè)化進程步入一個完全開放的階段，歡迎所有品牌合作伙伴與B站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作。

內(nèi)容負擔輕、拉新便宜讓它能在成本上占優(yōu)勢，用戶活躍度高、黏性大、普遍年輕，進一步說明了B站適合廣告商來打廣告。

那面對敞開大門的B站，品牌主應該如何開展不一樣的營銷策略？

其實，若是不了解用戶屬性，再多預算再花心思也只能是自嗨。

那到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢？

第一，找到對的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先就是要明確你的用戶是誰？他們有什么樣的特征？可以從用戶的人群畫像、心理特點、行為偏好這三個方面展開思考。

人群畫像：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群體里面最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。

心理特點：B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)時代，大大拓寬了他們的眼界和認知，因為他們對于內(nèi)容有著更高的要求，而不是簡單糊弄一下就可以的。

行為偏好：B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實、不做作的內(nèi)容廣告。

第二，找到對的場景—理解用戶的使用場景

首先，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動軌跡。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

最后，關聯(lián)用戶使用場景的重點在于，吸引用戶注意力。

第三，找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

B站用戶年輕、有個性，獨立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導和命令。

年輕人是未來品牌營銷的主流目前人群，對于絕大多數(shù)品牌主來說，做好B站營銷，相當于在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認知，既可以培養(yǎng)新用戶，同時也為未來實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化奠定基礎。

其實不僅僅是品牌方，UP主對于以上幾點也是需要了解的，這樣才能剛好的運營賬號。

在B站，品牌方最常見投放廣告的形式就是和同行業(yè)的UP主進行合作，這就更考驗賬號的分析辨別能力。火燒云數(shù)據(jù)收錄B站280萬個UP主數(shù)據(jù)，10大維度分析UP主廣告價值；助你高效找號、精準投號、分鐘級監(jiān)測廣告效果等，是你投B站廣告專業(yè)的數(shù)據(jù)工具。

火燒云數(shù)據(jù)，讓你的B站廣告投放更簡單、更精準、更出效！