首個(gè)千萬(wàn)粉絲UP主誕生!如何贏得年輕人流量？解析B站廣告投放正確姿勢(shì)

2020年04月03日，國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站bilibili第一位1000萬(wàn)粉絲UP主——老番茄誕生。

作為B站的老人，老番茄早在2013年就在B站發(fā)布視頻。在堅(jiān)持周更的同時(shí)以語(yǔ)速快、一人分配多角、詼諧幽默的作品風(fēng)格吸引了大量的粉絲。

他做出的眾多系列作品令粉絲深深著迷，同時(shí)也誕生了很多梗，例如“財(cái)大NB”、“死神來收人了”等。

為了紀(jì)念這創(chuàng)造B站歷史的時(shí)刻，有人專門開啟了直播，實(shí)時(shí)記錄老番茄的粉絲變化，并引發(fā)了圍觀。

這一突破，反映著B站用戶數(shù)量和影響力的擴(kuò)張，也反映著B站已經(jīng)逐漸擺脫了小眾亞文化愛好者聚集地的標(biāo)簽，逐漸走向了主流化。

有流量的地方就有營(yíng)銷價(jià)值，因此B站也越來越成為品牌主營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。

不過大多品牌方在B站投廣告都會(huì)有浙樣的困擾：到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？在B站投廣告應(yīng)該如何投其所好？

品牌方看中B站年輕用戶的濃度和粘性往B站投廣告，但在投放廣告前需考慮上述問題，否則，你投廣告的錢就石沉大海了。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？廣告主又應(yīng)該以什么樣的姿勢(shì)進(jìn)駐B站？

1、先了解平臺(tái)用戶畫像

B站固定畫像：男多女少

年齡畫像：90后合計(jì)占92.9%

B站性格畫像：人人為我我為人人

根據(jù)B站平臺(tái)的畫像，在投放廣告之前，要先審視自身產(chǎn)品或者品牌面向的用戶群體，是否適合在90后的人群之間傳播，品牌產(chǎn)品的調(diào)性是否和90后這種性格相匹配。

2、理解用戶場(chǎng)景

第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

1. 搞明白用戶在B站做什么

2. 發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3. 關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

一個(gè)忠實(shí)B站用戶的典型活動(dòng)路徑是，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

他們?yōu)楹蝸鞡站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

3、找到對(duì)的溝通方式

你知道了，你的廣告是為誰(shuí)打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺，而不是說教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。

4、廣告投放

自己成為UP主還是找知名的UP主投放？

因?yàn)橹腢P主已經(jīng)有了大量粉絲，他們投放的廣告關(guān)注度自然會(huì)比較高。

如今的B站展示著年輕人最前衛(wèi)的認(rèn)知、行為模式的變化。

UP主創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，粉絲激勵(lì)UP主繼續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，這是一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)。

最后，了解完B站的廣告投放情況，越來越覺得廣告即內(nèi)容——原生廣告的生命力。