聰明人為什么選擇現(xiàn)在去做抖音?看完你就明白了！

2016年9月，抖音上線，從此一發(fā)而不可收拾。

我們先來看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜歡直觀的感官刺激，而閱讀文字的過程中多了一步處理與轉(zhuǎn)化的過程。

如果你還有別的問題或者想學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營一個(gè)自媒體抖音賬號(hào)的話可以通過我的名字去大家最常用的社交軟件上加到我，歡迎各位的任何問題咨詢！

于是，能直接刺激感官、不需要大腦轉(zhuǎn)化與處理的視頻也遠(yuǎn)比文字的刺激更加直觀，也就更容易被接受。

02 門檻

既然是視頻，那么為什么是短視頻，而不是長視頻呢？

為什么是抖音，而不是優(yōu)酷呢？

主要是就是門檻的問題。

相比于長視頻的制作難度以及觀看時(shí)常來說，短視頻天生適合這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代：

——在這個(gè)全民自媒體的時(shí)代，制作成本高昂、花費(fèi)時(shí)間巨大的長視頻已經(jīng)被時(shí)代所淘汰，而較短的時(shí)常讓短視頻更容易被制作出來，也更適合每一個(gè)想從事自媒體的行業(yè)的人，無論是從生產(chǎn)成本還是生產(chǎn)難度來說，短視頻都是這個(gè)時(shí)代的寵兒。

03 碎片化

我們把一個(gè)人的一天分為三個(gè)八小時(shí)：睡覺8小時(shí)、工作8小時(shí)、生活8小時(shí)，那么，可以說，一個(gè)人所有的娛樂活動(dòng)幾乎都會(huì)發(fā)生在“生活8小時(shí)”里。

但是，“生活8小時(shí)”不是一整個(gè)完整的8小時(shí)，這是由各種碎片化的時(shí)間累加出來的，比如上廁所30分鐘、吃午飯30分鐘、通勤1個(gè)小時(shí)等等，都是這種碎片化的時(shí)間。

想完整的看完一部長視頻幾乎是不可能的事情（如果你的通勤時(shí)間能完整看完一部電影，那你還是租個(gè)近點(diǎn)的房子吧），所以，短視頻就這樣取代了長視頻的位置。

二、為什么選擇抖音

為什么抖音會(huì)成為短視頻平臺(tái)的一哥？

同樣是短視頻平臺(tái)，為什么抖音是當(dāng)之無愧的一個(gè)，而快手、西瓜、火山等等短視頻平臺(tái)只能一邊羨慕一邊暗自神傷？

——很簡單，變現(xiàn)的難易程度。

沒有人不想變現(xiàn)，哪怕是抱著最初的夢想進(jìn)入平臺(tái)的最純粹的人，在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，也會(huì)想到變現(xiàn)，而變現(xiàn)的難易程度直接決定了平臺(tái)的火爆與否。

關(guān)于變現(xiàn)，受眾的消費(fèi)能力是很重要的一點(diǎn)，即使粉絲黏性再高，沒有付費(fèi)能力也是紙上談兵；

而消費(fèi)能力高的用戶，即使粉絲黏性不是很高，變現(xiàn)起來也容易的多。

我們就從抖音的受眾構(gòu)成來剖析一下抖音的消費(fèi)能力：

01 用戶性別、年齡

抖音的用戶，女性為主，占比66.4%，而且30~40歲的中年用戶逐年增高，也就是說，30~40歲的中年女性占據(jù)了抖音的半壁江山（此處應(yīng)該有搖滾）

關(guān)于中年女性的消費(fèi)能力，想必不用我多說了，大家應(yīng)該都了解。

02用戶居住地

除了性別、年齡，居住城市也是消費(fèi)能力很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從數(shù)據(jù)可以看到，抖音一線城市用戶是行業(yè)均值的接近三倍，而且抖音的用戶大部分都是一二線城市用戶，消費(fèi)能力略勝一籌。

03 用戶收入

收入決定消費(fèi)，這是毋庸置疑的，而根據(jù)上圖所示，用戶收入這一塊，抖音更占優(yōu)勢，用戶消費(fèi)能力自然也就越強(qiáng)。

04 用戶學(xué)歷

雖然學(xué)歷不能直接決定收入，但是很多時(shí)候?qū)W歷都與收入掛鉤，而且學(xué)歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產(chǎn)生消費(fèi)。

根據(jù)以上這四條，我們可以得出結(jié)論：

對比其他短視頻平臺(tái)，抖音更容易產(chǎn)生變現(xiàn)。

這也是為什么抖音現(xiàn)在成為當(dāng)之無愧的“短視頻一哥”的原因所在。

三、抖音的算法機(jī)制

抖音是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的平臺(tái)，官方對于抖音的把控很嚴(yán)，不像公眾號(hào)一樣對于運(yùn)營者幾乎處于放養(yǎng)的狀態(tài)，

也就是說，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對平臺(tái)實(shí)施的是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，流量都是由官方負(fù)責(zé)分配的。

內(nèi)容創(chuàng)作者在發(fā)布一條視頻后，抖音平臺(tái)會(huì)基于該視頻的內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)作者粉絲量以及用戶的喜好給予該條視頻初始流量。

初始流量由兩部分組成：

1. 推送給該內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲；

2. 通過算法計(jì)算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺(tái)不會(huì)把視頻分發(fā)給所有關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

抖音的播放量通過以下 4 個(gè)維度和1個(gè)權(quán)重進(jìn)行計(jì)算

4個(gè)維度

1. 完播率

2. 點(diǎn)贊率

3. 評(píng)論率

4. 轉(zhuǎn)發(fā)率

簡單解釋一下這四個(gè)數(shù)據(jù)的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數(shù)是20人，那么完播率就是20%。

點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率同理。

即 播放量=A*完播率+B* 點(diǎn)贊率+C* 評(píng)論率+D* 轉(zhuǎn)發(fā)率

關(guān)于A、B、C、D這四個(gè)數(shù)值，是系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前的情況即時(shí)調(diào)整的，我們不需要知道這個(gè)系數(shù)是多少，但是我們需要知道

完播率>點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率

也就是說，如果我們想讓自己的視頻火起來，那么就應(yīng)該提高完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。

1個(gè)權(quán)重

除了完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率之外，權(quán)重也會(huì)影響內(nèi)容的傳播，所謂權(quán)重，也就是在抖音的影響力和貢獻(xiàn)度。

同質(zhì)量的視頻，權(quán)重高的內(nèi)容創(chuàng)作者肯定更容易被推薦，上熱門的概率也就越大。

而且，權(quán)重還關(guān)乎處罰：

如果你的權(quán)重非常高，抖音會(huì)對你比較寬容；如果你的權(quán)重比較低，稍微有點(diǎn)違規(guī)可能就會(huì)被關(guān)小黑屋的。

在了解完抖音視頻的推薦變量之后，就可以來了解視頻的推薦流程了：

視頻在發(fā)布后，會(huì)被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會(huì)推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好，點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標(biāo)準(zhǔn)，

那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進(jìn)入第二流量池，系統(tǒng)會(huì)推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進(jìn)入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個(gè)過程會(huì)一直持續(xù)到你視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏及視頻完播率不符合進(jìn)入下一流量池的標(biāo)準(zhǔn)為止，就是這個(gè)過程決定了視頻的播放量；

像那些百萬級(jí)、千萬級(jí)播放的視頻，是經(jīng)過了無數(shù)的流量池才達(dá)到爆款的效果，一般來說，流量池推薦的周期在24小時(shí)-7天。

抖音關(guān)于播放量的算法大家應(yīng)該已經(jīng)明白怎么一回事了，接下來我們講用戶上傳視頻后，抖音后臺(tái)是如何對視頻進(jìn)行篩選，并且如何推送給用戶。

抖音后臺(tái)篩選機(jī)制

視頻內(nèi)容：

1.機(jī)器篩選維度

（1）使用抖音直拍，無其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2）畫面清晰（確保升級(jí)到抖音最新版本），畫面無過度曝光、無過暗或卡頓。

（3）豎屏全屏才能被精選。

（4）系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前的算法，初步篩選出優(yōu)質(zhì)的視頻。

2.精選評(píng)分維度：

（1）創(chuàng)意：有獨(dú)特創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)劇情、拍攝剪輯手法獨(dú)特

（2）才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3）場景：戶外、人多場景豐富、美觀精致加分

（4）配合：積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等。

3.人工審核

新號(hào)的前 5 個(gè)作品人工必審核，人工審核后會(huì)給你的視頻加上標(biāo)簽（如旅行、美女、重慶、西安、海島....）

抖音標(biāo)簽定義

抖音的標(biāo)簽是通過視頻表演內(nèi)容或者文案內(nèi)容篩選出這個(gè)視頻的關(guān)鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時(shí)對喜歡的作品類型和人進(jìn)行標(biāo)簽。

抖音標(biāo)簽作用

幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標(biāo)簽的人。

也就是說，每一個(gè)視頻內(nèi)容背后都有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽；

不只是視頻有標(biāo)簽，視頻瀏覽者、也就是用戶也會(huì)被抖音畫上標(biāo)簽，比如一個(gè)用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標(biāo)簽就是美女，旅游。

抖音會(huì)把兩個(gè)標(biāo)簽綜合結(jié)合對視頻進(jìn)行推送，即當(dāng)你的視頻標(biāo)簽是旅游，那么就會(huì)把你的視頻推送給標(biāo)簽是旅游的用戶。

利用標(biāo)簽推薦機(jī)制獲取精準(zhǔn)客戶

從上文可以看到，標(biāo)簽機(jī)制很重要的一個(gè)點(diǎn)，那么怎么有效的利用標(biāo)簽來獲取精準(zhǔn)客戶就是重中之重。

a 可以打標(biāo)簽的地方：

（1）封面打標(biāo)簽

（2）文案打標(biāo)簽

（3）內(nèi)容打標(biāo)簽

（4）聲音打標(biāo)簽

（5）昵稱打標(biāo)簽

（6）個(gè)簽打標(biāo)簽

b 標(biāo)簽越多收獲的用戶就越精準(zhǔn)

比如說你的客戶是石家莊橋西區(qū)羽絨服，定位地區(qū)客戶的一個(gè)關(guān)鍵詞，如果同時(shí)觸發(fā)了石家莊，羽絨服，就會(huì)精準(zhǔn)的推薦

c 標(biāo)簽萬能公式

地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+拓展關(guān)鍵詞=你的精準(zhǔn)潛在客戶的關(guān)鍵詞

比如：說我們運(yùn)營的一個(gè)招生培訓(xùn)的賬號(hào)，現(xiàn)在變現(xiàn)已經(jīng)超過一百多萬了，我們的關(guān)鍵詞是招生，拓展關(guān)鍵詞是教育，培訓(xùn)，校長。發(fā)傳單招生，電話招生，微信招生，招生轉(zhuǎn)介紹等等。

再比如美發(fā)：那我們一方面不僅要拍出好看的美發(fā)視頻內(nèi)容，另一方最好將其講述出來，比如哪種臉型或者頭型適合什么樣的頭發(fā)，再加上好看的字幕和表情包，

接著在文案中寫上，你想知道這種頭型適合哪種發(fā)型么？最后定位自己門店xx理發(fā)店。

這樣完整的一個(gè)標(biāo)簽就出來了。

不能碰的紅線

刷粉，一切刷的行為，當(dāng)然如果花錢dou+的另說，刷粉無異于自殺，算法我已經(jīng)給大家說過了，你發(fā)視頻時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)將一部分流量推送給你的粉絲，

你的粉絲都是假粉，就沒有瀏覽量，更不用說完播率這個(gè)東西了，都不用說系統(tǒng)檢測不檢測你有沒有刷粉的問題。

1、 禁止元素：小豬佩奇

2 、禁止歌單：《我是神經(jīng)病-mc二鬼哥》

《我們喵星人就是這么拽》

3 、色情低俗行為:穿著裸露、裸上身、暴露、低胸等

任何不雅、誘惑、低俗色情行為和音頻

禁男扮女裝

女生穿女裝禁太媚太妖

4 、違反法律法規(guī)的行為：槍支彈藥、管制刀具、毒品等違法內(nèi)容

賭博、暴力、恐怖、教唆犯罪

非軍人警察的用戶穿軍裝、警服

泄露個(gè)人隱私信息

散播謠言、擾亂秩序

5、 引人不適的行為：任何惡心及令人反感的內(nèi)容

侮辱、誹謗他人

吸煙，喝酒的鏡頭

6 、禁止水印，logo：貼片，節(jié)目 logo，水印商標(biāo)一律不通過，僥幸通過，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)基本上會(huì)被降權(quán)。

我們在之前的課程中一直強(qiáng)調(diào)賬號(hào)定位， 一個(gè)好的定位能直接帶你起飛，而一個(gè)差的定位則會(huì)讓你一蹶不振；

抖音自然也是如此，但是，抖音的賬號(hào)定位不是拍什么能上熱門推薦，而是通過定位讓你的內(nèi)容能給帶來你精準(zhǔn)的客戶，能為你帶來變現(xiàn)。

我們先來看一下抖音常見的幾種變現(xiàn)途徑：

四、抖音變現(xiàn)途徑

1、接廣告

接廣告賣貨變現(xiàn)是最常見的抖音變現(xiàn)途徑了，也是現(xiàn)在很多抖音大V都在用的一種變現(xiàn)方式，不用費(fèi)什么力氣，只要你有流量，就會(huì)有廣告找上你。

很多小V的問題是，因?yàn)閮?nèi)容領(lǐng)域不夠垂直，所以投放的人很少，不過最近有趣的是，只要你內(nèi)容夠好，抖音官方會(huì)給你匹配商務(wù)廣告變現(xiàn)資源。

想想今日頭條對于幫助KOL變現(xiàn)的態(tài)度，抖音的未來還是值得期待的：）

2、賣產(chǎn)品

賣產(chǎn)品也是抖音變現(xiàn)常見的一種方式，用戶可以在抖音平臺(tái)直接開通自己的店鋪，用戶從視頻界面就可以直接跳轉(zhuǎn)到商品界面購買，簡單易操作。這個(gè)可以直接和淘寶掛鉤，我們教研團(tuán)隊(duì)也一直在研究如何可以賣更多貨，提升轉(zhuǎn)化率，直到最近才終于算是打通了這個(gè)版塊。

3、轉(zhuǎn)化私域流量

抖音作為一個(gè)日活3億的平臺(tái)，導(dǎo)流自然是很多自媒體號(hào)主考慮的點(diǎn)，我們在之前的用戶運(yùn)營課程里也有提過，公域流量不是你的流量，使用起來限制頗多，

但是把流量導(dǎo)流到自己的微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)之后，就變成了你的私域流量，無論是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，都由你做主。

4、打造個(gè)人IP

我們在個(gè)人品牌課里講過，在未來的時(shí)代，個(gè)人IP越來越受到重視，你的個(gè)人IP會(huì)直接與你的知名度劃等號(hào)，也就與你的收入劃等號(hào)。

所以，我們在做抖音的時(shí)候，不要總是關(guān)注瀏覽量、點(diǎn)贊量、粉絲數(shù)或者熱門推薦，你應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)是：

有多少人給你留言，留言的內(nèi)容

有多少人給你私信，私信的內(nèi)容

有多少人購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類

根據(jù)這些數(shù)據(jù)來確定你的定位以及持續(xù)更新你的定位，這樣才不會(huì)出現(xiàn)越做越難做的情況。