視頻帶貨盛行，企業(yè)如何通過B站廣告投放抓住用戶的心？

大部分的廣告主在廣告投放過程中都會遇到這樣的疑惑？

為什么我投放的廣告總是石沉大海？

到底怎么樣才能提高用戶轉(zhuǎn)化？

到底應(yīng)該怎么在B站投廣告？

為什么年輕人都喜歡去B站？他們都喜歡在平臺做些什么？

如果你也向往B站年輕用戶，并有在B站投廣告的意向，那以上的幾個問題都是需要解決的。

在很多時候，廣告都會給用戶帶來一種打擾、不得不忍受的體驗(yàn)。這種現(xiàn)象從營銷的角度就是太過自嗨，缺乏用戶視角。

可能有些人還是不太了解什么是用戶視角，我就給大家解釋一下。

用戶視角就是從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西，先讓用戶關(guān)注到自己的需求，提供用戶的行動動機(jī)，促使用戶按照你的想法產(chǎn)生下一步的行動。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

我們從以下三個問題來分析：找到對的人、找到對的場景、找到對的溝通方式。

一、找到對的人—明確用戶屬性和特征

廣告投放，首先要明確你的用戶是誰？他們有什么特征？

而用戶的特征可以用人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好三個方面展開。

人群畫像是理解用戶特征的基礎(chǔ)：B站用戶群體可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)里面最年輕的群體，以90后和00后為主。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，50%的城市年輕網(wǎng)民以及80%一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生都是B站的用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)：人群畫像的特征就可以明白，這一群人年輕、有活力、有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代。用戶雖然年輕，但確定偶有著獨(dú)立的人格、思想和審美?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展拓展了他們的眼界和認(rèn)知，因此他們對內(nèi)容有著更高要求。

B站用戶的行為偏好：用戶的心理特征導(dǎo)致用戶的行為偏好，這就意味著他們會嚴(yán)厲的拒絕和自己原則審美不相符的內(nèi)容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

理解用戶的使用場景，就是要搞懂用戶在B站都做些什么，他們想要獲得什么。

其實(shí)很容易理解，用戶為什么喜歡來B站，因?yàn)锽站有喜歡的內(nèi)容，喜歡B站的氛圍，甚至很多人都已經(jīng)把B站當(dāng)作生活中的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，知道用戶喜歡什么類型的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

我們都知道B站的核心內(nèi)容是ACG，由二次元延伸出的影視、美食、綜藝、搞笑、鬼畜等內(nèi)容，想要了解用戶的內(nèi)容偏好最好的辦法就是融入群體，看看用戶每天都在看些什么，都了解受歡迎的UP主，他們輸出的內(nèi)容特性等。

最后就是關(guān)聯(lián)用戶使用場景，這個的重點(diǎn)就是吸引用戶注意力。

手指在屏幕上滑動向下刷，是用戶玩B站首頁的標(biāo)準(zhǔn)動作。其實(shí)這個時候用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒有耐性。

重要的是，用戶逛B站首頁是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，如果這個時候剛開始逛，就出現(xiàn)一個突兀的廣告，用戶的心情肯定是不愉悅的。

關(guān)聯(lián)場景的方法就是，進(jìn)入用戶的關(guān)注圈中，讓用戶信息流中注意到你，對你的廣告產(chǎn)生興趣。

結(jié)合用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

例如，你的產(chǎn)品是小說APP，廣告標(biāo)題就可以嘗試關(guān)聯(lián)二次元場景，《一個懂二次元小說的閱讀器》或者影視劇場景，《值得推薦的一部穿越小說》。

第三、找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”交流

上面也有分析過，B站的用戶是年輕、個性、獨(dú)立的群體，他們更喜歡的是像朋友、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，討厭說教式的教育和命令。

因此B站的廣告輸出方式，就要從定義、風(fēng)格、質(zhì)量上一改廣告的刻板印象，成為一種獨(dú)特的內(nèi)容輸出——廣告即內(nèi)容，具備原生的生命力。以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對話。

廣告的標(biāo)題和內(nèi)容都要延續(xù)跟好友閑聊的風(fēng)格，切記文縐縐或催促命令。多使用用戶喜愛的動漫和二次元常用語，既關(guān)聯(lián)用戶的使用場景，又能夠拉近和用戶的距離。就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也會因?yàn)椤皭畚菁盀酢倍敢馊リP(guān)注。

不同于其他用戶特征較分散的平臺，B站目標(biāo)用戶多是游戲、動漫、二次元愛好者，具備超強(qiáng)的圈層社交屬性。B站也一直在維持著這種“純正濃郁”的氛圍。B站廣告入鄉(xiāng)隨俗，多關(guān)聯(lián)用戶感興趣的東西，以貼近B站氛圍的廣告形式，展示自家產(chǎn)品，才能贏得用戶的關(guān)注。

找到對的人，明確用戶，知己知彼才好做進(jìn)一步動作；找到對的場景，理解用戶使用場景，見微知著才能挖掘好商機(jī)；找到對的溝通方式，投其所好，和用戶打成一家人。人，場景，溝通方式，面面俱到，用戶樂于配合了，贏得關(guān)注也不過是水到渠成的事。