火燒云數(shù)據(jù)：新手必學(xué)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放進(jìn)階篇

互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在下降，增量越來越小，拉新成本節(jié)節(jié)攀升。廣告主投放預(yù)算繼續(xù)縮緊，審慎持重、信心不足成為廣告主的普遍心態(tài)。

行業(yè)灰色產(chǎn)業(yè)興起，刷量注水事件高發(fā)，頻頻刷新廣告行業(yè)下線，廣告主變得小心和謹(jǐn)慎，閉著眼睛投廣告的日子一去不復(fù)還。行業(yè)水深，勢必對廣告從業(yè)職業(yè)素質(zhì)提出更高要求。

這篇就從投放廣告的一般流程和投前分析要素，為你更深一步解析互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的流程

1、確定目標(biāo)受眾

廣告立項后，緊接著就是：確定目標(biāo)受眾。因為必須深刻認(rèn)識自身產(chǎn)品的定位和特點，確定與之匹配的目標(biāo)受眾，才能順藤摸瓜找到與受眾匹配的媒體渠道，才能提高推廣轉(zhuǎn)化率，避免推廣資源產(chǎn)生不必要的浪費。

2、明確廣告投放目標(biāo)

從目的上，可以把廣告區(qū)分為：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告是指：為了品牌營銷、宣傳品牌的廣告；而效果廣告是指：為了直接提升用戶量、交易額等效果的。兩者間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因為根本目的不同。品牌廣告能促進(jìn)品牌傳播，以一當(dāng)十撬動整個市場，而效果廣告則能促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化。

廣告投放目標(biāo)不同，只有清楚自身廣告投放目標(biāo)，才能真正選擇適合自己的新媒體廣告投放平臺。

3、確定廣告展現(xiàn)方式

新媒體廣告投放的展現(xiàn)實現(xiàn)方式很多，有文字、圖片、語音、視頻、H5頁面、知識問答等，企業(yè)根據(jù)自身實際情況和推廣計劃，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告方式。在方式確定好之后，二次篩選媒體渠道。

4、選擇媒體平臺廣告投放

根據(jù)自己的推廣預(yù)算和推廣目標(biāo)及受眾分析，選擇與之匹配的媒體平臺廣告投放，再進(jìn)一步找到相應(yīng)媒體主。

5、合作洽談，合作模式

與有合作意向的媒體廣告投放平臺確定合作方式、采用的定價模式、推廣方案和節(jié)奏、以及廣告執(zhí)行細(xì)節(jié)，并設(shè)定廣告投放風(fēng)險預(yù)警機制。

6、數(shù)據(jù)分析，廣告優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析分為兩個方面：一是在廣告投放過程中，實時監(jiān)測跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整具體的投放策略，比如：時間段、人群、地域等等。二是在投放結(jié)束后統(tǒng)計本次廣告數(shù)據(jù)，包括投入產(chǎn)出的價格數(shù)據(jù)，各環(huán)節(jié)和媒體渠道數(shù)據(jù)等等，全面剖析本次投放案子，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，為的是指導(dǎo)下次廣告投放。

我們再來看看火燒云數(shù)據(jù)平臺，平臺直接將將流程細(xì)化用技術(shù)完美的切入四大環(huán)節(jié)，并深度到：尋找廣告投放媒體主、選擇辨認(rèn)媒體主質(zhì)量、投放效果評測分析、以及對投放的廣告數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)測。

那么，知道了廣告投放流程，怎樣確保廣告的效果呢？換句話說，為了能夠確保廣告投放效果，投廣告前要考量哪些因素？

我們先看看經(jīng)典的廣告效果模型，如圖：

根據(jù)這張圖，不難看出，只要把控好兩個環(huán)節(jié)：一是漏斗的口也就是展示量，二是漏斗瓶頸也就是轉(zhuǎn)化率，這兩個數(shù)據(jù)越大越好。

那么，如何確保這兩個數(shù)據(jù)足夠大呢？

首先來看看展示量也就是曝光量

曝光量決定因素是媒體流量，其次是裂變曝光幾率。直白點說就是你的廣告投放的媒體主直接決定了，廣告能夠獲得的曝光。舉個例子：你把廣告投到10億量級的微信朋友圈，和把廣告投給一個擁有1萬粉絲的微信公眾號，展現(xiàn)量級是完全不同的。簡言之就是，媒體用戶體量越大能夠帶來的展現(xiàn)就越高。

然后才是裂變到瘋傳的廣告幾率，也就是這條廣告被二次傳播的機會，經(jīng)過二次傳播能夠再次擴大廣告的影響范圍和覆蓋人群。

其次再說說如何確保轉(zhuǎn)化率足夠高，考量因素有以下幾種：

1. 媒體的調(diào)性

媒體的調(diào)性取決于媒體里面的內(nèi)容或者人的屬性，比如：科技資訊屬性、娛樂八卦屬性、二次元屬性、硬核知識屬性等等。

如果媒體是由個人形成，像短視頻博主達(dá)人，他們自身的人設(shè)就是媒體的屬性。比如有的達(dá)人搞笑、有的玩創(chuàng)意、有的唱歌跳舞、有的炫技等等

投放一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性來選擇媒體，確保高度吻合，不然的話效果會大打折扣。

2.粉絲屬性

廣告最終還是為了讓媒體里的用戶也就是粉絲買單，所以在投放之前搞清楚媒體的粉絲屬性最為重要。

這里就不得不提用戶畫像，它是指根據(jù)用戶的屬性、用戶偏好、生活習(xí)慣、用戶行為等信息而抽象出來的標(biāo)簽化用戶模型。

很多人重視了用戶畫像，卻忽略了產(chǎn)品的消費者畫像，它是指產(chǎn)品的消費價格區(qū)間、產(chǎn)品消費檔次、購買頻次、產(chǎn)品使用場景等。

因為只有用戶畫像是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要根據(jù)產(chǎn)品的消費者畫像和用戶畫像雙向匹配，匹配度高的媒體轉(zhuǎn)化率一定是能夠得到保障的。

當(dāng)然，不管是媒體粉絲畫像還是產(chǎn)品的消費者畫像，它們的形成需要大量的數(shù)據(jù)來建構(gòu)模型，并且不斷地根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化完善，這也是火燒云數(shù)據(jù)平臺的真正價值所在，平臺運用大數(shù)據(jù)算法，有效的統(tǒng)計分析媒體主的歷史數(shù)據(jù)（包括歷史作品內(nèi)容、歷史作品數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)等等），并且可以監(jiān)測廣告投放數(shù)據(jù)，更好的幫助廣告主決策和實現(xiàn)廣告效益最大化。

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