火燒云數(shù)據(jù)：品牌方看過來，2020年最值得投入的營銷渠道是它！

在紅利的驅(qū)使下，營銷渠道才是值得品牌方花時(shí)間和重金投入的，這句話你贊同嗎？

有的小伙伴可能會(huì)說，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道也是不同的，這句當(dāng)然是真理。

但，不可否認(rèn)的是，有紅利的渠道和平臺(tái)，在同等能力下，就是能拿到超額利潤。

“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，詩人一夜醒來世界布滿了白皚皚的雪花，身心俱佳。試想一下，如果你的廣告在投放了之后能有上述的超群效果，客資留存比例大幅上升，可以說是“春風(fēng)得意馬蹄疾,一日看盡長安花”了。

那么怎么投？在哪投？投什么？才可以獲得上述卓越的廣告投放效果呢？

最近破圈的B站可以說是「中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)」了，在這樣的平臺(tái)上通過投廣告抓住后浪們的心，可以說是很好的選擇了。

目前，B站就存在流量與營銷密度的失衡，用戶量、活躍度與品牌主營銷活動(dòng)的失衡。

據(jù)B站最新季度財(cái)報(bào)顯示，活躍用戶環(huán)比上個(gè)季度增加了4210萬，月活躍用戶達(dá)到1.72億，與此同時(shí)，百度指數(shù)B站相關(guān)關(guān)鍵詞熱度也在本季度達(dá)到了峰值。

與高流量和高增長的數(shù)據(jù)相比，品牌方入駐數(shù)量不足500家，一片藍(lán)海。

早期首先入駐B站的品牌，現(xiàn)在都做的風(fēng)生水起，像完美日記、橘朵等。

總的來說就是，B站正處于高流量增長+低營銷密度階段，對(duì)于品牌方來說有著極大的渠道紅利。

那么，接下來就講一下，為了能夠抓住B站的紅利，品牌方應(yīng)該怎么做？

一、盡可能熟悉B站的生態(tài)

B站用戶大多數(shù)是90、00后的年輕群體，他們是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量，擁有共同的話題與圈層。

還有一個(gè)顯著特征就是基于興趣的圈層社交。

目前B站有200多萬個(gè)文化標(biāo)簽，7000多個(gè)核心圈層。

B站在UP主創(chuàng)作生態(tài)建設(shè)方面投入巨大，這也是B站區(qū)別于其他視頻平臺(tái)而能脫穎而出的核心，也是B站常被財(cái)經(jīng)界稱為「中國版YouTube」的原因。

一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的原創(chuàng)UP主，一個(gè)鏡頭一個(gè)鏡頭拼湊起了B站五光十色的世界。

用戶選擇這里，是因?yàn)閺娜游幕綇椖晃幕珺站具備兼容并包的社區(qū)氛圍，夸張點(diǎn)的說，中國獨(dú)此一家，別無分店。

而B站像一個(gè)大社區(qū)，討論交流氛圍濃厚，用戶粘性極高。你能想象一個(gè)人會(huì)三刷一部劇，只為了看最新的彈幕嗎？我就是這樣，因?yàn)锽站的彈幕真的太有趣了。

目前，B站官方支持的營銷廣告進(jìn)場(chǎng)的方式有3種：品牌營銷、效果營銷和內(nèi)容營銷。內(nèi)容種草打造信任感，效果廣告加速變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、快速進(jìn)場(chǎng)，搶占先機(jī)

建議：先模仿后超越，競(jìng)調(diào)工作不可少

B站不同于其他短視頻平臺(tái)，它更像是一個(gè)社區(qū)，有自己獨(dú)特的社區(qū)文化和審美偏好。

所以在投廣告之前最好先看看自己行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手們有沒有進(jìn)入B站，看看他們是怎么做的，然后可以避開很多坑。

例如美妝行業(yè)，想了解“完美日記”在B站的品牌曝光情況，就可以登錄火燒云數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊品牌營銷里面的品牌曝光搜索，輸入“完美日記”，便可以查看該品牌在B站的一個(gè)曝光情況，支持多維度篩選精準(zhǔn)查找。

可查看每條廣告作品的視頻詳情以及作品的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、彈幕量等核心數(shù)據(jù)。

進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析，你就可以知道：完美日記到底再跟哪些UP主合作？跟哪幾位合作最頻繁？哪幾位UP主的彈幕互動(dòng)最多...前人的經(jīng)驗(yàn)，我們的階梯。

三、構(gòu)建護(hù)城河，守住紅利果實(shí)

先發(fā)優(yōu)勢(shì)不是護(hù)城河，先發(fā)優(yōu)勢(shì)只是幫你爭取到了挖護(hù)城河的機(jī)會(huì)。

1.構(gòu)建屬于自己品牌在B站的文化梗，B站最強(qiáng)隱形護(hù)城河

例如，脈動(dòng)就做的很好，通過贊助國漫，用戶不僅用彈幕、評(píng)論的形式表達(dá)了對(duì)脈動(dòng)的感謝，甚至還養(yǎng)成了看國漫喝脈動(dòng)的“好習(xí)慣”。

2.構(gòu)建自己的品牌在B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容池

越是早期，與平臺(tái)合作制作內(nèi)容成本越低，之后隨著品牌方入駐的增加，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的身價(jià)也會(huì)水漲船高，所以最好趁現(xiàn)在及早入場(chǎng)。

3.在B站“買房”，建立自己的企業(yè)專車號(hào)，沉淀品牌資產(chǎn)

在B站開設(shè)企業(yè)賬號(hào)，承接所有的內(nèi)容與流量，加強(qiáng)賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營，沉淀自己的營銷陣地。

畢竟，哪個(gè)品牌能抗拒直接和年輕人對(duì)話的機(jī)會(huì)呢？

轉(zhuǎn)眼間，年輕人已經(jīng)成為社會(huì)的主流。他們開始成為國家社會(huì)的主流建設(shè)者，成為企業(yè)的核心骨干，成為你團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

他們創(chuàng)造價(jià)值，與此同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也大幅增長，2020年占整體消費(fèi)能力40%絕不是危言聳聽。搶占年輕人的注意力更加刻不容緩。

我們相信，下一個(gè)十年里能取得成功的品牌，必定是最先布局年輕人市場(chǎng)的品牌。品牌年輕化戰(zhàn)略怎么做？

引用阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席，前總參謀長曾鳴教授的話：

看十年，做一年！行動(dòng)起來。