美妝抖音直播帶貨怎么做？

用戶在哪里，哪里就是紅利。隨著抖音短視頻的興起，直播帶貨也成為各大企業(yè)網(wǎng)紅創(chuàng)收的重要途徑。

而在直播電商領(lǐng)域中，美妝類的直播間是直播領(lǐng)域中必不可少的一個(gè)類目。

為什么呢？

抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。

因?yàn)橥娑兑舻拇蠖嘁砸欢€城市的年輕女性為主，對于這個(gè)人群，美妝產(chǎn)品比較符合他們的口味。

如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

那么，對于美妝行業(yè)來說，我們該如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨呢？

1、先積累粉絲，做好內(nèi)容定位

目前的美妝直播市場上，美妝類賬號內(nèi)容主要分為干貨、種草、拔草、折扣分享等。（我們要事先確定好賬號定位，包括視頻形式、人設(shè)特征、內(nèi)容規(guī)劃等，精準(zhǔn)地吸引一篇精準(zhǔn)粉絲。）

不同的美妝賬號的定位代表著不同的美妝賬號所要專注的內(nèi)容領(lǐng)域。如今隨著直播行業(yè)的競爭，單一的內(nèi)容形式已經(jīng)無法滿足美妝領(lǐng)域類的直播，豐富多元以及更具創(chuàng)意性的內(nèi)容才是美妝直播未來的趨勢所在。

2、打造鮮活賬號人設(shè)，增加粉絲信任感

①打造鮮活賬號人設(shè)并且持續(xù)輸出。

②可以是美妝教學(xué)、妝發(fā)教程或者護(hù)膚課程，這幾種類型實(shí)用性和模仿性都比較強(qiáng)。

③可以使用方言口播，打造一個(gè)真實(shí)接地氣的播主形象，視頻中可以少出現(xiàn)口播分享商品，以化妝效果推動(dòng)轉(zhuǎn)化。特色鮮明的人物形象，用戶往往會(huì)印象比較的深刻。

3、對于產(chǎn)品現(xiàn)場試用，展現(xiàn)真實(shí)效果

我們在做美妝直播帶貨的時(shí)候，我們在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，可以在直播現(xiàn)場試用，并且對比前后效果，并且詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，介紹產(chǎn)品的使用方法、成本分析、主要功能等。讓用戶可以全面的了解產(chǎn)品。

并且我們要因人而異，針對不同的用戶推薦不同的產(chǎn)品，因?yàn)槊缞y實(shí)用的人群不同，不能做籠統(tǒng)售賣，要根據(jù)粉絲的膚質(zhì)、需求，推薦有針對性的商品，降低退貨率。

4、直播福利很重要

我們可以多準(zhǔn)備一些性價(jià)比高，有噱頭、粉絲感興趣的獎(jiǎng)品，比如說第二件一折，贈(zèng)品營銷，優(yōu)惠券等等，以送福利的方式或者抽獎(jiǎng)的方式送給觀眾。這樣做一方面有利于促進(jìn)成交，另一方面也能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提高直播間的熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動(dòng)。

5、及時(shí)引導(dǎo)和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠了解美妝的效果，我們需要仿佛的展示產(chǎn)品的成分，主要功能，亮點(diǎn)等等，于此同時(shí)，也經(jīng)常會(huì)有人重復(fù)問相同的話題。這個(gè)時(shí)候，我們一定要及時(shí)的答疑解惑，并順勢引導(dǎo)用戶下單。告訴用戶如何下單，怎么下單活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶的購物體驗(yàn)。

另外，我們要適當(dāng)營造搶購氛圍，通過倒計(jì)時(shí)54321、滿多少贈(zèng)多少，滿多少減多少等引導(dǎo)方式促進(jìn)用戶成交。