種草神器，揭秘小紅書背后營銷優(yōu)勢(shì)，引流必備！

消費(fèi)決策入口？種草神器？這是大多數(shù)人對(duì)小紅書的評(píng)價(jià)，其實(shí)小紅書不單單具備這些營銷優(yōu)勢(shì)，在準(zhǔn)哥看來，小紅書能走到今天，背后一定有令人深思的營銷邏輯。作為專業(yè)的購物平臺(tái)+消費(fèi)決策入口+生活社交平臺(tái)，小紅書在今天吸引的不僅僅是草根產(chǎn)品，很多國貨品牌早已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)紛紛入駐小紅書，在目前看來，他們借勢(shì)營銷，也取得了良好的效果。

一、平臺(tái)營銷優(yōu)勢(shì)

1、高凈值人群年輕化

截至去年9月份，小紅書累計(jì)用戶已經(jīng)達(dá)到4.5億，人均使用時(shí)長25分鐘，一半以上用戶是一二線城市用戶，從年齡層次方面來分析，小紅書上90后用戶占據(jù)大半部分，從性別層次上分析，平臺(tái)88%是女性用戶。這就反映了一個(gè)問題，小紅書整體用戶消費(fèi)力強(qiáng)大，他們思想比較超前，購買欲望也非常強(qiáng)。這就為很多護(hù)膚方面產(chǎn)品營銷帶來機(jī)會(huì)，但是小紅書的用戶群體慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，上面產(chǎn)品類型也更加多樣化，但是即使這樣，小紅書的基本用戶群體的根基還是不會(huì)動(dòng)搖的。

2、內(nèi)容圈層

為什么小紅書的內(nèi)容是能夠影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的入口。我們?nèi)绻菑奈⒉?、知乎、抖音等平臺(tái)了解某一產(chǎn)品，又或者是從朋友口中聽說，這個(gè)時(shí)候如果我們想要進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品，我們就會(huì)從小紅書上搜索。搜索出來對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品如果有很多人評(píng)價(jià)比較高。這個(gè)時(shí)候就會(huì)選擇在小紅書上下單，或者傾向于打開電商App購買，又或者是去線下店去進(jìn)行購買。這個(gè)消費(fèi)場景和其他平臺(tái)相比可謂是一枝獨(dú)秀，小紅書平臺(tái)的獨(dú)特之處在于用來推薦、產(chǎn)品分享好物，如果說線下消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)是更能貼近和滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，那小紅書線上消費(fèi)完全滿足了這一點(diǎn)，而這一點(diǎn)正是很多線上營銷平臺(tái)所缺乏的東西。

3、轉(zhuǎn)化率高

已經(jīng)過去有一段時(shí)間的2020年，去年是是大家都非常熟悉的直播元年，由于疫情爆發(fā)，很多平臺(tái)大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，當(dāng)然小紅書也一樣，小紅書大力推動(dòng)直播業(yè)務(wù)發(fā)展。和其他平臺(tái)對(duì)比，小紅書帶貨直播的優(yōu)勢(shì)也突顯出來，直播營銷具有高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率和低退貨率等多種優(yōu)勢(shì)。

小紅書直播之前通過分享日常筆記內(nèi)容提前預(yù)熱，毋庸置疑，這種預(yù)熱方式效果非常好，通過提前預(yù)熱再到直播間收割流量，更好地拉動(dòng)用戶群體。

說到直播，其實(shí)小紅書的直播是分享型的直播，通過分享真人使用產(chǎn)品，真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品效果，這樣能增加粉絲對(duì)你的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率，粉絲粘性越高，互動(dòng)意愿就越強(qiáng)強(qiáng)，只有抓住年輕消費(fèi)者的品牌才有未來，而小紅書恰恰抓住了這個(gè)點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上發(fā)揮其他優(yōu)勢(shì)提升很多倍營銷影響力。

二、掌握精準(zhǔn)引流、營銷策略

1、精準(zhǔn)種草

剛剛我們也說到了小紅書是消費(fèi)者做消費(fèi)決策的重要參考，具備一定的影響力、公信力，所消費(fèi)者去搜索某一品牌名的時(shí)候，產(chǎn)品所展示出來的內(nèi)容很重要。比如我們?nèi)ニ阉鲀蓚€(gè)不同品牌的產(chǎn)品，要在他們之間做出選擇的話，肯定會(huì)偏向于真實(shí)、質(zhì)量、風(fēng)格、干貨方面的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品而言，具備正向的評(píng)價(jià)是最基本的，在這個(gè)基礎(chǔ)上去衡量風(fēng)格、質(zhì)量等多方面特性。最后，無論是什么產(chǎn)品，一定要有干貨，這些干貨能讓用戶覺得價(jià)值意義非凡，能真正的幫助他們解決問題。

2、場景化營銷

場景化營銷的核心是洞察具體場景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求，在對(duì)這個(gè)概念理解的基礎(chǔ)上，我們需要思考的問題是：怎么提供給用戶使用的場景。怎么才能讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣？假如消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品比較感興趣，然后對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)形成了印象。合適的記憶印象匹配購買場景，才能直接轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)。

其實(shí)我們?cè)谌粘Ｉ钪?，可能有無數(shù)次出現(xiàn)同樣場景信息的情況下，會(huì)被喚醒多次記憶，最后會(huì)主動(dòng)為被喚醒記憶的產(chǎn)品買單。

比如你最近打算入手按摩椅，但是不知道哪個(gè)品牌比較好，今天剛好坐公交車發(fā)時(shí)候聽過這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你購買這種按摩椅的欲望要大于其他產(chǎn)品。這就是場景化營銷帶來的影響。

三、如何借勢(shì)營銷

1、獨(dú)特標(biāo)簽打造

如果是新手剛進(jìn)入小紅書，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的獨(dú)特性標(biāo)簽很重要，比如你是服裝行業(yè)，你的服裝優(yōu)勢(shì)在哪里，風(fēng)格是什么，一定要有自己的差異化特征，這也是拉開與其他產(chǎn)品距離的重要技巧。

2、爆款筆記打造

打造爆款筆記、視頻內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容至少點(diǎn)贊收藏評(píng)論每篇達(dá)到1000以上。這樣如果你每天發(fā)兩篇筆記，一個(gè)月的量加起來，宣傳效果是非常不錯(cuò)的，同時(shí)也能大大的提升產(chǎn)品的曝光。

3、擴(kuò)寬群體用戶

在做到標(biāo)簽和爆款筆記打造之后。這個(gè)時(shí)候要通過標(biāo)簽拓展更多的用戶群體，讓群體來源更加廣泛。增加銷量、提高轉(zhuǎn)化率。

小紅書作為專業(yè)種草平臺(tái)，除了女性垂直消費(fèi)品外，其實(shí)在當(dāng)下，很多相關(guān)產(chǎn)流量紅利也不容忽視，比如：美?、家居、運(yùn)動(dòng)、旅?、保健品、學(xué)習(xí)、寵物等等，所以學(xué)會(huì)小紅書運(yùn)營技巧很重要，重視小紅書背后營銷優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵。

關(guān)于小紅書內(nèi)容，準(zhǔn)哥今天就分享到這里，小紅書爆款筆記打造，大家可以去準(zhǔn)哥微課堂了解更多。