教你2招，不進選品坑，0粉絲也能天天百萬單

主題：帶貨選品需注意什么

標題：跟我走，避免掉進選品旋渦

內(nèi)容：

“俗話說：選品不對，啥都白給！”，一個頂級的帶貨達人=人+貨+場+流量。

對于剛興起的內(nèi)容電商，魚龍混雜，想要帶貨的達人們一定要注意以下幾點。

1.頭部達人選什么，你就不要選什么

頭部達人就是目前比較公知的：薇婭、李佳琪、辛巴、羅永浩等等。很多想要帶貨的人覺得這些達人賣的產(chǎn)品這么火爆，自己來賣既保證了選品質(zhì)量，又有消費市場，肯定能賺錢。這里我告訴大家，答案是：百分之99的人都根本賣不出去。

理由一，普通人想帶貨沒有價格競爭力

同一個產(chǎn)品，供貨商零售價賣49，批發(fā)價賣40，而這些頭部達人有話語權(quán)，可以拿到29.9的價格。普通達人可能就只能拿到批發(fā)價，或者零售價，到最后扣掉團隊的人工費，一些場地費等。這是在做善心的事情，商家好，用戶好，自己不好。

理由二，用戶需求不足了

大家應(yīng)該都知道，以前平臺十分火爆的小玩具，復(fù)讀鴨，正在淡出大家的視線。所有當一個非常高人氣的達人帶貨某件爆款的時候，其實很大程度上是搶走了大部分購買需求的。

2.不要過度癡迷大品牌

相信很多帶貨達人都覺得，如果能簽約下一個大品牌來帶貨，自己一定能大賣。比如，你是最大礦泉水的賣貨代理，市面上的價格是2塊錢一瓶，你可以賣到1.2元一瓶，而且在中國市場上，最大的礦泉水在2018年就賣出了近乎70億的銷量，等于每天賣出2500w往上的數(shù)據(jù)，是不是感覺每天隨便帶帶貨，就可以賣到幾百萬的銷量？

答案是不能，上面我還是給的比較理想化的效果，實際中大品牌有如下三點弊端：

①用戶可以到線上、線下任何的地方購買；

②為了保持市場的穩(wěn)定，品牌方是不會做太大的降價空間的；

③大品牌的傭金分成很低；

以上給大家的一些建議，希望對你們有所幫助。平臺目前也是正在扶持腰部的帶貨達人，相信以后的達人帶貨生態(tài)會越來越好。之后我將來和大家深入討論下，達人該怎么選品，下期見!