星域小鎮(zhèn) | 5個(gè)直播帶貨小技巧，輕松打造爆火直播間！

很多新手剛接觸直播時(shí)總會(huì)有這樣的疑問(wèn):不知道怎么開(kāi)直播？直播如何能賺錢(qián)呢？

今天小星學(xué)長(zhǎng)給大家總結(jié)了5個(gè)直播帶貨小技巧，希望可以幫到大家。

一、開(kāi)通短視頻直播的權(quán)限

（1）完成實(shí)名認(rèn)證（2）成功發(fā)布10個(gè)視頻作品（3）賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1000

二、直播人員搭配

當(dāng)我們選定好直播內(nèi)容后，就要確定直播的人員了，這其中包括直播的主播，小助理和直播的管理員等。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選，比如：美容行業(yè)，就最好選擇長(zhǎng)相好看的，還要選擇有控場(chǎng)能力的人，要能帶的動(dòng)直播間的氛圍，不能怯場(chǎng)，還要能及時(shí)處理突發(fā)事件。

在直播時(shí)可以設(shè)置一個(gè)活潑的管理員來(lái)幫你管理直播間。如果遇到帶節(jié)奏或惡意連線(xiàn)等突發(fā)事件，可以讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

另外，還可以適時(shí)的安排一些工作人員用自己的私人賬戶(hù)近乳直播間，帶帶氛圍，刷刷禮物之類(lèi)的，避免直播間出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。

三、直播日期選擇

直播時(shí)間一定要提前確定，這是直播方案中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通常，大概在直播開(kāi)始的前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者就會(huì)在自有的平臺(tái)和其他的一些社交平臺(tái)上進(jìn)行提前宣傳預(yù)熱。

比如：在賬號(hào)中某一期單獨(dú)發(fā)布一個(gè)視頻預(yù)告直播事件和直播相關(guān)的活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以此來(lái)通知老顧客和吸引新的潛在顧客進(jìn)入到直播間觀看。

所以，在直播方案策劃時(shí)，我們就要確定好直播的時(shí)間，這樣才能及時(shí)在直播開(kāi)始前就進(jìn)行有效的推廣，宣傳以及預(yù)熱。

四、直播話(huà)術(shù)＋直播腳本

（1）直播帶貨話(huà)術(shù)主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播的話(huà)術(shù)息息相關(guān)，在直播時(shí)很多時(shí)候都需要主播用話(huà)術(shù)去完成轉(zhuǎn)化，主要有：關(guān)注話(huà)術(shù)，問(wèn)答話(huà)術(shù)，追單話(huà)術(shù)，結(jié)束話(huà)術(shù)，這些話(huà)術(shù)可以幫助主播很好的掌握直播節(jié)奏。

比如：用“買(mǎi)X送X”，“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲下單，再者像李佳琦的金句“OMG！買(mǎi)它！”，就能有效刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲。

（2）直播帶貨腳本每次直播都需要打造一個(gè)直播主題，并提前規(guī)劃好這場(chǎng)直播的產(chǎn)品，內(nèi)容和和流程，比如：本次是服裝新品的介紹，下次是新舊混搭等。

腳本可以幫助主播梳理直播的流程，做好主播的話(huà)術(shù)管理，管理好貨品的分類(lèi)、福利機(jī)制，以及優(yōu)化直播流程，最主要的一點(diǎn)就是可以提前統(tǒng)籌安排每一個(gè)，以及每一步該做的事情。

五、直播營(yíng)銷(xiāo)玩法

（1）全渠道營(yíng)銷(xiāo)：所有能觸及到潛在的粉絲渠道都可以用來(lái)當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)的工具，比如：圖文、短視頻、微頭條等等。

（2）把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏：如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商品的推廣，者既是對(duì)流量的浪費(fèi)也容易導(dǎo)致粉絲粘性的降低。你可以保持每10-15天有一款新品上新，每周有一次的帶貨直播，這樣既能充分利用流量，保持商品的熱度，有不會(huì)因頻率太高而引起粉絲的反感。