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抖音手工人：這個(gè)世界很殘酷，想要什么就要自己爭??！
2020年未曾想到的是疫情的發(fā)生，也沒有想到的是疫情之后直播電商成了狂潮，早在18，19年的時(shí)候父母還完全沒有養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。
但在20年初疫情期間許多剛剛熟悉智能手機(jī)的人群，這些人群主要是30歲上下，他們下載抖音最開始可能就是來消遣時(shí)間的人群，當(dāng)他們在接觸了抖音直播帶貨這些新鮮的東西，又了解主播強(qiáng)烈的推銷和安利商品后，很多人往往看了不到1分鐘就迅速下單了。
這對于不熟悉淘寶、京東等購物的人而言，抖音就是生活的百貨超市，便宜好用豐富，而且還便捷。
像一些愛美的女孩子，看著達(dá)人穿著漂亮的衣服，化妝化出好看的樣貌，就和追捧減肥茶、減肥餐、美白、祛痘、整容一樣勾人心魄。
像宅在家里的零食黨，每每看到美食探店的短視頻，好吃的小吃，蛋糕，奶茶，這邊又看著售賣著既便宜量又多的美食，加上直播間哪狂熱的購物氛圍，手速已經(jīng)超過了思維，下單成功……
2020的下半年，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)都掀起了直播帶貨的狂潮，那我們該如何“秒”獲人心？
在怪誕行為學(xué)第一章就有提到：可以預(yù)測的非理性，為什么我們喜歡比較和攀比。直播消費(fèi)是沖動(dòng)的，不理性的，但是你想要達(dá)到秒獲人心，在抖音上面賣出爆款，那么你的產(chǎn)品就要被拿到全網(wǎng)來比較，你是否有價(jià)格上的優(yōu)勢？品牌知名度上的優(yōu)勢？還是產(chǎn)品真的十分好用？
以上這些我們無法改變，那么我們只能利用好自己手上的資源，比如做出優(yōu)質(zhì)的視頻，在2020年10月份的時(shí)候，有報(bào)道說到，短視頻的人均使用時(shí)長目前已經(jīng)超過了即時(shí)通訊。
但是現(xiàn)在人類的大腦是處于一種自動(dòng)式無意識的思維系統(tǒng)，能力強(qiáng)大，能夠處理多重任務(wù)，并且一直保持活躍的狀態(tài)，他不遵循理性邏輯，但是決定了人類的很多行為和選擇。我們在結(jié)合21年1月阿里媽媽發(fā)布的《短視頻營銷攻略》來講，短視頻時(shí)代消費(fèi)者的決策更感性化：商品不再是唯一的、理性的決策因素。
在這個(gè)信息碎片化、及時(shí)性的內(nèi)容交互時(shí)代，我們要影響到用戶的決策，抓住他們的習(xí)慣。在短視頻的世界里，這是一個(gè)以秒計(jì)數(shù)的戰(zhàn)場。
0-3 秒：去留關(guān)鍵期，應(yīng)當(dāng)利用明晰的主題和極具吸睛力的內(nèi)容元素爭取更多觀眾留存。
9 秒：互動(dòng)價(jià)值釋放點(diǎn)，以互動(dòng)為主要目標(biāo)的短視頻創(chuàng)作者應(yīng)爭取在此之前將亮點(diǎn)觸達(dá)觀眾，觀眾經(jīng)過心理鋪墊產(chǎn)生濃厚興趣，在此之后更有可能產(chǎn)生互動(dòng)行為。
11 秒：進(jìn)店黃金時(shí)間的起始點(diǎn)，以進(jìn)店為主要目標(biāo)的短視頻創(chuàng)作者應(yīng)盡力在此之前完成核心賣點(diǎn)的鋪陳與渲染，觀眾經(jīng)過信息處理后逐漸產(chǎn)生進(jìn)一步了解的意向，在此之后更有可能產(chǎn)生進(jìn)店行為。
16 秒：在此以后觀眾對視頻主體賬號的興趣逐漸增強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)考慮采用恰當(dāng)方式促進(jìn)觀眾沉淀、向同賬號更多視頻引流、甚至結(jié)成粉絲關(guān)系。
從這些研究中可見，3秒鐘內(nèi)是否留存，16秒內(nèi)是否引發(fā)轉(zhuǎn)化，電商短視頻成敗的關(guān)鍵就在這驚人短促的時(shí)間窗口之內(nèi)。這一系列研究揭示了短視頻帶貨的本質(zhì)：打造以秒計(jì)數(shù)的精確工程。
這個(gè)觀點(diǎn)投射在短視頻中，消費(fèi)者更多的是為數(shù)秒內(nèi)的觸發(fā)器買單，因此，需要品牌與創(chuàng)作者提供有效的內(nèi)容，在數(shù)秒內(nèi)與消費(fèi)者達(dá)成有效的心理共振，這看起來非常困難。但是，引入行為科學(xué)的理念，實(shí)現(xiàn)這一切依然有章法可行。
抖音真實(shí)故事：二胎媽媽，37歲，在老家做手工，一年帶貨300萬
喬雪，37歲，一個(gè)有故事的二胎媽媽。
她的職業(yè)有點(diǎn)特別，是個(gè)做手工包包的“皮匠”。
你可能覺得，做手工以及被時(shí)代淘汰了的東西，能有什么前途。
但是抖音給了這群手工人一次新的生命，2020年她做的包在抖音賣了近300萬。不得不說，她做出來的包不僅有故事，而且非常好看。
0 1故事
別人賣包，可能只能說出款式、材質(zhì)、適用人群、價(jià)格等等，但是喬雪賣包，每一款都是有故事的。
喬雪的顧客中，有一個(gè)男孩因?yàn)榧彝サ姆磳?，他剛剛結(jié)束了自己7年之久的愛情長跑，女孩喜歡寶寶，男孩便在這里定制了這只包，上面刻上了他們倆人的名字，但是現(xiàn)在這只包估計(jì)永遠(yuǎn)也送不出去了。
還有一個(gè)單親母親，她目前和小兒子生活在一起，大兒子在外地工作，她想在喬雪這里定制一個(gè)屬于母子三人的包包。
還有一個(gè)軍人私信給喬雪，說他和愛人分開好幾年了，每年就不到1個(gè)月的時(shí)間見面，他的寶寶在下個(gè)月就要出生了，但是現(xiàn)在自己還在部隊(duì)，對此非常愧疚。對此他想定做一款特別有意義的寶寶送給自己的老婆。
每個(gè)故事都那么的真實(shí)、真切，喬雪在抖音也找到了自己的價(jià)值，堅(jiān)信了自己所做的事情。
0 2手藝人
喬雪的手藝也算是從父母那里繼承而來的，她的父親曾經(jīng)就是靠賣皮具、羊毛衫謀生的，但喬雪不僅從小習(xí)得這精巧的手藝，還讀了大學(xué)，還在北京讀了碩士。
在北京時(shí)，她也在順利成了一家外貿(mào)公司的白領(lǐng)，雖然十分體面，但是她仍然喜歡在皮面上繪畫雕刻，就想父親當(dāng)年那般。
但是大城市里面的生活并沒有那么的光鮮，為了省錢她住在北六環(huán)外，每天自己做飯，而在去公司的路上就要花掉至少三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)里她只能是孤獨(dú)的乘客。
也許這是大家都知道但也無法改變的生活，但是每個(gè)人都會有選擇的方式，五年后喬雪做到了公司西北地區(qū)的負(fù)責(zé)人，但是她選擇了離開這座城市。如果說人類的悲歡離合都不是相同的，這一刻我想每一個(gè)人都理解她，年輕時(shí)候的我們也曾吶喊：這不是我想要的生活，但是很多人都是沒能有足夠的勇氣追逐自己的夢想。
北京的生活沒有看起來那么光鮮，但是追逐夢想的路也不像想象的那么簡單，五年后喬雪離開北京，再自己老家創(chuàng)立了電商公司，她打算用自己手藝做原創(chuàng)的包包，創(chuàng)出一條與眾不同的路。但是市場，或者說資本帶給她的結(jié)果是殘酷的。
包包沒有銷路，因?yàn)樽约菏鞘止ぐㄙM(fèi)的手藝時(shí)間是比較久的，再一個(gè)沒有名氣的包包市場里面，她的定價(jià)都再1200-2000左右，顯然這個(gè)價(jià)格讓很多人都會望而卻步。
是的再2019年5月份之前她的堅(jiān)持一直看不到希望，直到這天她再朋友勸說下申報(bào)了抖音非遺合伙人項(xiàng)目，走上了“抖音手藝人”的網(wǎng)紅路。
抖音給了她想要的市場，給她了可以展現(xiàn)自己故事內(nèi)容的渠道，給了她堅(jiān)持夢想的希望。
云開月明，喬雪再抖音奇人匠心說到：不斷更新自己做手工雕繪包的短視頻。一個(gè)包，背后要繪圖72小時(shí)、雕刻10萬刀、敲擊60萬次、上色3360分鐘，有126項(xiàng)工藝流程。她的視頻被濃縮到幾十秒，而這幾十秒帶給人的認(rèn)識是前所未有的，人們在這里，第一次知道了手藝人背后的故事，懂得了“手工”的價(jià)值，也開始喜歡她的包包。
現(xiàn)在她也經(jīng)常開直播，自己的手工包包也賣出了市場，有56.2w+的粉絲喜歡她。
0 3村里的故事
“沒文化的人才做手工活，你碩士畢業(yè)，還是個(gè)女人，做什么皮匠？太臟了。”
這幾年，喬雪聽過太多這樣的話。
她從來都不為所動(dòng)。
不但不動(dòng)搖，還“一意孤行”，創(chuàng)立了“喬師傅”品牌，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐呐耍黄鸶伞?/span>
寧夏回族自治區(qū)石嘴山，盛產(chǎn)皮毛制品。
當(dāng)?shù)匾灿泻芏嗯?，因?yàn)橐疹櫪先?、孩子而不能外出，留守農(nóng)村。
2017年，喬雪開始帶著當(dāng)?shù)氐膵D女們一起做活。
最初很多人啥都不會，就算經(jīng)過了培訓(xùn)，做出來的包還是不行。
那段時(shí)間殘次品很多，退單率也高，車間里有了很多積壓品。
包包不能拿出去賣，喬雪僅材料費(fèi)就已支出五十多萬。
她說，那段時(shí)間，差點(diǎn)兒被壓死。
她咬牙堅(jiān)持。一點(diǎn)點(diǎn)教大家做活。
包的質(zhì)量終于越來越好，隨著在抖音上打開銷路，她的品牌也紅火了起來。
慢慢地，喬雪發(fā)現(xiàn)一些小飾品、小掛件也可以搭配出售，就把銷售品類進(jìn)行了升級。
村里的女人也有了更多做活的機(jī)會。
現(xiàn)在，每個(gè)月能固定接單的已經(jīng)有60多人。
車間里還有殘疾人。
幾個(gè)20歲出頭的小伙子，腿部受傷，坐著輪椅干活。
在廠子里，原先沉悶的小伙子們，開始變得開朗，“他們找到了自己的價(jià)值，日子變得有意義了?！?/span>
做一個(gè)小掛件，可以賺五六塊。一般人一天至少做五六個(gè)，手靈巧的一天出十幾個(gè)不成問題。
一個(gè)月下來，在喬雪這里幫工的人，至少可以賺上千塊錢。
對于當(dāng)?shù)厝藖碚f，已經(jīng)是不錯(cuò)的收入。
三年中，喬雪見證了不少成長。
好幾個(gè)村里的工人，最初完全不會下手，現(xiàn)在已經(jīng)成為車間里的小主管。
除了手繪和雕刻這類高級手工技藝，他們的縫制、剪裁、打磨、封邊等技術(shù)，已經(jīng)非常醇熟。
如今，村里人早就習(xí)慣了沒事兒就來車間領(lǐng)活，休息時(shí)，他們就聚在車間二樓裝有落地窗的房間里，刷抖音、聊天。
有的人還能在喬雪直播時(shí)作為外援出鏡，和網(wǎng)友們談笑自如。
不知不覺間，人們的生活，已和從前大不相同。
喬雪很喜歡直播間里和網(wǎng)友們的交流，除了帶貨，她也想讓更多人知道手工藝和手藝人背后的故事。
“機(jī)器壓出來的是一個(gè)模子，而手工皮雕有很多面，可以從每個(gè)細(xì)節(jié)里看出手藝人的構(gòu)想和溫度，具有藝術(shù)性的審美?！?/span>
喬雪一遍遍地給人們講。
結(jié)語：
我知道，很多人都不滿意現(xiàn)在的工作，但是想改變，又不知道去哪里。
那么，喬雪也許可以給你啟發(fā)——
找到那件你喜歡且有價(jià)值的事，全身心投入進(jìn)去，一直一直堅(jiān)持做。
