1000w直播間如何搭建？4類主播人設定位，幫你狂銷熱賣！

李佳琪為什么帶貨這么厲害？曾看到一篇報道寫到，在他連續(xù)詢問了20位在李佳琪直播間購買商品的用戶后，發(fā)現(xiàn)他們的購買理由中，除了意料之中的價格低外，還有喜歡李佳琪這一個關鍵因素。

坐擁大量粉絲的李佳琪以口紅一哥的身份聞名遠外，那一句“OMG買它！”更是實現(xiàn)了出圈，收獲眾多粉絲的喜歡。

李佳琪是有人設，有身份的。做為主播他的核心可能是帶貨，但他可以通過人設來提高自己的帶貨能力，就像前面提到的，我可能更喜歡李佳琪這個人，所以我更愿意在你這里消費。

人設成了獲取粉絲，保持粉絲粘性，拉動消費的一大利器。

人設有多大的影響力，可也毫不夸張的說，從早前袁隆平入駐引起的一場烏龍，到劉德華開通抖音全球首個社交賬號，一周不到漲粉5000w+，都體現(xiàn)了人設能帶來的獨特魅力。

明星要人設，主播更要人設。因為主播的核心作用就是帶貨，人設則是提高主播帶貨力的利器。每個人都想“復制”李佳琦。

一、極具帶貨力的主播人設

什么樣的主播人設更具帶貨力？怎樣成為下一個李佳琦？在觀摩研究了大量直播間后，小星學長這里總結出了四種最具帶貨力的主播人設。

1.導購促銷類

直播帶貨有點像最早前的電視導購員，在你看電視換臺的時候，突然換臺到導購臺，如果主播推薦的 商品剛好有需要，你可能就會停留；如果主播推薦的 產品非常有吸引力，也會吸引一些人停留；還一種人就是看到 優(yōu)惠力度大，他們也會 形成沖動消費。

我們常說直播帶貨，歸根到底還是一種交易行為，也許會有人一時沖動消費，也會有很多吃瓜群眾等著優(yōu)惠力度。但是回歸交易的本質：交付商品。

導購促銷類人設最核心的點就是找到用戶最真實的核心需求，快速準確甚至超預期的匹配用戶需求。

像很多直播間網紅達人+助理直播的形式就非常多，因為很多網紅對產品的熟悉程度肯定遠遠不如一個專業(yè)的導購員，當粉絲在直播間提出各種刁鉆的問題時，助理可以快速的 從價格、品牌、生產、原材料等多個維度給用戶提供信息價值，促成用戶在短時間內決策。

這類型主播能幫助用戶縮短消費決策時間，在達成相互信任后，就能形成強大的帶貨力。

像@馮明慧子服裝直播間為例，在日常直播中，主播會依次介紹衣服的款式、顏色、小設計等等，自己還會現(xiàn)場試穿服飾，給到用戶相對專業(yè)的消費建議。

想要打造導購促銷類型的人設，要求主播必須對產品需要有一定的熟悉，也要有非常老道的經驗，不然直播間冷場了就難熱起來了。

一方面能從價格、品牌、競品等多個角度說明產品賣點；另一方面能從用戶的消費場景、心理需求等角度匹配合適的商品。這種人設的局限則在于，主播所推薦的商品必須是極具性價比和專業(yè)度的，一旦推薦出錯則人設崩塌。

2.技能專家類

像抖音目前力推的線上教育，大量專業(yè)的機構人才涌入抖音，這些達人人設最核心的東西就是權威背書和專業(yè)賦能，通過專業(yè)的經驗分享讓用戶有收獲，然后通過部分商品，讓用戶驅動自己去學習，成長。

比如：化妝、穿搭、健身達人、職業(yè)技能教學等，再比如售賣蜂蜜等保健食品，營養(yǎng)師主播可以詳細介紹產品的營養(yǎng)成分和保健效果；售賣面膜等護膚類商品，美容師主播可以傳授用戶護膚技巧。

專家類角色都是來幫助用戶完成消費決策和商品消費的。這類專家通過塑造一個資深是專家形象，通過純干貨內容知識來建立用戶之間的信任，最后吸引用戶消費。

3.品牌人格化

在現(xiàn)在這個社交媒體時代，用戶越來越傾向于和品牌直接對話，表達自己的喜愛和憤怒。

老板企業(yè)家是品牌人格化的最好載體。

比如：提到小米，我們就會聯(lián)想到雷軍，提到格力我們就會想到董明珠，提到蘋果我們就會想到喬布斯，提到錘子，我們就會想到創(chuàng)業(yè)失敗多次被強制執(zhí)行的羅永浩。

像董明珠、雷軍這樣身家億萬的企業(yè)家在早已在直播間與大家打成一片，會讓用戶有種被尊重的感覺；一些淘寶店鋪的店長親自上陣直播，則打造了一種信任感，不論是產品質量還是活動優(yōu)惠，用戶都可以直接找到人。這種人設的最大價值就是提升用戶的信任感，讓用戶感覺有途徑直接對話老板，需求和問題都可以快速得到解決。

以董明珠直播賣貨為例，在直播中重要的不是董明珠說出了多么專業(yè)的產品介紹或者有趣的段子金句，而是她的出現(xiàn)本身——用戶會因為老板的出現(xiàn)更加放心。

要想打造BOSS店長類人設，主播在直播間必須是非常具有話語權的，用戶的問題可以直接解決，包括免單、降價等優(yōu)惠福利可以直接給到用戶。

這種人設的局限則在于，要么老板親自上陣，要么給到主播充分授權，否則人設很難立起來。同時親近感和權威感需要拿捏好，否則會對品牌本身造成傷害。

4.網紅達人類

對于部分用戶來說，消費 不僅僅是為了滿足物質需求，還有精神需求。消費本身代表了用戶對美好生活的期待和向往，買什么東西意味著自己是什么樣的人。

網紅達人類人設最核心的就是成為用戶的理想化身，進而與商品相關聯(lián)，讓商品成為用戶理想的載體。

比如買一件裙子，除了單純好看，還代表了買裙子的女生是什么樣的人；比如購買健身產品，意味著消費的人會可能生活健康、嚴格自律。這種人設的最大價值就是和用戶產生情感共鳴，增加產品溢價，形成品牌護城河，降低用戶對價格、品質以及其他產品屬性的敏感度。

要打造網紅達人類人設，主播必須既有內容又有趣，既有專業(yè)知識又能講故事段子，既能對產品如數(shù)家珍，又有自己獨特的消費主張。

這種人設的局限則在于，網紅達人的不可控性。一方面你沒辦法標準化復制，主播說不準哪塊兒就跟用戶看對眼了；另一方面具有強烈個性色彩的主播有極大流失風險。

END

當然，人設也不是萬能的。一次成功的直播帶貨，需要主播、產品、商家的高度匹配；需要良好的平臺口碑和品牌口碑；需要專業(yè)的售前、售中、售后服務；需要流暢舒適的直播購物體驗；需要靠譜的平臺運營以及給力的直播商品。

主播人設的作用始終是有效傳達而不是無中生有。但整體來看，具有鮮明人設的主播不僅能縮短用戶的消費決策時間，讓用戶盡快下單，更是能依靠自己的魅力為產品賦予情感溢價，打造消費信任。目前直播整體以帶貨為主，“低價”是最大賣點，在內容的深入度和豐富度上仍然有著巨大欠缺。

沒了低價，直播帶貨還能靠什么？

“低價”不是長久之計，把內容做好既是為了豐富主播人設，同樣也是為了找到“低價”之外的另一個核心賣點。