短視頻直播引流技巧，新手必備！

大多數(shù)想進(jìn)入直播行業(yè)的朋友想必會(huì)先做個(gè)了解，通過(guò)一些數(shù)據(jù)或者信息認(rèn)為2020年是直播的元年，也是紅利消退開(kāi)始的一年。其實(shí)直播規(guī)模還沒(méi)達(dá)到2萬(wàn)億之前，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)一直是紅利期。

雖然直播行業(yè)一片利好，但消費(fèi)剛需已經(jīng)飽和，想必大家進(jìn)入直播行業(yè)最終目的也是想通過(guò)直播帶貨獲益吧？所以想要在眾多主播中脫穎而出做好直播帶貨，這是有一定難度的。只有挖掘用戶潛需才能保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這也是眾多入駐直播平臺(tái)的品牌商家/直播博主需要考慮的。

短視頻直播帶貨無(wú)外乎三大內(nèi)容：流量獲取——用戶停留——銷(xiāo)售變現(xiàn)。這三步每一步都很關(guān)鍵，但最重要的還是第一步，因?yàn)槟阒挥杏辛髁苛?，有人進(jìn)直播間了，你才能有機(jī)會(huì)賣(mài)出貨。今天就以抖音平臺(tái)為案例，跟大家分享幾點(diǎn)直播引流干貨。

對(duì)大多數(shù)主播來(lái)說(shuō)，直播最難的不是賣(mài)貨，而是要在抖音龐大的公域流量池里“撈人”，尋找你的受眾。我們都知道抖音用戶有四個(gè)主要入口進(jìn)入直播室，分別是推薦頁(yè)、關(guān)注頁(yè)、直播頁(yè)和同城頁(yè)，而這幾個(gè)流量入口的展示方式和推薦邏輯各不相同，選擇合適的入口作引流是很重要的。

根據(jù)眾多數(shù)據(jù)來(lái)看，在抖音直播中，推薦頁(yè)面作為抖音的核心模塊，會(huì)獲得最大的訪問(wèn)量和用戶的關(guān)注。所以建議大家一定要利用好“推薦頁(yè)”這個(gè)最大的流量池，做好預(yù)熱、引流視頻，吸引公域用戶進(jìn)直播間。具體怎么做呢？一起來(lái)看：

1.除了直播平臺(tái)引流，我們也可以做站外引流，如社交屬性較強(qiáng)的“兩微”平臺(tái)，建議提前1-3天在這兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布預(yù)告直播時(shí)間、直播主題、直播品類(lèi)、優(yōu)惠信息等。

2.直播前3小時(shí)發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻內(nèi)容要吸引人。一是可以制造懸念，勾起觀眾的好奇心進(jìn)而進(jìn)入直播間；二是視頻內(nèi)容亮點(diǎn)突出，讓人有眼前一亮的感覺(jué)；三是可以通過(guò)劇情植入直播預(yù)告；四是可以發(fā)布直播籌備花絮預(yù)告。

3. 開(kāi)播前3小時(shí)留足視頻“打標(biāo)簽”時(shí)間，推送更精準(zhǔn)用戶。

按照以前的玩法這里就涉及到抖音信息流廣告和直播DOU+推廣了，而現(xiàn)在有新的電商廣告平臺(tái)——巨量千川，它整合了DOU+賬號(hào)、巨量魯班賬號(hào)、AD賬號(hào)，也就是說(shuō)開(kāi)通一個(gè)千川賬號(hào)即可對(duì)所有抖音店鋪進(jìn)行推廣的操作。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)還是很有利的，可以更便捷的操作。

我們?cè)谧鐾斗艜r(shí)要設(shè)置不同的推廣對(duì)象，因?yàn)椴煌耐斗欧绞綄?duì)應(yīng)的對(duì)象不同。短視頻/圖文帶貨主要是針對(duì)推廣商品，直播帶貨則需要選擇要開(kāi)播的抖音賬號(hào)。

巨量千川作為新的電商廣告平臺(tái)，估計(jì)很多人還不太清楚怎么玩，賬戶搭建的知識(shí)在前幾期文章講到過(guò)，想了解的朋友可以自行看看。可以說(shuō)，巨量千川的全面覆蓋是一個(gè)大趨勢(shì)，而我們?cè)谧鐾斗艜r(shí)也要有技巧，才能最大限度地發(fā)揮付費(fèi)流量的作用，進(jìn)而呈現(xiàn)出一個(gè)很好的引流效果。只要直播間流量起來(lái)了，不怕賣(mài)不出去貨。

今天給大家分享了直播前引流的方法，下期繼續(xù)為大家分享在直播間如何留住用戶的一些技巧！