一場(chǎng)活動(dòng)，漲粉7954，你知道是怎么做到的嗎？

一場(chǎng)活動(dòng)，漲粉7954……

這樣的活動(dòng)是怎么做出來(lái)的？

為什么很多朋友自己做漲粉總是效果不好？

裂變漲粉需要注意哪些細(xì)節(jié)？

話不多說(shuō)，開始復(fù)盤

01 活動(dòng)背景

八月初的時(shí)候一個(gè)只有68個(gè)粉絲的公眾號(hào)，目標(biāo)是漲粉5000?；顒?dòng)獎(jiǎng)品是『28天的在線寫作課程』。

02 活動(dòng)流程與策劃

首先要明確客戶做活動(dòng)的目的，是單純給公眾號(hào)引流、積蓄流量池？還是想篩選出優(yōu)質(zhì)粉絲再引流到社群？或者只是為了推廣這門『28天在線寫作課程』？

這一次，合作方的需求是盡可能多地讓人來(lái)聽課。我們所有的策劃，都將圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行。

▲裂變海報(bào) 全方位展示獎(jiǎng)品

首先是確定獎(jiǎng)品和任務(wù)人數(shù)。

獎(jiǎng)品是『今日頭條28天寫作課程』，這是甲方爸爸已經(jīng)定好了不能改的。為了讓更多的人來(lái)聽課，任務(wù)人數(shù)要盡可能低，我們定的是5人。

為什么不定1個(gè)人？任務(wù)越簡(jiǎn)單完成率越高呀~但我們不能只考慮難度，如果1名老用戶只拉新1人就能獲獎(jiǎng)，活動(dòng)的傳播范圍會(huì)小很多。

任務(wù)盡可能簡(jiǎn)單，但又要輻射到更多人，設(shè)置任務(wù)人數(shù)的時(shí)候就得取一個(gè)相對(duì)平衡的值。如何設(shè)置任務(wù)人數(shù)？可以咨詢文末的裂變?cè)鲩L(zhǎng)官喲~

裂變活動(dòng)流程圖

活動(dòng)策劃的具體流程我不多說(shuō)，大家看上面的甘特圖應(yīng)該就明白了。

03 3個(gè)必備推廣渠道

此次漲粉活動(dòng)分別有3個(gè)推廣渠道：公眾號(hào)推文+社群+朋友圈。

? 公眾號(hào)推文

活動(dòng)起步階段，我們先在有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾號(hào)上發(fā)文，公眾號(hào)的粉絲作為第一批種子用戶，發(fā)文之后我們就開始在后臺(tái)關(guān)注裂變比例。

? 社群

第一波裂變之后啟用社群，加大推廣宣傳，當(dāng)天晚上關(guān)注公眾號(hào)的種子用戶就把活動(dòng)海報(bào)直接推到了社群里面，社群里也就開始爆發(fā)。

? 朋友圈

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，誘發(fā)更多用戶掃碼參與裂變。

04 活動(dòng)預(yù)熱的方法

? 活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)，海報(bào)我們做了兩版，用于小范圍內(nèi)測(cè)試，比對(duì)用戶對(duì)哪種海報(bào)感興趣后，再做大范圍的推廣。

? 聯(lián)系28天培訓(xùn)課程的八位導(dǎo)師做朋友圈做首次宣發(fā)。

? 提前準(zhǔn)備自己人在各個(gè)社群里，當(dāng)社群開始發(fā)布活動(dòng)時(shí)積極響應(yīng)，在各個(gè)社群里充當(dāng)水軍，炒熱活動(dòng)氣氛，引發(fā)更多人參與。

05 活動(dòng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)

活動(dòng)共計(jì)漲粉7954，活動(dòng)全程領(lǐng)取獎(jiǎng)品人數(shù)889，幾乎0成本。

運(yùn)營(yíng)指南后臺(tái)數(shù)據(jù)

活動(dòng)首發(fā)當(dāng)天晚上漲粉4067，第二天繼續(xù)漲粉2269，2天時(shí)間，粉絲從68人增長(zhǎng)到6404。

公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)

從下圖可以看出，活動(dòng)當(dāng)天粉絲量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

活動(dòng)累計(jì)漲粉

在漲粉之后第二次發(fā)的公眾號(hào)文章，公眾號(hào)人數(shù)6403，頭條閱讀量657，打開率為10.26%；二條閱讀量414，打開率為6.47%。對(duì)于現(xiàn)在公眾號(hào)推文打開率1%左右來(lái)說(shuō)，文章的閱讀打開率提高了十倍。

06 活動(dòng)注意事項(xiàng)

? 文案要簡(jiǎn)明扼要，寫明重點(diǎn)，不引起歧義，不造成誤會(huì)和可鉆的空子；活動(dòng)流程操作要簡(jiǎn)單，步驟少，不要添加太多的領(lǐng)獎(jiǎng)套路；寫明領(lǐng)獎(jiǎng)方式。

? 這次活動(dòng)的獎(jiǎng)品是『28天的寫作課程』，為了給客戶營(yíng)造一種活動(dòng)緊張感、迫切感，我們?cè)诤?bào)上標(biāo)注的100份，后臺(tái)獎(jiǎng)品實(shí)際數(shù)量上是填寫的1200份。

? 海報(bào)設(shè)計(jì)上要展現(xiàn)獎(jiǎng)品的優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)信任背書，降低新用戶的思考成本，快速促進(jìn)新用戶進(jìn)入裂變流程。

? 只允許kol在社群內(nèi)投放海報(bào)，其他人必須向外傳播，不能在社群內(nèi)互掃。

? 客服要及時(shí)回應(yīng)，避免出現(xiàn)客戶找不到客服咨詢認(rèn)為是虛假活動(dòng)而舉報(bào)。

? 活動(dòng)結(jié)束做好善后工作，需要粉絲加個(gè)人微信及時(shí)通過(guò)，避免粉絲出現(xiàn)不滿情緒，通過(guò)之后先告知獲得獎(jiǎng)品，安撫粉絲情緒。

? 活動(dòng)結(jié)束及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

? 影響裂變效果的因素很多，可能這次是突然爆發(fā)，下次就是細(xì)水長(zhǎng)流。多試幾次，根據(jù)自己公眾號(hào)類型、需求、用戶畫像、渠道的特點(diǎn)，找到適合自己公眾號(hào)的裂變模型，才是自己可以一直復(fù)用的。