直播掛榜連麥賣畫(huà)月入千萬(wàn)！在快手究竟還有多少被忽視的小眾電商市場(chǎng)？

雙十一戰(zhàn)罷，快手作為短視頻平臺(tái)，憑借近幾年直播帶貨的火爆，取得不俗的銷售成績(jī)。

從飛瓜快數(shù)的直播大盤(pán)分析上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)看，快手雙十一當(dāng)天的帶貨銷售額是上周同期的三倍，12號(hào)開(kāi)始有一個(gè)比較大的下滑，為后續(xù)帶貨積攢能量。

△飛瓜快數(shù)-直播大盤(pán)數(shù)據(jù)

服裝類和日用百貨類依舊是直播帶貨的大頭，牢牢占據(jù)快手直播帶貨品類的前兩名。

△飛瓜快數(shù)-直播大盤(pán)數(shù)據(jù)

快手最新的品牌宣言是“擁抱每一種生活”，這就意味著在快手直播電商行業(yè)除了大眾的服裝和日用品帶貨外，還有存在眾多垂直細(xì)分行業(yè)——比如今天我們要聊的快手繪畫(huà)類賬號(hào)。

△快手最新品牌宣言

快手的繪畫(huà)類賬號(hào)根據(jù)內(nèi)容和調(diào)性，我們總結(jié)主要分為三種：繪畫(huà)入門，職業(yè)畫(huà)手和繪畫(huà)愛(ài)好者。

繪畫(huà)入門類

繪畫(huà)入門類賬號(hào)名稱中一般帶有“學(xué)畫(huà)畫(huà)”，“學(xué)畫(huà)畫(huà)”等字眼。賬號(hào)的定位是向繪畫(huà)初學(xué)者特別是兒童提供繪畫(huà)教程和幫助。

△快手繪畫(huà)入門類賬號(hào)

他們的快手號(hào)比較重視短視頻內(nèi)容，更新的頻率很高，內(nèi)容也高度統(tǒng)一，主要以簡(jiǎn)單的繪畫(huà)教程為主。主要受眾就是小朋友，培養(yǎng)他們的繪畫(huà)的興趣。

△繪畫(huà)入門類短視頻內(nèi)容

從幾個(gè)快手繪畫(huà)入門賬號(hào)的粉絲畫(huà)像看，女性的占比很高，達(dá)到80%以上。說(shuō)明女孩子或者媽媽對(duì)于兒童的繪畫(huà)入門較重視。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像分析

這些賬號(hào)也會(huì)進(jìn)行帶貨直播，由于粉絲受眾的關(guān)系，商品主要以繪畫(huà)工具為主，輔以兒童學(xué)習(xí)用的文具。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

那么這些快手號(hào)的帶貨收入怎么樣呢？根據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，近30天的銷售額從3千到1萬(wàn)不等，由于客單價(jià)只有不到10元，所以總銷售額也比較有限。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

因?yàn)榉劢z主要構(gòu)成是母親和兒童，所以建議這類主播調(diào)整直播帶貨的選品種類，嘗試增加零食、童裝或益智類玩具等商品，提高商品多樣性。

繪畫(huà)愛(ài)好者

在快手尋找繪畫(huà)類賬號(hào)的時(shí)候，這個(gè)有意思的賬號(hào)進(jìn)入了我們的視野。農(nóng)村大媽愛(ài)畫(huà)畫(huà)，簡(jiǎn)介里寫(xiě)著“沒(méi)有學(xué)過(guò)美術(shù)，但受過(guò)高師指教?！?/p>

短視頻內(nèi)容主要是大媽在農(nóng)村的場(chǎng)景里進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作，繪畫(huà)內(nèi)容多以中國(guó)古典人像為主，惟妙惟肖，令人驚嘆。

△農(nóng)村大媽愛(ài)畫(huà)畫(huà)短視頻內(nèi)容

不錯(cuò)的畫(huà)工與樸實(shí)的農(nóng)村場(chǎng)景對(duì)比，讓人感受到了震撼。“高手在民間”是評(píng)論區(qū)中最經(jīng)常出現(xiàn)的字眼。

△飛瓜快數(shù)-評(píng)論熱詞

農(nóng)村大媽雖然短視頻的內(nèi)容大部分是畫(huà)畫(huà)，但是在我們看來(lái)這個(gè)賬號(hào)的定位更重要的在于“農(nóng)村大媽”，而不是“畫(huà)畫(huà)”。

農(nóng)村大媽通過(guò)展示自身的才藝，表現(xiàn)自己熱愛(ài)生活的精氣神。愛(ài)畫(huà)畫(huà)的農(nóng)村大媽，與快手上熱愛(ài)唱歌跳舞的其他農(nóng)村朋友一樣，很好地體現(xiàn)了“擁抱每一種生活”的宣言。

△快手上多姿多彩的生活

粉絲觀看大媽的視頻不一定是被畫(huà)畫(huà)打動(dòng)，而是被大媽積極向上的精神打動(dòng)。這一點(diǎn)直接反映在大媽帶貨的商品銷量上?？梢钥吹酱髬寧ж涗N量最高的商品是美食類和日用品類，與繪畫(huà)相關(guān)的商品銷量很低。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

飛瓜快數(shù)的粉絲電商需求數(shù)據(jù)分析，能幫助快手電商從業(yè)者高效率定位賬號(hào)粉絲喜好，比如農(nóng)村大媽的粉絲的商品喜愛(ài)排名第一的是美食飲品類，進(jìn)一步細(xì)分最喜歡的商品是自熱火鍋。

△飛瓜快數(shù)-粉絲電商喜好分布

通過(guò)查看飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)，可以了解大媽近30天的帶貨銷售額達(dá)到7.6萬(wàn)，表現(xiàn)不錯(cuò)。相信大媽通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選品后，能進(jìn)一步地提高帶貨成績(jī)。

△農(nóng)村大媽愛(ài)畫(huà)畫(huà)近30天直播帶貨數(shù)據(jù)

職業(yè)畫(huà)手

快手上除了上面兩類繪畫(huà)類賬號(hào)外，還有職業(yè)畫(huà)手的存在。他們本身可能從事平面設(shè)計(jì)或者美術(shù)類工作，或者專職從事繪畫(huà)類自媒體。業(yè)余時(shí)間則在快手上分享和傳授自己的繪畫(huà)技巧，多以短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)。

△快手上職業(yè)畫(huà)手的短視頻內(nèi)容

變現(xiàn)的方式主要有快手小店銷售美術(shù)類工具或者銷售美術(shù)類課程，銷售情況只能說(shuō)目前比較一般。

△快手職業(yè)畫(huà)手的變現(xiàn)方式

最近，快手職業(yè)畫(huà)手賬號(hào)中出現(xiàn)一股上升很快的新勢(shì)力——國(guó)畫(huà)賬號(hào)。這類賬號(hào)大部分是線下的書(shū)畫(huà)院創(chuàng)辦而成的。

△快手書(shū)畫(huà)類賬號(hào)

水墨閣書(shū)畫(huà)院【性情老蒙】是這其中的先行者，從今年十月份開(kāi)始快手直播帶貨的銷售額就開(kāi)始慢慢有了明顯起色，今年雙十一當(dāng)天更是創(chuàng)造了一天近200萬(wàn)的銷售額！

△飛瓜快數(shù)-直播帶貨銷售額趨勢(shì)

性情老蒙很早意識(shí)到老百姓在線下只能接觸到名家的作品，但價(jià)格昂貴又消費(fèi)不起。而書(shū)畫(huà)行業(yè)里的草根畫(huà)家很多，但他們由于種種原因與普通消費(fèi)者接觸不到，這是書(shū)畫(huà)行業(yè)的痛點(diǎn)。

△線下畫(huà)展名家作品昂貴不親民

于是性情老蒙想到用快手短視頻來(lái)推廣草根畫(huà)家的作品，同時(shí)通過(guò)直播帶貨形式進(jìn)行銷售，以此拉近畫(huà)家與消費(fèi)者的距離。

△水墨閣書(shū)畫(huà)院短視頻內(nèi)容

性情老蒙在直播中探索了很多玩法，比如8.8元超低折扣買書(shū)畫(huà)，請(qǐng)書(shū)法大師來(lái)直播間作客甚至還專門學(xué)習(xí)了如何掛榜連麥帶貨。

△直播間帶貨國(guó)畫(huà)作品

水墨閣書(shū)畫(huà)院的書(shū)畫(huà)價(jià)格都比較親民，大多數(shù)都在百元左右，畫(huà)家作品與市面上印刷的裝飾畫(huà)又有本質(zhì)區(qū)別，普通消費(fèi)者可以接受，市場(chǎng)反映良好。

△書(shū)畫(huà)的直播帶貨銷量表現(xiàn)不錯(cuò)

那么這些書(shū)畫(huà)院的帶貨銷售額如何呢？不看不知道，一看嚇一跳！近30天銷售額少的達(dá)到34萬(wàn)，多的達(dá)到800萬(wàn)。像水墨閣書(shū)畫(huà)院這樣的頭部賬號(hào)，在雙十一的加持下，甚至能超過(guò)1000萬(wàn)！

△書(shū)畫(huà)類賬號(hào)近30天直播帶貨銷售額

快手，擁抱每一種生活。每一種生活里都蘊(yùn)藏著機(jī)遇，小眾而垂直的書(shū)畫(huà)行業(yè)就是一個(gè)極好的例子。無(wú)論是多么小眾的領(lǐng)域，借助目前蓬勃發(fā)展的快手直播電商風(fēng)口，精準(zhǔn)定位用戶需求，及時(shí)調(diào)整自身直播帶貨策略，就能贏得屬于自己的一片天空。