單場銷售額超45.5萬！分享1.7萬粉直播新號神奇帶貨套路

最近“抖音寵粉節(jié)”活動正式開始，拉開了今年抖音雙十一的活動，吸引了各類不同粉絲量級的主播加入抖音直播，借助雙十一的直播流量帶貨變現(xiàn)。

那么最近有哪些高轉(zhuǎn)化的直播新號嗎？他們有什么新的直播流量玩法嗎？時值秋冬換季，最近抖音直播間又有什么黑馬品類銷量突然飆升？

01 開播3天在線觀眾數(shù)從3到3500 1.7萬粉主播是怎么單場帶貨45萬的？

我們發(fā)現(xiàn)飛瓜數(shù)據(jù)【直播帶貨達(dá)人榜 - 男裝女裝】NO.6的「美娜時尚穿搭」，雖然只有1.7萬的粉絲，直播間觀看人數(shù)47.6萬，單場直播銷量1.5萬單，銷售額超過45.5萬！

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 帶貨直播榜

同時，通過飛瓜數(shù)據(jù)的【播主詳情頁 - 直播記錄】，我們可以查看「美娜時尚穿搭」近期直播軌跡?？梢钥吹剿?3號的直播數(shù)據(jù)，人數(shù)峰值才3，而在26號，才開播3天，直播觀眾從3到3500，單場銷售額超45.5萬！

那么他直播間有什么“有意思”的套路嗎？人氣是怎么漲上去的呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播記錄

我們以「美娜時尚穿搭」26號的直播數(shù)據(jù)為例，看看直播間是如何運(yùn)營推廣的！

1.凌晨4點(diǎn)開播，居然也能有1000+人觀看？

我們都覺得直播最佳時間應(yīng)該晚上8-9點(diǎn)，但我們發(fā)現(xiàn)「美娜時尚穿搭」近期的直播主要是在凌晨4點(diǎn)開播，其中10.27的直播間，在開播5分鐘后的4:29的時候，實(shí)時直播觀眾接近1000人，為什么大晚上也有這么多人看直播呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的直播流量大盤可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在凌晨帶貨直播熱度接近6000，實(shí)時觀眾熱度也有2000+。

因?yàn)榱璩看蟛糠种鞑]有開播，而「美娜時尚穿搭」選擇這時候開播，就能占據(jù)更多的流量推薦，再通過運(yùn)營手段留住觀眾和增加直播間互動，那么在其他主播準(zhǔn)備開播的時候，「美娜時尚穿搭」的直播間就已經(jīng)獲得了比較高的權(quán)重，自然也就能持續(xù)獲得更高的流量推薦。

那么她有什么提升直播間觀眾互動的技巧嗎？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播流量大盤

2.扣5次“111”享受優(yōu)惠，數(shù)字互動提高直播權(quán)重

通過查看「美娜時尚穿搭」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會不斷地進(jìn)行口播強(qiáng)調(diào)，讓大家在直播間扣5遍的“11111”，然后就可以享受“買一送一”的優(yōu)惠。

首先，扣數(shù)字比打字成本低，有效增進(jìn)互動；其次，比起單純扣“666”，「美娜時尚穿搭」強(qiáng)調(diào)要連續(xù)扣5次才能享受優(yōu)惠，用戶多次互動也很好提升了直播互動和權(quán)重。

直播間整體互動性很高，也就能在【直播廣場】上獲得更多的流量推薦。所以「美娜時尚穿搭」的直播間中，有60%的流量都來自“直播廣場”。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

3.購買點(diǎn)擊率超22%，應(yīng)季商品銷量熱度高

除了直播間維持互動，我們發(fā)現(xiàn)直播間的購買力也很高。

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購買彈幕趨勢圖】，我們可以看到直播間的正在購買人數(shù)21.9萬，說明直播間觀眾購買意愿強(qiáng)，購買點(diǎn)擊率高達(dá)22%。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

其中直播間銷量TOP1的“面膜長襪”銷量1.4萬單，銷售額超40.8萬！

其實(shí)，根據(jù)【直播流量大盤】我們發(fā)現(xiàn)直播間上架的商品主要以應(yīng)季的長襪、毛衣為主，因?yàn)檎登锒瑩Q季，近期抖音直播間保暖商品的銷量持續(xù)高漲。可見，在選品推廣的時候，可以選擇應(yīng)季商品，對直播間銷量有很好地促進(jìn)作用。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播流量大盤

可見，只要選對流量商品，掌握好直播流量的推廣玩法，低粉新號也能快速逆襲，迅速突破帶貨變現(xiàn)！

02 場均直播銷售額10.6萬！怎么觀眾平均停留時長才能超16分鐘？

最近，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的彩妝護(hù)膚播主「佩蘭詩精選護(hù)膚」，雖然只有40萬的粉絲，但直播間場均銷售額高達(dá)10.6w。

通過「佩蘭詩精選護(hù)膚」10.28的小程序直播大屏為例，我們可以發(fā)現(xiàn)直播間的銷量增長速度非?？欤敲此烤故窃趺磶ж浀哪?？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)小程序 - 直播實(shí)時數(shù)據(jù)

1.流水線工場實(shí)拍，增加觀眾停留時長

通過查看飛瓜數(shù)據(jù)小程序，我們可以看到26號這場直播觀眾平均停留時長高達(dá)16分鐘，那他是怎么持續(xù)留住用戶的呢？

我們發(fā)現(xiàn)「佩蘭詩精選護(hù)膚」與一般彩妝類直播的紙質(zhì)背景板不同，選擇直接在工場流水線前開播。動態(tài)的工場實(shí)拍提高了背景的可看度，也吸引了想看產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的用戶，很好地提升了直播間的停留時長。

2. 9成以上女性觀眾，加熱直播觀眾更精準(zhǔn)

通過飛瓜數(shù)據(jù)小程序【直播實(shí)時數(shù)據(jù) - 觀眾畫像】可以幫助我們判斷直播間的用戶是否精準(zhǔn)。

我們發(fā)現(xiàn)「佩蘭詩精選護(hù)膚」的直播間觀眾畫像女性占比超過93%，主要以30歲以上，他們正是護(hù)膚套裝類的受眾用戶，選品與賬號本身定位相符，不僅加熱直播觀眾更精準(zhǔn)，也很好地提升了直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。

3.文字展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，刺激痛點(diǎn)增加購買欲

同時，我們發(fā)現(xiàn)「佩蘭詩精選護(hù)膚」的直播間會將護(hù)膚品的功效，用痛點(diǎn)的形式展示，比如“面部暗淡”、“發(fā)黑發(fā)黃”，更好刺激用戶痛點(diǎn)，增加直播間轉(zhuǎn)化購買率。

無論對商家還是用戶來說，雙十一都已然成為了全民購物狂歡節(jié)，而每年的雙十一也成為加速抖音電商生態(tài)轉(zhuǎn)型的重要風(fēng)向標(biāo)。在今年的雙十一前夕，抖音通過限制直播間第三方來源商品，加緊推廣小店，在不斷加強(qiáng)其構(gòu)建自建電商生態(tài)的決心。

那么接下來的雙十一，抖音上還會有什么驚喜呢？又會有什么黑馬的帶貨播主、爆單商品嗎？飛瓜數(shù)據(jù)將與你一同關(guān)注。