?2000觀眾銷售額145w，看小主播如何在黃金時段“搶占”流量

晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)一直是抖音直播間的流量高峰，但由于這個時間段流量競爭激烈，大多播主會選擇錯峰開播來獲得流量。

在最近的實時直播熱榜上，我們發(fā)現(xiàn)一個“迎難而上”的黑馬帳號——「海寧大鍋服裝」，開播不到一個月，就在黃金時段保持每場百萬級的GMV，同時客單價高達(dá)600+，相對頭部主播而言，這個帶貨成績非常亮眼了。

同時，我們注意到，她的直播間平均在線人數(shù)也高達(dá)2400+。

為什么都在賣女裝，「海寧大鍋服裝」就能同時擁有高客單價和高人氣？她的直播間有哪些直播技巧可以學(xué)習(xí)？我們一起來看看！

1分鐘動態(tài)秒殺，限時倒數(shù)營造緊迫感

“限時秒殺”是直播間常見的促銷玩法，多數(shù)主播會采用口播或小計時器的方式，而「海寧大鍋服裝」的秒殺方式更為醒目。

每過幾分鐘，直播間上方就會出現(xiàn)亮紅色的倒計時數(shù)字，提醒用戶商品開始秒殺?？焖偬鴦拥臄?shù)字和快節(jié)奏倒數(shù)音效，可以有效營造緊迫感，刺激用戶點(diǎn)擊購物車。

（左：海寧大鍋服裝 右：其它直播間）

因此我們看到，這場直播的正在去購買人數(shù)超過2.2w，購買點(diǎn)擊率超過10.1% 可見這種講解方式可以很好的調(diào)動觀眾的購買欲。

購物車暗示商品熱銷，少量多次促進(jìn)商品銷量

除了倒計時提醒外，直播間也采用了“少量多次”的方式上庫存，每次限量開拍10-30件。

由于上架商品數(shù)少，當(dāng)觀眾點(diǎn)擊購物車時，經(jīng)常能看到其它商品的“已搶光”提示，暗示了商品的緊俏程度，從而更好的刺激用戶下單。

以銷量top1的“小姨款外套”為例，直播期間共講解20次，至直播結(jié)束，商品銷量962，銷售額57.6w，促進(jìn)了商品銷量。

同時，商品開拍前也會經(jīng)歷改價，并強(qiáng)調(diào)只要關(guān)注就可以享受優(yōu)惠福利，用優(yōu)惠調(diào)動觀眾興趣，也促進(jìn)了新用戶的留存。

連發(fā)16條視頻引流，勵志文案精準(zhǔn)吸引粉絲

在直播彈幕熱詞中，可以看到“視頻”被提及的概率很高，同時通過觀眾來源分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間有26%觀眾來自視頻推薦，那么她到底發(fā)了什么視頻能精準(zhǔn)吸引用戶呢？

我們看到，在直播期間，「海寧大鍋服裝」發(fā)布16條預(yù)熱視頻進(jìn)行引流，并且視頻標(biāo)題多以女性、勵志相關(guān)的字眼為主。

結(jié)合觀眾畫像，我們發(fā)現(xiàn)直播間有95.1%是女性觀眾，且年齡多在25-35之間，更容易被治愈、勵志的文案打動，因此視頻可以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)觀眾。

同時，通過購買需求分布，我們發(fā)現(xiàn)有51.2%觀眾也喜歡在其它直播間購買女裝，并且有29.62%以上觀眾愿意購買300元以上女裝，因此直播間商品雖然客單價高，卻也容易獲得高轉(zhuǎn)化。

以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個重點(diǎn)：

總結(jié)

1、用60秒倒計時配合秒殺活動，隨著時間減少，觀眾更容易產(chǎn)生搶購的緊迫感；　

2、購物車狀態(tài)可以營造商品的熱銷，配合少量多次上庫存的方式，可以更好刺激用戶下單；　

3、拍攝引流視頻需要結(jié)合目標(biāo)用戶的喜好，配合定向投放效果更好；